活动策划1
  整个双十一营销计划表中我们可以把活动分成三个部分：
  第一部分是打基础、增销售的部分，时间节点是在10月10日至10月31日，这部分主要活动是__活动和店铺优惠劵发送活动，当然这段时间也不局限于只是__的商品团和品牌团，如果开通淘金币权限的，__活动同样是可以参加的，另外像品牌特卖也是可以的，只要是一切能上的店铺活动，都可以申请参加。
  第二部分是预热。预热活动也是直接影响到双十一当天业绩的关键部分，预热是双十一的前奏，预热的时间节点是11月1日至11月10日，活动内容主要包括双十一当天使用的店铺优惠劵推送、提醒消费者提前加入购物车、参加官方预热活动、CRM维护和营销、SNS推广。
  对于卖家来说，预热这十天除了通过合作预热活动拉新会员之外，对于用户基数较大大大卖家，预热期间最最重要的事情是CRM维护和营销。具体分成几步，每一步采用什么样的手段来激活、维护已有的老会员，吸引老会员领取双十一优惠劵，提前把目标商品加进购物车，双十一当天能回来下单购买，是值得各位卖家要深思的问题。
  第三部分就是双十一当天。双十一当天的营销活动主要是根据当天官方赛马时间点和规则来定，不同时间段有不同时间段的玩法，当然全场1-5折是必须要有，满就减也是不可缺少的。但是除了这些常规款外，我们是不是可以进行一些玩法的创新呢?以下是两个活动设计思路，可以作为参考：
  刺激用户购买：
  第1、88、888、用户的激励 限量购产品销售(稀缺感) 售罄产品公布(紧迫感) 赠送礼品 Vip会员包装 提高客单价：
  关联营销 满额就减、买多折上折 对高客单价用户进行奖励 提高单包件数 买多件享优惠
  双十一关键指标
  在做双十一营销计划指标内容的时候，明白双十一关键指标所包括的是那几个信息维度，这里重点讲一下双十一营销计划表纵轴中的几大关键指标：
  会场位置：我们要根据双十一审核结果，明确自己所在的会场，双十一有主会场，分会场
之分，当然，我们如果在分会场，也要通过赛买规则争取主会场。20__年的时候还有一淘会场，另外就是双十一当天是否有__的品牌团或者商品团支持。根据当天会场资源进行接下来的各项指标预估和制定。
  业绩指标：这里的业绩指标有两部分组成：第一部分是通过自然流量带来的业绩指标，第二部分是根据会场预估所能实现的双十一业绩指标。业绩指标是可以根据上一年度相关数据，或者竞争品牌相关数据作为参考来预估和制定。
  客单价指标：这里的客单价指标是指的双十一当天预估的客单价，同样也是根据不同会场的折扣要求和消费的区分，以及商品价格的不同来制定相对应的客单价。可以参考上一年度双十一的客单价数据，或者竞争品牌的相关数据。
  转化率指标：这里的转化率指标是指的双十一当天预估的转化率指标，同样也是根据不同会场的流量情况和消费的区分，以及商品价格的不同来制定相对应的转化率。可以参考上一年度双十一的转化率数据，或者竞争品牌转化相关的数据。
  流量指标：这里的流量指标分为两部分，一部分是自然流量指标，另外一部分是已购买流
量指标。根据双十一目标业绩，结合客单价，转化率以及自然流量这几部分的数据，计算出完成目标业绩的流量缺口，确定所需要购买的流量数据及预算。
  货品准备
  双十一货品准备是根据业绩指标，再结合商品品类架构、商品单价、售馨率等指标来进行核算和准备的。
  在双十一货品规划的时候，要从两部分来考虑，一是在售商品的数量和品类，二是上新商品的数量和品类。不管是在售和即将上新的商品，总数有多少，哪些是重点品类商品，都要有具体的规划。
  货品准备的关键指标：售罄率、件单价、销售指标
  货品准备的计算公式：备货总件数=(销售指标/售罄率)/件单价 假设品牌商双十一要完成1000万目标业绩，需要备多少货呢?
  一般按照女装的售罄率约40%核算，最低销售额800万，那么需要备货20__万。如果件单价100元，那么需要备货20万件。
  备货量在自己可控的范围，原则是好产品才有好转化，首先选产品有以下几项参考指标：
  1)好评率较高的产品 ;
  2)销量持续增长的产品;
  3)有利润空间打得起价格战的产品;
  4)能否带来大流量的产品;
  5)适合与多个套餐组合的产品;
  6)相对竞争对手具有差异化或者具有明显优势的产品 ;
  7)有强大库存供应支持的产品;
  8)具有价格吸引力的产品。
  货品结构分析：确定主推品类、主推产品，按热销、主推、引流三个维度进行了划分。选择有深度的商品(如5000件以上)进行单独的策划包装，做成明星商品，同时在明星商品、引
流商品页面搭配关联销售商品。确定活动当天的首页陈列商品及替换商品，以保证当流量进来时，最大化的拉动销量。
  货品要求
  1)货品大类占比(大类的库存深度区间、价格区间);
  2)货品主推大类的挑选;
  A，明确各类别的主推价格带、占比、款数、数量;
  B，主推款的提前赛马;
  C，畅销、滞销的货品占比分析;
  3)进行详细的库存盘点，根据不同类别产品的动销率来制定相应的安全库存。
  活动策划2
  一、光棍节促销和其他时候的促销活动大同小异，无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种
形式
  可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：
  1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。
  2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深光棍节的气氛，又可以更贴近老百姓。
  3.人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。
  二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式
  上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点：
  1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。
  2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。
  3.光棍节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。
  三、认真做好商场超市的陈列工作
  陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜的搭配此外，在促销活动中，陈列还要注意以下主要原则：
  1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。
  2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。
  各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。
  活动策划3
  一、活动主题：
  低价风暴全民疯抢(亲，你买了吗?)
  二、活动时间：
  11月9日-11月11日
  三、活动内容：
  活动一全场5折终极狂欢(11月11日)
  11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城!
双十一活动  (注：务必使全场参与活动，以达到集效应。)
  活动二购物有礼幸运随行(11月9日-11月11日)
  凡活动期间在____购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参加抽奖活动。
  一等奖1名品牌智能手机一台价值1111元