销售小故事
销售小故事（ 1）：
对于报价
叹口气说到： “车子是好办，家里的劳斯莱斯卖了买几台奥迪到是不可以问题，不过这二层别
墅，咱总不可以把这五层的楼扒掉三层吧， 这样就太学浪费了。 你和她仍是算了吧， 没有必需为了追她我们家还要拆房屋。 ”
对销售的启迪：在不认识对方真切需求的情况下，千万不要乱报价。
销售小故事（ 2）：
两家小店
有两家卖粥的小店。
左侧这个和右侧那个每天的顾客相差不多， 都是车水马龙， 人进人出的。 但是夜晚结
算的时候，左侧这个老是比右侧那个多出了百十元来。每日这样。
于是，我走进了右侧那个粥店。服务小浅笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：
“加不加鸡蛋？”我说加。于是她给我加了一个鸡蛋。
每进来一个顾客，服务员都要问一句： “加不加鸡蛋？”也有说加的，也有说不加的，
大体各占一半。
我又走进左侧那个小店。 服务小相同浅笑着把我迎进去， 给我盛好一碗粥。 问我：“加
一个鸡蛋，仍是加两个鸡蛋？”我笑了，说： “加一个。”
再进来一个顾客，服务员又问一句： “加一个鸡蛋仍是加两个鸡蛋？”爱吃鸡蛋的就要
求加两个，不爱吃的就要求加一个。也有要求不加的，可是极少。一天下来，左侧这个小店
就要比右侧那个多卖出好多个鸡蛋。
对销售的启迪：
给他人留有余地， 更要为自己争取尽可能大的领地。 只有这样， 才会于不声不响中获胜。
销售不不过仅是方法问题，更多的是抵消操心理的理解。
销售小故事（ 3）：
两辆中巴
家门口有一条汽车线路， 是从巷子口开往火车站的。 不理解是因为线路短， 仍是沿途人
少的缘由，客运公司仅安排两辆中巴往返对开。
开 101 的是一对夫妻，开 102 的也是一对夫妻。
坐车的大多是一些船民， 因为他们常期在水上生活， 所以，一进城常常是一家老少。 101
号的女主人极少让孩子买票， 即便是一对夫妻带几个孩子， 她也是视而不见似的， 只需求船
民买两张成人票。 有的船民过意不去， 执意要给大点的孩子买票， 她就笑着对船民的孩子说：
“下次给带给个小河蚌来，好吗？此次让你免费坐车。 ”
102号的女主人恰好相反，只需有带孩子的，大一点的要全票，小一点的也得买半票。
她老是说， 这车是承包的，每个月要向客运公司交多少多少钱， 哪个月不交足，马上就干不下
去了船民们也理解，几个人掏几张票的钱，所以，每次也都平安无事。可是，三个月后，门
口的 102 号不见了。 听闻停开了。它应验了 102 号女主人的话：马上就干不下去了，因为搭她车的人极少。
对销售的启迪：
忠诚顾客是靠感情培育的， 也相同是靠一点一点优惠获取顾客的忠诚的， 当我们执拗地履行我们的销售政策的时候，我们放走了多少忠诚顾客呢？
销售小故事（ 4）：
痒点与痛点
公司在男厕小便池上贴了一纸条： “往前一小步， 礼貌一大步。 ”结果地上仍有很多尿渍。以后公司认真汲取教训， 纸条改成：“尿不到池里说明你短；尿到池外说明你软” ，结果地上那几乎是滴水不沾阿。
对销售的启迪：前方一个口号不过一个“道德痒点” ，后边一个口号那真是男人的痛点
阿。
销售小故事（ 驼背的故事5）：
两个销售员
这是营销界众所周知的一个寓言故事：
两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开辟市场，一个叫杰克逊，一个叫板井。
在同一天， 他们两个人到达了南太平洋的一个岛国， 抵达当天， 他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋！从国王到穷人、从僧侣到贵妇，居然无人穿鞋子。
当晚，杰克逊向国内总部老板拍了一封电报： “上帝呀，那边的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子？我明日就回去。 ”
板井也向国内公司总部拍了一封电报： “太好了！ 那边的人都不穿鞋。 我决定把家搬来，在此长久驻扎下去！ ”两年后，那边的人都穿上了鞋子
对销售的启迪：
很多人常常诉苦难以开辟新市场， 事实是新市场就在你的眼前， 只可是你如何发现这个市场而已。
销售小故事（ 6）：
对于商机
个男孩随着女孩去图书室看书，发现女孩正准备走开的时候，上前搭讪：同学能借我 10 块钱吃面条吗？钱包丢宿舍了， 这是我的学生证， 你给我手机号， 回头还你钱。 女孩想了想说：
行吧。正掏钱，男孩又说：假如能借 20，我请你也吃一碗。结果，两个人就这么好上了。
对销售的启迪：商机不是摆在眼前的时机，或许需要你有点创建性。
销售小故事（ 7）：
卖酒与狗
宋国有个卖酒的人， 酿制的酒香味醇厚， 经商诚实公正，待客人殷勤周祥， 店外的酒旗高高得迎风招展，可酒就是卖不出去。时间一长，酒都变酸了。卖酒的人非常不解，就去
讨教邻居的一位长辈。这位长辈告诉他 :“你养的那条狗太凶狠了，人们惧怕狗咬，谁还敢来买你的酒，酒变酸也便可想而知。
对销售的启迪：
从经营上看，宋国的卖酒人做的仍是很到位，可是却养了一条凶狠的狗把买卖搞砸了。
在商业公司营销中， 狗猛酒酸的道理俯拾皆是。 在很多新闻报导中就看见诸如对顾客搜身、欺侮顾客等事件，公司有这么多猛狗，顾客怎敢上门，商品怎能销售出去呢？
销售小故事（ 8）：
永远让你的老板先张口
一个销售员、一个做事员和他们的经理步行去午餐时发现了一盏古代油灯。
他们摩擦油灯，一个精灵跳了出来。
精灵说：“我能知足你们每人一个梦想。 "
“我先 !我先 !" 做事员说，“我想去巴哈马岛，开着快艇，与世隔断。 "
倏 !她飞走了。
“该我了！该我了！ "销售员说，“我想去夏威夷，躺在沙岸上，有个人女按摩师，免费
续杯的冰镇果汁朗姆酒，还有一世中的最爱。 "
倏 !他飞走了。
“ ok，该你了。 "精灵对经理说。
经理回答：“我要那两个午餐后马上回来工作!"
销售小故事（ 9）：
三个旅游者
三个旅游者同时住进一家旅店。 清晨出门时， 一个旅游者带了一把雨伞， 一个拿了一根
手杖，第三个则两手空空。
夜晚回来时， 拿着雨伞的人淋湿了衣服， 拿着手杖的人跌的浑身是泥， 而空手的人却什
么事情都没有。前两个人都很奇异，问第三个人这是为何。
第三个旅游者没有回答，而是问拿伞的人， “你为何淋湿而没有摔交呢？”
“下雨的时候， 我很快乐有先见之明， 撑着雨伞勇敢的在雨中走， 衣服仍是淋湿了许多。
泥泞难行的地方，因为没有手杖，走起来留神翼翼，就没有摔交。 ”
再问拿着手杖者，他说： “下雨时，没有伞我就拣能躲雨的地方走或许是停下来歇息。
泥泞难行的地方我便用手杖拄着走， 却反而跌了跤。 ”空手的旅游者哈哈大笑，说： “下雨时
我拣能躲雨的地方走， 路不好走时我仔细走， 所以我没有淋着也没有摔着， 你们有依赖的优
势，就不够认真留神，认为有优势就没有问题，所以反而有伞的淋湿了，有手杖的摔了跤。 ”
对销售的启迪：
在营销过程中，优势是相对的，只有依赖客观的营销环境创建优势才可以取胜市场。
销售小故事（ 10）：
对于需求
某富豪娶妻，有三个人选，富豪给了三个女孩各一千元，请她们把房间装满。女孩 A
买了好多棉花，装满房间的 12。女孩 B 买了好多气球，装满房间 34。女孩 c 买了蜡烛，让
光充满房间。最后，富豪选了胸部最大的那个。
这个故事告诉我们：客户说的需求未必是真的，认识客户的真切需求十分重要。
销售小故事（ 11）：
袋鼠与笼子
一天动物园管理员发现袋鼠从笼子里跑出来了， 于是开会议论， 一致认为是笼子的高度
过低。所以他们决定将笼子的高度由原来的 10 米加高到 20 米。结果次日他们发现袋鼠还
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