【完整版】《一个广告人的自白》精华读书笔记
背景
1.我们坚信每一则广告都必须被看成是对品牌形象这种复杂的象征符号作贡献，以及对品牌声誉所做的长期投资的一部分。好的广告
2.提到的书籍:《如何做广告》、《4A广告公司作业手册》、《广告大师奥格威》、《奥格威谈广告》
3.如果你经常雇佣比你弱小的人，将来我们就会变成一家侏儒公司，相反的，如果你每次都雇佣比你强大的人，日后我们必定成为一家巨人公司。
4.奥美的广告文化：我们做广告是为了销售产品，否则就不是做广告；不要推出一个你不愿意你的家人看到的广告；消费者不是低能儿，别侮辱她的智商；我们喜欢知识纪律，你要知道广告的“根茎”在哪；不要奢望所有的策划方案都很有用。
第一章 怎么经营广告公司
一 、领导者做好公司管理的要点
1.领导者在专业能力上一定要突出，才能让团队信服你。
2.严格遵守服务标准，信守承诺。
3.保持办公场所的整洁，乱七八糟会产生慵懒的气氛。
4.对盈利保持热情。
6.经营一家广告公司需要有活力和足够的应变能力，这样即使失败也能很快站起来。
7.公司的领导必须懂得如何分配任务，把权利层层下放。
8.在现代商业世界里，除非你能把你所创作的东西卖出去，否则，创作、独具匠心都是毫无
价值的。
9.工作超量比工作不足更为有趣，刻苦工作中包含有经济收益。
二、人员招募与相处之道
1.“为首相之道，首在不留情面，把无能的官员撤掉。”
2.对待工作要严厉，用强力手腕处理同事间的矛盾。
3.炫耀特权，激励部属向领导看齐的雄心。
4.对伙伴有热爱之情，能宽容他们的过失，有化敌为友的才能，有抓住良机的敏锐目光，还有道德。
5.适当夸奖部属，让他们懂得赞扬的可贵；对不称职的人零容忍，和不称职、吊儿郎当的人一起工作，专业人员的士气就会受到影响。
6.最高领导人最主要的职责在于创造一种让有创作才华的人有用武之地的气氛。
7.在广告业若要成功，你必须招募一批有创造力的人。这就是说要有相当一批敏感、聪颖、奇特而不受清规戒律约束的人。
8.作为公司的领导，我的成败取决于我是否能够发掘胸中充满火一样热忱的、杰出的创作人才。
9.有创造力的人都特别敏于观察，他们比别的人更重视准确、能说明真理的观察。
10.我请申请人提交6份他创作的最好的广告。这样做通常可以使我们弄清楚，他是真有辨识好广告的能力，还是只不过一位卓越创作总监的工具而已。
11.发掘人才，思考你想要的团队成员应当具备什么特质，面试时通过问什么问题，或什么行为能让你判断对方是否胜任。
三、如何挖掘潜力，不让自己的思维被框住
1.给自己时间做放松的事情，比如听音乐、跑步。在无所事事的时刻，让潜意识长流不断给自己传来信息。
2.有刻苦的工作精神、开放的头脑、不受任何限制的好奇心和追求更多物质的心。
第二章 怎样争取客户
一、树立公司品牌
1.与行业相关记者建立联系，每次发声，必引起轰动。
2.将公司理念和经营指标，告知目标，让广告主看到。
3.敢于直言，不怕说出实话，即使可能伤害对方。
4.适当的拍马屁。
5.不做能力之外的事情，以免砸自己的招牌。
6.对客户要有热情，但热情不总是获得成功的最佳因素，有时候拒绝反而激起了客户要求聘用我们的愿望。
7.资深的广告人更能判定问题的优劣；更好地厘定短期和长远的目标，权衡效果；更好地领导大量的行政人员；更好地向委员会介绍情况；更好地在预算内精打细算。
8.猎取新的业务，除运气外，高效率和勤奋就是最佳的武器。
9.最能获利的是那些单位成本低、大家都使用而且要经常购置的大众化产品，比起高价耐用品来，它们的广告预算更大，广告效果也更可检测。
第三章 怎样维系客户
一、自身
1.尽力站在客户的角度，以他们的眼光看问题，全面了解客户的情况。
2.采用储备政策：一套新的广告计划一经客户批准，马上动手开发另一套，并且把它投入测试市场。
3.让每个客户都感受到被重视。
4.绝不泄露客户的信息给另—个客户。
5.花极大苦功准备给客户的提案是值得的，写这些提案应该用最流畅的笔调，尽量避免揉造作做，提案中应该使用无法驳倒的事实。
6.提案的成功有关键性的意义：你高声朗读的时候，一个字也不要离开你印发给大家的文稿，诀窍在于它可以从听和看两个方面同时触及他们的感官。
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