电商节活动策划方案
电商节活动策划方案1
一、明确活动目的
不管什么类型的促销活动，都要制定当前活动的目的。我们可以粗略地将目的划分成品牌宣扬型和销量促进型。
1、品牌宣扬型活动
玩法更多，可以通过多种创意形式吸引眼球，打出品牌知名度，间接提升销量。
2、销售促销型活动
目的更加简洁粗暴，就是提升销量，活动结果以数据为导向。
确定了活动目的的大方向之后，就可再细分此次促销活动的次级目的。
比方：树立企业环保慈善理念、提升客单价、提高客单量、推出新品爆品、清库存等。
二、确定活动时间
活动目的应协作活动时间设定，以获得最正确传播效果。结合节日热点、社会热点是电商卖家常常使用的手段之一。
在每年年初，卖家都应当制定促销活动时间表。节日主要非3种类型，如下：
1、店铺纪念日〔如店庆日、会员日、上新日等〕
2、购物节〔双11、双12、年货节等〕
3、节假日〔国庆节、春节、端午节等〕
三、预估活动目标
预估活动目标是后期评估活动效果的基础。
制定活动目标，可以使得运营人员、营销人员更有针对性地发力，准时调整当前执行力度，努力实现预期目标。可以综合如下几个维度评估活动的目标：
1、与同一平台、同一店铺以往的活动结果对比预估
2、与同一平台不同店铺〔但店铺类型相像〕的同类型活动结果对比预估
3、与同一店铺不同平台上的活动结果对比预估
根据如上三方面制定目标应以合适可行性为主，防止制定太高的目标而打击执行的主动性。
四、策划活动内容
策划活动的主体内容需要充分发挥成员的创意，可以召集全部成员进行半个小时的头脑风暴搜集点子。此时可以无需太顾虑活动的形式及可行性，以能最快最好到达活动目的为考量标准，建议组员围绕活动的目的发挥天马行空的创意，最终投票选出最正确者，将创意转变成完好的活动方案文档。
五、推广渠道备战
活动内容清楚后，还需调动全部推广渠道共同作用，让活动效果最大化。
1、免费渠道
卖家可依据自己已有的免费渠道，如微博、、微淘、直播
等来支配推广工作，不同渠道分工及特点有所差异，可以在活动的不同环节发挥不同的作用。
2、付费渠道
可依据卖家产前的活动预算选择是否投放。例如：淘宝中钻展、直通车，搜寻平台的竞价搜寻广告，还有团购网站或者广告联盟等。
六、活动执行复盘
促销活动结束之后，总结本次活动中的缺陷与缺乏，为以后活动的策划与开展累积阅历是必不行少的。总结复盘可以有如下几个步骤：
1、数据分析
数据分析可以呈现出最直观的活动，也可以通过更加细致的数据分析出执行过程中优劣点及活动目标达成状况，对活动总体概况有所呈现。
2、用户回访
对无论是否发生购置行为，但参加过活动的用户进行调研最能直接获得反馈，进而了解用户的习惯、爱好与评价，可以拉近与用户的距离，策划出更切中用户痛点的活动。
3、回望重申
回头端详整个活动从策划、预备、执行到复盘的整个过程，可以看出流程中存在的问题。对于往后的活动可以：
双十一活动
〔1〕精简环节，提高效率
〔2〕优化活动方向
〔3〕出参加人员的优点与失误，对员工进行培训和教育，减轻后期活动执行的阻力。
电商节活动策划方案2
一、策划书名称
淘宝网店双十一营销策划书。
二、活动背景
随着互联网的进展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费体的消费力量与淘宝销售额的飞速增长的当下，许多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公正的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便淘宝的消费
市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的淘宝环境中，假如没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的双十一，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要开头绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。
三、活动目的和意义
在双十一电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的留意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在双十一期间得到良好的提升。
四、活动内容
1、店面的装修与整体感觉：
对本店首页和珍宝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要布满双十一大促销的气氛，调动消费者的购置欲望。装修阶段基本分为三个：
〔1〕节前：渲染双十一的气氛，提前吸引消费者对双十一大促的期盼心理，甚至可以对一些珍宝进行提前优待促销，使顾客对本店持有关注；
〔2〕双十一：店面要表达出在尽最大力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务；
〔3〕节后：表达“双十一过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到双十一带给他们的促销福利，只是相较当日，必定要有很大的`收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。
2、促销方式：
〔1〕直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简洁明白的，消费者也很简单理解。不管是店铺哪一款珍宝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的珍宝里面，但是拍下后直接改价同样是许多消费者较为简单接受的方式。
〔2〕买一送一：全场任意选择一款珍宝，送另外一件珍宝，以价格最高的作为成交的最终金额。这种促销的方式就看消费者的目光了，假如精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优