母婴产品营销策划⽅案
母婴产品营销策划⽅案（精选5篇）
为了确保事情或⼯作安全顺利进⾏，常常需要提前进⾏细致的⽅案准备⼯作，⽅案是阐明⾏动的时间，地点，⽬的，预期效果，预算及⽅法等的书⾯计划。那么⽅案应该怎么制定才合适呢？下⾯是⼩编为⼤家整理的母婴产品营销策划⽅案（精选5篇），仅供参考，希望能够帮助到⼤家。
母婴产品营销策划⽅案1
⼀、热情退货：
⼤多店⾯退货时的脸⾊都不是很好看的，就算是退回给客户，也是⼼不⽢情不愿。假如有⼀家店⾯退货时⽐卖货态度还热情，这样的店⾯就⼀定能留住客户，因为它留住了客户的⼼。
⼆、解说30种产品：
⼼理学家告诉我们，解说完5种以上产品客户还是光问不买后，营业员就要开始不耐烦了，10种以上就很少有营业员还能耐⼼给客户解说了。正常情况下能给只问不买的客户解说15种产品就算是奇迹了。我们要做得是：以15个品种为起点，假如想在脸上写上：“不耐烦”三个字，⾄少也要在解说完30种产品之后，假如她最终还是不买，我们再说⼀句：真不好意思，在我店⾥没有您适合的产品，下次我们⼀定把品种做得更齐全。
三、不让她买产品：
假如确定产品不适合她的，坚决的告诉她，这产品不适合她。
四、真诚夸奖竞争对⼿：
假如客户问起竞争对⼿情况，你就很真诚夸对⼿。(在这同⾏是冤家的年代理，真诚夸奖对⼿和情况不能说没有，但⾄少是很罕见，因为⼀般的夸奖对⼿情况都是故作⾼度，装模做样罢了)。
五、让⽿朵竖起来：
竖⽴起⽿朵，认真的听客户倾述，从头到尾不要向她推销⼀样商品。有时倾听⽐推销更能起效果。
六、精确时间到⼩时：
店⾥难免会缺货，假如客户问什么时候会到货，⼀般的回答是：⼤概某某天会到，我们要做到的是：某某天下午4点会到货。听到这样的回答，客户对你的忠诚度最少提⾼30个百分点。
七、上门去给客户退钱：
假如多收了客户的钱，客户不知情的情况下，⼀定要上门去退还，最好能带点⼩礼品以⽰道歉。钱多钱少是其次，这份⼼让⼈⽆法舍却。
⼋、来去如⼀：
很多商场的电梯只有上去的没有下来的，意思很明显：上去是让你去掏钱，下来的要么是不买的，要么是已经掏过钱的。⼩店⾥也⼀样，来是笑容满⾯，去时冷若冰霜，其实并不要有多热情，只要做到把客户微笑迎进来，微笑送出去就可以。
九、店员要有眼⾊：
看见孕妇挺个⼤肚⼦，怎么好意思不帮⼿为顾客提着购物袋，想打的⼠的帮忙叫停出租车，有私家车的送上车座，做公交
车的，更要满⼼感激，再三感谢。(准妈妈们⼤⽼远来⼀趟多不容易啊!)
母婴产品营销策划⽅案2
⼀、活动⽬的
对市场现状及活动⽬的进⾏阐述。市场现状如何?开展这次活动的⽬的是什么，是处理库存，是提升销量，是打击竞争对⼿，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度?只有⽬的明确，才能使活动有的放⽮。
⼆、活动对象
活动针对的⽬标是市场的每⼀个⼈，还是某⼀特定体?活动控制在多⼤范围内?哪些⼈是促销的主要⽬标，哪些⼈是促销的次要⽬标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题
在这⼀部分，主要解决2个问题，即确定活动主题和包装活动主题。降价，价格折扣?赠品，抽奖，礼券?服务促销，演⽰促销?消费信⽤，还是其它促销⼯具?选择什么样的促销⼯具和什么样的促销主题，要考虑活动的⽬标、竞争条件和环境，以及促销的费⽤预算和分配。在确定了主题之后，要尽可能艺术化地“拉虎⽪做⼤旗”，淡化促销的商业⽬的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。⼏年前爱多VCD的“阳光⾏动”堪称经典，它把⼀个简简单单的降阶促销⾏动包装成维护消费者权益的爱⼼⾏动，但不可借鉴。这⼀部分是促销活动⽅案的核⼼部分，应⼒求创新，使活动具有震撼⼒和排他性。
四、活动⽅式
这⼀部分主要阐述活动开展的具体⽅式。有2个问题要重点考虑：⼀是确定伙伴。拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“⽺头”来卖⾃⼰的“狗⾁”?是⼚家单独⾏动，还是和经销商联⼿，或是与其它⼚家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它⼚家联合，可整合资源，降低费⽤及风险。⼆是确定刺激程度。要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激⼒，能刺激⽬标对象参与。刺激程度越⾼，促进销售的反应越⼤。但这种刺激也存在边际效应，因此必须根据促销实践进⾏分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费⽤投⼊。
五、活动时间和地点
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费⼒不讨好。在时间上尽量让消费者有空
闲参与，在地点上也要让消费者⽅便，⽽且要事前与城管、⼯商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深⼊分析。持续时间过短，会导致在这⼀时间内⽆法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，⼜会引起费⽤过⾼⽽且市场形不成热度，并降低顾客⼼⽬中的⾝价。
六、⼴告配合⽅式
⼀个成功的促销活动，需要全⽅位的⼴告配合。选择什么样的⼴告创意及表现⼿法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费⽤投⼊。
七、前期准备
前期准备分三块：
1、⼈员安排
2、物资准备
3、试验⽅案
在⼈员安排⽅⾯要“⼈⼈有事做，事事有⼈管”，⽆空⽩点，也⽆交点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责⽂案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出⿇烦，顾此失彼。
在物资准备⽅⾯，要事⽆巨细，⼤到车辆，⼩到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万⽆⼀失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动⽅案是在经验的基础上确定，因此有必要进⾏必要的试验来判断促销⼯具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验⽅式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试⾏⽅案等。
⼋、中期操作
中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战⽃⼒的保证，是⽅案得到完美执⾏的先决条件，在⽅案中对应对参与活动⼈员各⽅⾯纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙⽽不乱，有条有理。
同时，在实施⽅案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进⾏调整，保持对促销⽅案的控制。
九、后期延续
阳光行动 后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种⽅式在哪些媒体进⾏后续宣传?脑⽩⾦在这⽅⾯是⾼⼿，即使⼀个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
⼗、费⽤预算
没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费⽤投⼊和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光⾏动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费⽤⽅⾯进⾏预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财⼒⽀撑。⼀个好的促销活动，仅靠⼀个好的点⼦是不够的。
⼗⼀、意外防范
每次活动都有可能出现⼀些意外。⽐如政府部门的⼲预、消费者的投诉、甚⾄天⽓突变导致户外的促销活动⽆法继续进⾏等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的⼈⼒、物⼒、财⼒⽅⾯的准备。
⼗⼆、效果预估
预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进⾏⽐较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各⽅⾯总结成功点和失败点。
以上⼗⼆个部分是促销活动⽅案的⼀个框架，在实际操作中，应⼤胆想象，⼩⼼求证，进⾏分析⽐较和优化组合，以实现最佳效益。有了⼀份有说服⼒和操作性强的的活动⽅案，才能让公司⽀持你的⽅案，也才能确保⽅案得到完美的执⾏，使促销活动起到四两拨千⾦的效果。
母婴产品营销策划⽅案3
⼀、促销装扮
(⼀)促销产品的装扮
产品的装扮需要固定的，⽽不是随⼼所欲，要根据产品针对的消费体、消费⽬标、消费价值、消费周转期、消费习惯来确定的，产品的消费体⽐较简单，符合什么样⼈的胃⼝，⼤众化就可以了。同时，由于节⽇消费周期不会太⾼，除⾮是固定使⽤的产品，但这个不需要装扮，因此，节⽇消费的产品周期短，在装扮尽量简洁明快，突出节⽇的⽓氛就可以了。
(⼆)促销台⾯的装扮
促销台⾯不仅仅包括产品的地堆、专柜、专卖区域等，⽽是⼀项综合的促销平台，所以从平台这个⾓度看其延伸的区域⾮常⼤。母婴店在促销时，布置好促销台⾯的是⼀般常规的做法，尽量做到醒⽬、有节⽇氛围，可以使⽤多种科技较⾼的⼿段来刺激消费者的眼球，声、光、电等包装的增加，将是对台⾯
的最好吸引。另外，从延伸的⾓度看，促销台⾯需要有外围的引导，⽐如门⼝、导购台、咨询台、引导员等，多处需要标识产品的对象，集中延伸展⽰才是综合促销平台的着落点。
(三)促销环境的装扮
促销环境有⼈为制造环境与整体环境互相作⽤的交织，才能够显⽰出促销环境的效应，所以在布置或选择促销环境的时候，对于⼈⽂环境的⾸选，越来越重视，那么如何精选⼈⽂环境给予的促销呢，这就需要母婴店主对节⽇⽂化有⽐较⼤的了解，针对什么样的节⽇进⾏什么样的⼈⽂关怀，并将促销与之有机结合是最佳办法。⽽根据节⽇⽂化把产品和⼈⽂环境相结合将是需要第⼀考虑的，做到⼈⽂与产品销售捆绑进⾏，这样可以⼤⼤缩⼩母婴产品与消费者购买时的亲近接触，达到完美效果。
(四)促销⼈员“装扮”
对于促销⼈员的“装扮”，在促销过程中主要是亲和⼒的准备，促销是瞬间的购买⾏为，⽐较感性，所以对于有好的亲和⼒将是现代促销技能的⾸要保证。对于如何装扮促销⼈员，需要对促销⼈员有明确的要求，⼀是要规范使⽤标准亲和⼒相关礼仪与必要的辅助⽬标;⼆是构建系统的产品促销规程，注重对区域⽂化的'建设性提炼；三是促进产品与消费者、产品与环境、产品与服务等多种态度有机利⽤；四是为⾃⼰寻最佳的服务标准，度⾝定做是合理的促销要求。
⼆、促销的⽬标策划
(⼀)明⽩为谁促销
知道把产品卖出去，当然这个是对的，但如果产品碰到销售困难，或者叫卖困难的时候，为谁促销就显得⾮常关键，因此，⽆论在什么样的情况下，需要保持为谁促销的理念，明⽩把产品卖给谁，将是在繁杂⼈流当中保持清醒头脑的必要保证。消费对象永远是要实地牢牢把握的。
(⼆)促销要简单明了
在促销活动期间，驻⾜观望的⼈会很多，但有些客户是⾮常挑剔的，尤其是在竞争激烈的今天，所以促销优惠的条件与优惠的程序⼀定要简化，⽽不能到了关键时刻解释不清楚，⽽浪费时间，错过对⼤部分客户的关照，失去促销的意义。因此，促销优惠的前提下，⼀定要简单明⽩，千万不要搞什么积分制，累计制等条件，这样的吸引⼒是⽆法满⾜的，也是浪费资源的表现。
(三)提倡动态促销
节⽇促销⾥⾯需要动态促销，也就是把促销要按照节⽇推进的阶段进⾏，⽽不是不变的，母婴店在节⽇促销⾥⾯往往忽略这样⼀点，节⽇前与节⽇中可能变化较⼩，但节⽇后期的变化就⾮常明显，因此，在节⽇促销项⽬上，要动态观察，如果出现跟不上市场变化的节奏，很容易出现节⽇促销“空虚”症状，空虚症的表现是没有管理、没有促销技术跟进、没有促销产品转换、没有新的促销亮点、没有促销反馈数据、没有竞争压⼒分析等等，这是⾮常不可取的。
三、节⽇促销技巧
促销技巧在⽇常的表现中，主要是对产品的有机分化，通过把促销的⼀些⼿段⽤在促销的过程⾥⾯，使得促销成为消费者过节⽇的标志，也是适应消费需求的⼀种表现，实际上是把促销按照不同的规程，在有效的时间段内，做出不同的摆设，这样将对促销的含量有所提⾼。
(⼀)促销有时限
有促销时限是⽬前⽐较流⾏的做法，⽐如节⽇的第⼀天，节⽇的消费时段，限定消费时间来⿎动消费，在固定的时间⾥⾯满⾜促销的需求。
(⼆)促销要量化
把要销售的产品规定数量，这也是常规的做法，但在节⽇消费当中，这样的做法不是很好，容易被竞争掉，所以在旺季的节⽇中不太好使⽤这样的规则。
(三)促销要有特点
促销特点；有⾃⼰的促销特点，⽐如民族特点，那么在赠送、包装、折扣、礼物、优惠上要鲜明地树⽴起特⾊的旗帜，把特⾊促销做到底，区别节⽇的统⼀“红”的格局。
(四)促销要控制好氛围
控制好促销的氛围是很重要的，⼀般在节⽇中间，氛围⽐较统⼀，以喜庆为代表，但在不同的场合或者不同的产品上可以有所区别，要表现出主动的促销氛围，主要展⽰促销氛围中的个性，⽐如重促销⼿段，⽽轻产品功能，重促销礼物，轻促销承诺等。
节⽇促销策划当中要体现稳当、特⾊、鲜明，在技巧的合理配置上，对技巧的保鲜、困难、问题要考虑的⽐技巧展⽰重要多，⽆论在环境的变化、促销难度的加⼤、成本的提⾼、管理的困难上，需要对促销技能的合理部署，有时候技巧并不是最重要的，⽽是对技巧的调度、对技巧的现场控制、对技巧的困难分析，显得更加突出、重要。
母婴产品营销策划⽅案4
1、改变观念
树⽴“⽆淡季”思想“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。店主们要想在销售淡季提升业绩，⾸先要改变服装店铺的经营理念，树⽴“销售⽆淡季”的意识。不能看到整个⾏业⽣意都很冷清，⾃⼰就⼼灰意冷。其实，会不会赚钱的决定因素还是店主本⼈。只有树⽴“⽆淡季”思想，才能在精神上给⾃⼰打打⽓，做⽣意也就有⼲劲了。
2、维护⽼客户
积极开发新客户在服装销售淡季来临之际，⼀定要注重与客户的沟通，对⽼客户做好前期的销售结算和后续的销售服务⼯作，同时要做好后续销售服务⼯作。⽼客户在淡季的忠诚度，更能够给服装商家带来⾜够的利润。同时要积极开发⾃⼰的新客户，不断拓展⾃⼰的销售渠道。
3、激励销售⼈员
淡季的到来，销售量的骤减往往使众多的销售⼈员缺乏⼯作热情，产⽣懒惰⼼理，没有精神去引导更多的客户。在这样的环境⾥，可以加⼤淡季中销售⼈员的激励措施，⽐如加⼤奖励，⿎励销售员主动出击，多卖货。
4、及时更新服装款式
夏装更新的频率很快，有其对于⼥装店主来说，就要在进货上少量多款，保持店铺⾥服装的款式更新。同时少量的货有利于及时清仓，保证资⾦的运转。从取势的⾓度来看，能强化服装店品牌在当地消费者⼼⽬中的地位，对于营销预算有限的服装店，以有限度的⼴告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响⼒。如果在淡季时候不进新款，就会⼤⼤弱化在消费者中的形象，那么在旺季到来的时候，你的⽼客户也会流失掉！
5、多样化的促销
淡季的打折⼒度往往会超于旺季，当打折、促销司空见惯时，消费者就会出现“审美疲劳”。所以，店主在淡季的促销⼿段更需要多样化，针对客户进⾏各种营销活动，增加店铺的吸引⼒。
⽐如最近的⼤运会等等，服装促销可以和这些社会热点结合起来，出适合⾃⼰的促销⽅式。⼀些别出⼼裁的消费⽅式，如买⾐服送⼲洗，买⾐服送雪糕等等优惠销售，往往能产⽣出奇制胜的效果，这些都是服装店淡季营销的创新典范。
6、及时充电
既然好不容易空闲时间多了起来，何不好好利⽤这段时间给⾃⼰充充电，为旺季的到来做好知识上的储备。很多服装店主平时忙于⽣意，很少静下⼼来看书，这段时间是个很好的充电机会。同时，为了及时了解流⾏趋势，或者说经营技巧，店主们可以多去逛逛各⼤服装⾏业⽹站和论坛，和那些成功的商家多多交流，弥补⾃⼰的不⾜。也许，你会在交流中发现独特的销售技巧。
母婴产品营销策划⽅案5
1、企业背景状况分析。
xx品牌创⽴于19xx年。创⽴以来，公司秉持诚信待客的服务宗旨，坚持“有您、有我、有意思”的经营理念，努⼒拓展华东各省区域市场。历经数年的⾟勤耕耘，公司不仅打造出了⼀⽀⾼素质的经营团队及完善的管理体系；并已在xx等省发展了200多家营业⾯积均达400平⽅⽶以上的xx连锁复合式休闲餐厅。xx是品牌＂xx＂的缩写，字⾯翻译是＂连锁简便体制＂，但真正的意思为＂简单容易上⼿的连锁加盟体系。
2、营销策划的⽬的
达到提升品牌知名度、提⾼上座率、吸引回头客、扩⼤市场份额等⽬的。
3、营销环境分析
①当前市场状况及市场前景分析：
A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
xx的⾷品主要针对于休闲餐饮市场。主营⼩吃，茶饮，以及中西快餐。xx餐饮市场相对较为成熟，有多家中餐，⼩吃，快餐等⾷店经营。⽬前在马鞍⼭地区，较为专业的集⼩吃，茶饮，以及中西快餐的餐厅并不多，其形式就像xx地区的茶餐厅，但⼜融合了⼀些快餐店得优势。
B、市场成长状况。
xx的休闲餐饮起步不久，⽽xx餐厅⾷品⽬前也同样在不断的与市场磨合，都属于成长期。对于成长期的餐饮市场，xx应保持⼀个相对较为主动的营销态势，重点在于新品推出，促销活动宣传，扩⼤产品知名度，提⾼顾客对于xx较传统餐饮的优势了解。
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