营销技巧
1.店面营销
饰品店一定要注重店面包装：包括门头形象，店内装修，商品包装等，这确实是店面营销。
一个企业的CI，最关键的因素第一确实是彩。
店面形象宜采纳黑／红／白三，黑红白是经典搭配，高雅中略带叛逆，时尚中不失稳重，黑／红／白的反差，极具视觉冲击力，品牌的强烈个性表现得淋漓尽致；一红一白两条平行线，在黑的深邃中无限延伸，极具艺术感。
女性购物属于冲动式消费，店面形象是最大的广告，抵上几万张传单，店面装修千万不能大意，要重在细节。在商业街，顾客进店具有专门大的随机性，店面形象营销是饰品营销的第一步，也是吸引顾客进门的第一步。
2.陈设营销
顾客进门后第一感受最深的是商品的陈设，商品陈设是静态的营销
饰品专卖店有几千种商品，几十个分类，有专门细致的商品结构，相当于一个小超市。
商品陈设讲究美观，同时还要便于贩卖。
商品陈设的方法专门多，但最核心的部分只有一点：表达量的概念，确实是给人商品专门多的感受，“货卖堆山”是永恒的真理。
然而做为饰品来说，每款只有一个或几个，如何制造“量”的概念?
一方面要求大伙儿进货时，要成系列引进，不要一个、二个的试，如此是试不出来的，奥地利水晶是如何卖起来的，是因为柯桥店第一个大量引进，大量陈设，做了一面镜子，有了量的概念；什么缘故浙江省兰溪店高档商品走得快，是因为兰溪是浙江省最富的地点吗?不是，因为高档商品成系列了，有了量的概念。
另一方面出饰品相同与类似的地点，集中陈设!同样产生“量”的概念!
有时大伙儿忙起来，不太会注重这些，导致商品“量”感淡化，从而销售下降。
永久记住：商品第一要产生“量”感，然后才会有大量销售。
3.商品营销
商品才是核心竞争力，任何营销脱离商品都会是空中楼阁。
顾客进店感受商品陈设后，然后注意力就会转到一个个商品上，好的商品本身就在说话。
有人说，商品本身确实是最好的广告，做为饰品来说，这一点表达得更加明显。
连续不断地为顾客提供好的商品是饰品店永恒的主题。饰品行业是个专门容易仿照的行业，饰品行业也是一个难以保证质量的行业。
饰品款式是能够仿照的，但饰品质量是难以仿照的。
做为高档饰品来说，仿照具有专门大的风险，你能够仿照高档饰品的款式，你却仿照不了高档饰品的质量。不能以二流三流品牌的商品，卖一流品牌的价格，受伤的是顾客，最后受害的是你自己。
高档饰品在店内担任了营销角，让推销与促销成为余外。
饰品店没有高档商品，就可不能长久，只有最好的，才是最久的，做高档饰品，不是说店里全部是高档饰品，而是要占一定的比例，而且要在专门明显的位置。
4.体验营销
女性购物最喜爱体验营销，你到步行街，你到商业街，你到服装店，忙碌的女的们要么在试衣服，要么在试鞋子，不一定买，但那劲头十足，有时为了买一件衣服，可能把整条街的衣服都试完了，饰品生意做的确实是女的的生意，你一定要让她试! 不厌其烦的让她试，那个不行试那个，那个不行试那个! 她不试，你试给她看!试多了也就买了，这确实是体验营销。
营销确实是让推销成为余外，把“想顾客买”变成“顾客想买”，确实是让她去体验!
体验营销是百发百中的营销方法，是最直截了当最简单也是最有效的方法。
总之，一个饰品店只要做好这四种营销：店面营销，陈设营销，商品营销，体验营销，生意就会上一个新台阶。
发布评论