个人实习工作情况总结
      个人实习工作状况总结1
      时间如流水，酷暑已过，凉秋将至。踏入公司两月有余，在领导和老员工的关心和支持下，我在协进不断成长和进步，感受颇多。
个人实习工作总结      (一)详情确定成败
      “泰山不拒细壤，故能成其高;江海不择细流，故能就其深。”所以，大礼不辞小让，详情确定成败。在中国，想做大事的人许多，但情愿把小事做细的人很少;我们不缺少雄韬伟略的战略家，缺少的是精益求精的执行者。在协进工作，我就亲身感受到了这一点。这里的工作说冗杂也不冗杂，说简洁也不简洁。不冗杂是由于每个人都可以做，不简洁是由于不是每个人都可以做好。可以做但不肯定能够做好。举个很简洁的例子：在寄送样品的时候你是否连同报价单一起寄了呢?寄送完样品后顺丰的底单你是否有拿过来仔细写上备注并保存好呢?在样品多的时候快件公司是不是把不同客户的样品搞混了呢?在单多的时候你要在旁边看着快件工作人员把他归整好了才放心，要不然把该寄送给张三的样寄送给李四，把该寄送给李四的倒送到张三那去了。这些工作都很简洁，但每个单都做好，就要靠我们的细心了。(二)学会与人相处
      〔人际交往〕是人们的生理需要，也是大家生存的需要，更是工作的需要。工作中少不了沟通和沟通，工作中少不了合作，工作中少不了领导与被领导。这都需要正确处理，才能更好的开展工作，从而使事半功倍。
      (三)为公司负责，有仆人翁的责任感
      一个员工，他的责任就是〔爱岗敬业〕，奉献企业。一个员工，即使他个人的力量再强，假如他不能也不情愿付出，他就不能为公司制造更多的价值，可以说他的力量就是“零”。但是，一个情愿为公司全身心付出的员工，即使他的力量比别人稍逊一筹，也能够制造出的价值来。一个人是不是人才当然很重要，但最重要的是这个人是不是一个对公司真正负责人的员工!俗话说：“国家兴亡，匹夫有责”，而如今完全可以这样说：“企业成败，我的责任”!爱岗敬业是我们每个职工的天职，时刻保持责任意识，心中常存责任感，是成就事业的基石，是兴盛企业的基础，“干一行，爱一行”可不能是说着玩的，这需要我们立足本职，恪尽职守，不光要“知其责”，而且要“尽其责”，更重要的是“尽到责”!“爱岗敬业”是我们每个企业职工的天职，爱一行简单，精一行很难，成一行更难!我们要以仆人翁的标准严格要求自己，脚踏实地、兢兢业业地干好本职工作。
      (四)坚持学习，学无止境
      书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。出了校内，不意味着学习的终止。其实真正的学习才真正的开头。“学贵有恒，生有涯，而知无涯。”在学校里学习的大多是理论学问，来到协进是来实践的，以前学到的学问直接用到的有10%就已经不错了。其实从学校出来一切都等于0，但是这个0比较简单增长。为了让这个0快快成长，我得努力学习产品学问，渐渐领悟人世间的道理。况且“学习如逆水行舟，不曰进，则曰退。”在我对陶瓷产品了解还不是很深刻的时候，如不仔细学习，迎头赶上。将来岂不是要因“虚度年华而懊悔”，因“碌碌无为而羞辱。”
      个人实习工作状况总结2
      暑假，有幸进入联想武汉有限公司实习。在这短短两个月的时间里，伴随着联想人和联想实习生们，我度过了一个充实且意义重大的暑假。
      两个月的经受，留下了许多美妙的记忆;两个月的体验，成为了我人生珍贵的财宝;两个月的感悟，激励我不断地学习成长。
      知晓联想这个品牌到底是在哪一年，我已经忘却，但敢确定的是那是很久以前了。还记得在奥运会前后，联想作为北京奥运会赞助商时，国人的那份傲慢。真正与联想亲热接触是在自己拥有联想〔笔记本〕时，也正是那时起，自己不再仅仅只是联想的品牌知晓者和认可者，更是联想的产品使用者、联想售后服务的享受者以及联想的品牌拥护者。而联想暑假实习之旅，让我更深化的熟悉联想，结识联想人，更也有幸成为半个联想人。
      联想的成长经受和重大记事，以前听过、看过许多遍，也深知企业进展之不易和联想一路走来的风风雨雨。产生更多共鸣的是联想的使命和价值观。正若其所言，在暑假的两个月里，我所接触到的一切，都显示了联想践行这一切的决心和士气。
      两个月的时间，我了解到了联想的产品、分销、终端、推广、公司〔文化〕等等，而这些集合成了自己〔对联〕想更深的认知和情感。
      严格的说，我共站了九天店，其中两天在武汉唐家墩工贸，七天在赛博三联店。通过站店，我全面接触了产品、销售、顾客以及销售人员，同时也与同行的实习生建立了友情。由于〔渠道〕不同，九天的站店是两种不同的体验。无论是产品种类、定价、销售方式及技巧，还是顾客类型，都有明显的差异。也由于这样，我对渠道和销售终端有了更深的感悟。
      重要的是，这是个真实的接触和体验，我们面对的是实际的销售和市场，而非形而上的东西。我处身于一个真实的市场或销售气氛里，接触到了处于销售一线的销售员，参加了产品介绍和销售诱导的全过程，观看到了来购人员的〔言行举止〕，见闻了完好的销售过程等等。而这是不参加其中，无法得到的东西。此外，在闲暇时间，我发觉自己所接触的一切都值得思索，值得观看，然后发觉，全部的一切都并不是那么简洁，全部一切都可以深究出某种道理。
      站店结束后，得以体验真实的office工作。每天提着笔记本到公司，朝九晚六，犹如众多写字楼里穿梭的白领们。公司里很清静，大家都做着自己的事。公司的气氛很好，大家以名称呼而非职称，这让人倍感亲切，从这点也可以看到联想〔企业文化〕的一角。
      我们实习生每天待在会议室里做事，而其他办公室里，经常会开大大小小的会议，间或可以听到隔壁会议室里的言谈，那会让你不禁侧耳倾听，然后雀跃不已。印象深刻的是，我们中午外出吃饭时，经常看到隔壁会议室里的会议仍旧连续着，甚至到我们吃完回来时还未结束，不禁感叹大家工作之仔细和辛苦。
      在office里，我们的工作有想法全明星策划大赛调查数据分析、ideas精英汇策划、_活动
分析以及〔篮球〕活动和校内宣讲会策划等。集体作业完成，因此大家经常头脑风暴、争辩，然后再分工作业。团队合作，出了肯定的成果，当然也会消失不满足的状况，往往每份作业都会经受再加工。而从中，我学会思索、做事以及合作。
      与此同时，我还做了三天的联想抽查员，主要是话术抽查，其中有联想八月重点产品话术抽查和竞品话术抽查等。也正是这三天的体验，让我体验到联想的另一部分。就我的理解，这些抽查其中包括考核、监督以及销售人员维护。在之前最初的销售培训中，曾了解到联想致力于销售工作的队伍绝大部分来自于经销商，也有部分来自于企业人员。当时就感慨公司在协调好两个队伍的关系和行动中的先见，例如详实的信息反馈和第三方机构的介入。而也正是三天的话务工作，让我参加这个链条中，并从中感受到联想对销售人员和督导、分销业代的考核，以及对产品与销售的把持，也让我见识到联想企业制度的一角。