作者：邓超明，消费⾦融+新零售新电商营销深度研究者、操盘⼿，中国电商协会消费⾦融专委会⾸席营销专家，《⽹络整合营销实战⼿记》《⽹络整合营销实战⼿记—让营销卓有成效》《⽹络整合营销实战兵法》《赢道：成功创业者的28条戒律》等畅销书作者，相继任100多⼤中型企业电商与整合营销顾问，操盘过400多起营销实战项⽬案例
消费⾦融品牌之间竞争，其中⼀项关键点就是营销决胜负，从策略⽔平上讲，相互间的差别并不会太⼤，要想⽤颠覆级别的⼿法，在合法合规的范围内实现业务的快速飞跃，基本不可能。我们能够做的，往往就是微创新。
今天请跟随消费⾦融营销深度研究者、电商协会消费⾦融专委会营销专家邓超明，看3个消费⾦融营销⽅⾯的微创新案例，或有启发。
平安普惠换域名
经常听闻互联⽹公司、电商公司换域名，花费动辙数百上千万元买⼀个⽐较好的新域名，⽅便⽤户访问。⽐如京东早年的舆名是360buy，熟悉英⽂的⼈还好说，能够记得住，但直接输⼊这个域名时，还是⽐较⿇烦，后来换成
jd，据说花了千万级。
再有⼩⽶当年的域名是xiaomi，⼩⽶的拼⾳，其实⽐较好记，但如果直接输⼊的话，毕竟是6个字母，还是⽐较⿇烦。后来⼩⽶启⽤了mi，据说花费了360万美元，约合⼈民币2243万元，让⼈感叹“中国互联⽹史上最贵域名”。
平安普惠呢，之前的域名是www.10100000，中间的这个数字真的不容易记住，后⾯那个100000更是阻碍了⼈们记住域名，也不愿意输⼊。现在直接换成ph，虽然多了个cn，但域名的易记与易输⼊甩了⽼域名⼏条街，估计花费不在少数。
消费⾦融营销深度研究者、电商协会消费⾦融专委会营销专家邓超明认为，这样⼀个域名的启⽤，对平安普惠官⽹在PC端的引流会有⼀定的帮助。尤其是在线上线下整合营销的攻势下，有可能创造相当⾼⽐例的直接访问。毕竟平安普惠⽬前投放了太多的搜索⼴告，花费了太多的营销成本。
捷信：扫码下载APP，每天⼀个888元
在营销获客⽅⾯，捷信⼀向以地推闻名江湖，号称⼗⼏万个贷款服务点，⾜以⼒压线下消费⾦融雄。但斜刺⾥，这位⼤佬开始线上频频动作。
除了运营多⽇的捷信消费⾦融吧（捷信吧）、捷信官⽹、捷信头条等营销平台聚客之外，最近
捷信发⼒APP，当然不是说刚开通APP，⽽是⼒推APP，⾄少在官⽅⽹站⾸页，醒⽬地展⽰了醒⽬的APP推⼴活动：每天⼀个888元，幸运⼤奖落谁家。
其活动规则是这样的：所有已成功在捷信办理贷款合同的客户，在合同⽣效后30天内，下载捷信⾦融APP并完成注册，能够⾃动获得抽奖资格，每天会有⼀个888元现⾦⼤礼。消费⾦融营销深度研究者、电商协会消费⾦融专委会营销专家邓超明认为，从这个活动可以看出，捷信正试图努⼒地将线上线下客户，向APP上转移。当然，此前⼏年时间内，捷信虽然将重兵压在线下贷款服务⽹点的开发与运营上，但也并未完全放松APP的推⼴。
活动持续的时间也堪称漫长，从3⽉22⽇⼀直到年底的12⽉31⽇，较长时间的活动机制设计，其实是为了持续引流。可能有⼈会有疑问，这样会不会导致营销成本的增加，事实上，该活动限定了每位客户最多有⼀次中奖机会，新中奖的客户只可能产⽣于APP的新增量⽤户中。
这次活动的吸引点在于，888元的奖⾦，确实是真⾦⽩银的奖⾦，可以提取到银⾏帐户的，⽽不是积分或代⾦券⼀类。⼀般来讲，在经历红包⼤战之后，不可提现的奖⾦、额度较⼩的奖⾦都⾮常难以打动⽤户下载注册APP。
马上消费⾦融布局LBS场景
⼀则⼴为流传的消息是，马上消费⾦融推出了基于LBS的新版商品分期预约服务，⽤户如果想挑选⾃⼰⼼仪的3C商品，可以通过马上分期APP，直接在⼿机上到所在地附近的3C数码门店位置，还能看到商品供应情况、有没有打折促销，然后线上预约，成功后会有客服⼈员对接。
这种功能其实在⼤众点评等APP⾥，早已实现，⽐如置⾝于某商场，打开APP后，就能看到周边餐馆的位置、距离、评
这种功能其实在⼤众点评等APP⾥，早已实现，⽐如置⾝于某商场，打开APP后，就能看到周边餐馆的位置、距离、评价等，部分餐厅可以在线预约，⾃然这种LBS场景定位的策略，可以将线上流量引导到线下。消费⾦融APP这样的做法，倒不多见。
不过，消费⾦融营销深度研究者邓超明认为，要想让LBS发挥价值，有⼏个重要的条件，⼀是商户配合，展⽰于APP甚⾄官⽹上的信息争取全⾯，以便⽤户查询。⼆是⽤户可查看评价与订购量，制造热度，吸引顾客。三是定位争取清晰准确。四是线上客服要到位，能够及时响应。
消费⾦融培训：邓超明⽼师消费⾦融营销培训课程表
专注⽅向：互联⽹+营销+场景获客业务拓展+渠道⽹点转型+销售能⼒提升
邓超明⽼师，知名数字营销机构赢道顾问创始⼈、消费⾦融+新零售新电商营销实战研究中⼼⾸席研究
官，中国电商协会消费⾦融专委会营销专家。
拥有13年品牌、创新营销与互联⽹电商O2O营销、分⽀机构（⽹点）与员⼯营销竞争⼒提升实战经历，操盘管理过400多起营销项⽬实战案例，长期跟踪研究100多家消费⾦融公司营销变化，“互联⽹+资本+品牌”流派联合发起⼈，建⽴全套《消费⾦融与互联⽹⾦融新电商、新零售、新媒体营销课程》，业内誉为“颇具实战影响⼒的策划推⼴⼈、财经作家与培训师”
擅长领域：互联⽹⾦融消费⾦融品牌建设（定位创新、模式创新等）、营销与管理；互联⽹⾦融（消费⾦融）数据化全⽹整合精准营销；互联⽹（移动互联⽹）新媒体营销；线上线下全渠道O2O新零售营销；⾦融业互联⽹+⼤客户、关系营销、服务营销、⽹点转型与营销竞争⼒再造、业务⼈员新营销技能提升等。
专注⾏业：银⾏业、互联⽹⾦融公司、消费⾦融平台等。
授课风格：富有激情，讲述⽣动，案例与信息丰富，学员听得过瘾，学得扎实
课程特⾊：
1、深度讲座：实效热点难点解读+实战案例剖析+实⽤⼯具⽅法传授+有效营销策略
2、智慧咖啡：专家与部分有需要的学员组织座谈会，分析解决营销问题。
3、⼤争风暴：专家与部分学员⼀对⼀交流探讨，提供创意营销思路。
4、趋势洞见：创新营销多种模式分析、趋势研判与案例解剖。
联系授课咨询与培训，请联系专职助理：杨⽼师（⼿机与号：159********）夏⽼师（⼿机与号：152********）
邓超明⽼师消费⾦融培训1—2天课程名单
《万物归移！消费⾦融移动互联⽹营销实战兵法培训课程⼤纲》
《消费⾦融分⽀机构⽹点营销能⼒重塑与个⼈营销能⼒提升》
《消费⾦融分⽀机构与⽹点、邮政县局长的数据思维》
《消费⾦融零售营销技巧与营销能⼒提升》
《商业银⾏如何重塑营销竞争⼒》
《消费⾦融O2O商户开发⽅式、业务拓展、运营与落地》
《消费⾦融新媒体营销（数字营销）的18把⼑》
《消费⾦融新媒体营销（数字营销）的18把⼑》
《消费⾦融新零售营销实战全攻略》
《消费⾦融品牌营销转型、数据化全⽹精准营销、新媒体、⼝碑营销、新⽹点+新销售实战》
《消费⾦融发展趋势及营销技巧》营销技巧
《如何建⽴消费⾦融业务的核⼼竞争⼒》
《赢在互联⽹+新零售下的消费⾦融》
《消费⾦融全⽹整合营销的36套实战兵法》
《消费⾦融营销全渠道开发、管理与维护》
《消费⾦融业务获客⽅式⼤全、案例分析及经验技巧》
邓超明⽼师消费⾦融培训六天课程名单
⼀、消费⾦融营销环境与问题洞察
1、破解头顶悬着的那些营销监管利刃，及应对策略
2、消费⾦融营销⼤势观澜：丛林⼤战，困境丛⽣与新营销变⾰
以苏宁、天猫、京东、⼟巴兔、中银、捷信、马上、名校贷等20多家消费⾦融企业的营销策略案例为例⼆、消费⾦融品牌实战
1、我是谁？消费⾦融企业如何给⾃⼰有效定位
2、顶层设计：如何打造⼀家让⼈向往的消费⾦融品牌
3、你的颜值谁最爱？消费⾦融品牌的CIS形象打造
4、银⾏等传统⾦融机构如何打造消费⾦融品牌，及展开消费⾦融营销创新
5、新创消费⾦融公司如何冲击品牌⾼地、借品牌突围
6、当前消费⾦融市场品牌定位、竞争格局、营销⼿段及变化分析
7、消费⾦融公司如何打造核⼼竞争⼒（中⼩商业银⾏如何打造消费⾦融核⼼竞争⼒）
三、消费⾦融营销实战
（按营销7P结构，产品、价格、促销、渠道、⼈员、有形展⽰和服务过程）
1、⼤争之世！消费⾦融营销的五⼤策略⽅向（数据+创意+整合...）
2、天下⼤势！消费⾦融营销的36套兵法盘点
3、让产品说话！⽤营销的思维打造产品
4、⽤产品锁定顾客：个性化匹配推荐营销的策略设计与实现
5、价格乾坤！消费⾦融的产品定价策略
6、以促动销：消费⾦融促销活动的新玩法
7、将顾客留在你的营销闭环内！O2O全渠道体系搭建与运营
8、如何改进你的传统销售渠道？
9、流量去哪⼉了？搞清客流量的五⼤来源，筛选有效流量
10、流量盘活⼋卦掌：沉默睡眠⽤户与⽼⽤户的激活策略
11、抓潜、盘活、成交、追销：消费⾦融电商⼤战技法
12、数据+营销的定点打击：如何玩转⼤数据精准营销（体系设计与案例、客户资料建档、多维分类、数据分析、隐性与显性需求测算、营销⼯具推荐）
13、⼩也能美！⼩数据的精准营销如何实现
14、⾦字塔模型：客户画像的3个维度、16项指标、6种办法
15、千树万树梨花开！⼗⼋种客户体的全维度分析（60—90后，⾼中低收⼊，职业分类，偏好分类，消费场景分类等）
16、五维分析，搞清客户购买习惯：信息偏好、信源偏好、既往消费、消费习惯、能⼒意愿。
17、如何引导消费，制造消费热点
18、那⼀剑的风情！消费⾦融产品如何解决各层次客户的痛点、如何挠痒点、激发兴奋点，如何影响顾客的购买决策
19、客户画像结果是如何⽤来指导营销的？
20、消费⾦融产品的购买决策影响因素分析，如何影响与引导？
21、有影响⼒的新闻报道，经历了怎样魔⿁般的打磨？
22、从客户管理到粉丝运营：客户全⽣命周期管理与延伸
23、不要让来访者逃掉！营销型⽹站建设与运营的九阴九阳
24、请相信知识的穿透⼒！玩转出版物、词条、经验及⽂库营销
25、企业微博号实战兵法：如何打造圈粉百万的微博⾃媒体
31、企业实战兵法：如何打造圈粉10万级的⾃媒体
32、天罗地⽹：第三⽅⾃媒体渠道投放最佳策略设计
33、⼝碑营销实战兵法：四种⼝碑玩法，与顾客谈恋爱
34、付费搜索营销实战兵法：舞动竞价、专区、知⾳等四把利刃
35、如何跳好关键词搜索排名优化（SEO）的骑马舞（内部优化18条军规+外部优化6脉神剑）
36、消费⾦融的⽹盟⼴告如何投放最有效
37、攻城重武器：硬⼴告⽴体覆盖新打法
38、微博信息流⼴告投放策略与指导
39、朋友圈⼴告投放策略与指南
40、门户⽹站及新闻客户端信息流⼴告投放实战
41、⼀篇社交媒体的爆⽂怎么炼成？（阅读量1万+、10万+等）
42、提振消费⾦融品牌影响⼒的杀招：事件营销引发核裂变
43、热点话题营销如何炼成：舆论开路、万众狂欢
44、病毒式视频营销法：九种技巧制造毒王
45、如何制作⼀部传播⼒的短视频
46、美丽杀⼿图⽚营销的四玩法：⽤美丽勾眼神；⽤奇思占脑⽠...
47、从5⼤段⼦案例，学会如何⽤段⼦为营销开路
48、⾦⼿指！直播营销的⼋种打法
49、洞察客户买单的内⼼密码！客户转化率模型变⾰：AIKDCA与AIKDCASS
50、⽤消费商的思维做营销：如何让顾客分享给顾客
51、⽹红+意见领袖营销的七种武器
52、消费⾦融的场景营销如何创新（颠覆+微创新）
53、双剑合璧！线上线下活动如何配合呼应
54、H5营销完全实战指南：如何做⼀场有影响⼒的H5营销
55、⽤社帮你动销：⽅法、技巧与经验
56、众⼈拾柴⽕焰⾼！⽹络众筹+预售营销指南
57、愉悦的玩耍！游戏植⼊营销
58、宝⼑还未⽼！⽤电⼦邮件提升知名度、把⽤户拉回来
59、跨界引流：合纵连横，如何打⼀场多品牌联合营销
60、⼀切为了交易！消费⾦融营销的四级效果指标体系
61、互联⽹+⼤客户营销：打通互联⽹与⼤客户的任督⼆脉
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