销售小故事
销售小故事( 1):
对于报价
叹口气说到: “车子是好办,家里的劳斯莱斯卖了买几台奥迪到是不可以问题,不过这二层别
墅,咱总不可以把这五层的楼扒掉三层吧, 这样就太学浪费了。 你和她仍是算了吧, 没有必需为了追她我们家还要拆房屋。 ”
对销售的启迪:在不认识对方真切需求的情况下,千万不要乱报价。
销售小故事( 2):
两家小店
有两家卖粥的小店。
左侧这个和右侧那个每天的顾客相差不多, 都是车水马龙, 人进人出的。 但是夜晚结
算的时候,左侧这个老是比右侧那个多出了百十元来。每日这样。
于是,我走进了右侧那个粥店。服务小浅笑着把我迎进去,给我盛好一碗粥。问我:
“加不加鸡蛋?”我说加。于是她给我加了一个鸡蛋。
每进来一个顾客,服务员都要问一句: “加不加鸡蛋?”也有说加的,也有说不加的,
大体各占一半。
我又走进左侧那个小店。 服务小相同浅笑着把我迎进去, 给我盛好一碗粥。 问我:“加
一个鸡蛋,仍是加两个鸡蛋?”我笑了,说: “加一个。”
再进来一个顾客,服务员又问一句: “加一个鸡蛋仍是加两个鸡蛋?”爱吃鸡蛋的就要
求加两个,不爱吃的就要求加一个。也有要求不加的,可是极少。一天下来,左侧这个小店
就要比右侧那个多卖出好多个鸡蛋。
对销售的启迪:
给他人留有余地, 更要为自己争取尽可能大的领地。 只有这样, 才会于不声不响中获胜。
销售不不过仅是方法问题,更多的是抵消操心理的理解。
销售小故事( 3):
两辆中巴
家门口有一条汽车线路, 是从巷子口开往火车站的。 不理解是因为线路短, 仍是沿途人
少的缘由,客运公司仅安排两辆中巴往返对开。
开 101 的是一对夫妻,开 102 的也是一对夫妻。
坐车的大多是一些船民, 因为他们常期在水上生活, 所以,一进城常常是一家老少。 101
号的女主人极少让孩子买票, 即便是一对夫妻带几个孩子, 她也是视而不见似的, 只需求船
民买两张成人票。 有的船民过意不去, 执意要给大点的孩子买票, 她就笑着对船民的孩子说:
“下次给带给个小河蚌来,好吗?此次让你免费坐车。 ”
102号的女主人恰好相反,只需有带孩子的,大一点的要全票,小一点的也得买半票。
她老是说, 这车是承包的,每个月要向客运公司交多少多少钱, 哪个月不交足,马上就干不下
去了船民们也理解,几个人掏几张票的钱,所以,每次也都平安无事。可是,三个月后,门
口的 102 号不见了。 听闻停开了。它应验了 102 号女主人的话:马上就干不下去了,因为搭她车的人极少。
对销售的启迪:
忠诚顾客是靠感情培育的, 也相同是靠一点一点优惠获取顾客的忠诚的, 当我们执拗地履行我们的销售政策的时候,我们放走了多少忠诚顾客呢?
销售小故事( 4):
痒点与痛点
公司在男厕小便池上贴了一纸条: “往前一小步, 礼貌一大步。 ”结果地上仍有很多尿渍。以后公司认真汲取教训, 纸条改成:“尿不到池里说明你短;尿到池外说明你软” ,结果地上那几乎是滴水不沾阿。
对销售的启迪:前方一个口号不过一个“道德痒点” ,后边一个口号那真是男人的痛点
阿。
销售小故事( 驼背的故事5):
两个销售员
这是营销界众所周知的一个寓言故事:
两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开辟市场,一个叫杰克逊,一个叫板井。
在同一天, 他们两个人到达了南太平洋的一个岛国, 抵达当天, 他们就发现当地人全都赤足,不穿鞋!从国王到穷人、从僧侣到贵妇,居然无人穿鞋子。
当晚,杰克逊向国内总部老板拍了一封电报: “上帝呀,那边的人从不穿鞋子,有谁还会买鞋子?我明日就回去。 ”
板井也向国内公司总部拍了一封电报: “太好了! 那边的人都不穿鞋。 我决定把家搬来,在此长久驻扎下去! ”两年后,那边的人都穿上了鞋子
对销售的启迪:
很多人常常诉苦难以开辟新市场, 事实是新市场就在你的眼前, 只可是你如何发现这个市场而已。
销售小故事( 6):
对于商机
个男孩随着女孩去图书室看书,发现女孩正准备走开的时候,上前搭讪:同学能借我 10 块钱吃面条吗?钱包丢宿舍了, 这是我的学生证, 你给我手机号, 回头还你钱。 女孩想了想说:
行吧。正掏钱,男孩又说:假如能借 20,我请你也吃一碗。结果,两个人就这么好上了。
对销售的启迪:商机不是摆在眼前的时机,或许需要你有点创建性。
销售小故事( 7):
卖酒与狗
宋国有个卖酒的人, 酿制的酒香味醇厚, 经商诚实公正,待客人殷勤周祥, 店外的酒旗高高得迎风招展,可酒就是卖不出去。时间一长,酒都变酸了。卖酒的人非常不解,就去
讨教邻居的一位长辈。这位长辈告诉他 :“你养的那条狗太凶狠了,人们惧怕狗咬,谁还敢来买你的酒,酒变酸也便可想而知。
对销售的启迪:
从经营上看,宋国的卖酒人做的仍是很到位,可是却养了一条凶狠的狗把买卖搞砸了。
在商业公司营销中, 狗猛酒酸的道理俯拾皆是。 在很多新闻报导中就看见诸如对顾客搜身、欺侮顾客等事件,公司有这么多猛狗,顾客怎敢上门,商品怎能销售出去呢?
销售小故事( 8):
永远让你的老板先张口
一个销售员、一个做事员和他们的经理步行去午餐时发现了一盏古代油灯。
他们摩擦油灯,一个精灵跳了出来。
精灵说:“我能知足你们每人一个梦想。 "
“我先 !我先 !" 做事员说,“我想去巴哈马岛,开着快艇,与世隔断。 "
倏 !她飞走了。
“该我了!该我了! "销售员说,“我想去夏威夷,躺在沙岸上,有个人女按摩师,免费
续杯的冰镇果汁朗姆酒,还有一世中的最爱。 "
倏 !他飞走了。
“ ok,该你了。 "精灵对经理说。
经理回答:“我要那两个午餐后马上回来工作!"
销售小故事( 9):
三个旅游者
三个旅游者同时住进一家旅店。 清晨出门时, 一个旅游者带了一把雨伞, 一个拿了一根
手杖,第三个则两手空空。
夜晚回来时, 拿着雨伞的人淋湿了衣服, 拿着手杖的人跌的浑身是泥, 而空手的人却什
么事情都没有。前两个人都很奇异,问第三个人这是为何。
第三个旅游者没有回答,而是问拿伞的人, “你为何淋湿而没有摔交呢?”
“下雨的时候, 我很快乐有先见之明, 撑着雨伞勇敢的在雨中走, 衣服仍是淋湿了许多。
泥泞难行的地方,因为没有手杖,走起来留神翼翼,就没有摔交。 ”
再问拿着手杖者,他说: “下雨时,没有伞我就拣能躲雨的地方走或许是停下来歇息。
泥泞难行的地方我便用手杖拄着走, 却反而跌了跤。 ”空手的旅游者哈哈大笑,说: “下雨时
我拣能躲雨的地方走, 路不好走时我仔细走, 所以我没有淋着也没有摔着, 你们有依赖的优
势,就不够认真留神,认为有优势就没有问题,所以反而有伞的淋湿了,有手杖的摔了跤。 ”
对销售的启迪:
在营销过程中,优势是相对的,只有依赖客观的营销环境创建优势才可以取胜市场。
销售小故事( 10):
对于需求
某富豪娶妻,有三个人选,富豪给了三个女孩各一千元,请她们把房间装满。女孩 A
买了好多棉花,装满房间的 12。女孩 B 买了好多气球,装满房间 34。女孩 c 买了蜡烛,让
光充满房间。最后,富豪选了胸部最大的那个。
这个故事告诉我们:客户说的需求未必是真的,认识客户的真切需求十分重要。
销售小故事( 11):
袋鼠与笼子
一天动物园管理员发现袋鼠从笼子里跑出来了, 于是开会议论, 一致认为是笼子的高度
过低。所以他们决定将笼子的高度由原来的 10 米加高到 20 米。结果次日他们发现袋鼠还
发布评论