直播引流短视频
万能拍摄模板全方位拆解
专业教案 行业通用
一、引流短视频方法论
思考：什么是一条好的短视频？
优秀的素材具有一定的行业共通性，也有一定的个性：
﹣人工判断：新奇度、品牌关联度、符合平台热度
﹣客观数据：CTR、CVR、完播率、GMV、ROI、3秒播放率
﹣用户反馈：转发、评论、点赞、涨粉
引流短视频8种模板全方位拆解
直播引流的核心目的是通过诱惑的画面或价格优惠吸引用户，点击进入直播间, 而进入直播间后下单的任务则是需要主播来引导完成。
优势：更直观的展示产品;更容易产生信任感
难点:需要产品本身素质过硬或已有一些口碑;由于没有价格信言息可能会被认为偏贵;比较追求原生，若采用一镜到底制作薷要有景别从特到全的运动，注意对焦和收声;若采用混剪制作则薷要使用大量特写镜头，注意音效插入。
第一种
商品口播：抛出问题→产品展示→解决问题→添加说明→引导购买
①口播部分抛出问题
举例：早晨起不来床，睡醒后又累又困，无论怎么睡都觉得很疲惫又起不来床
说明：通过大部分人起床难起床累很疲惫的的问题引导开场切入用户痛点。
②商品展示，口播定位问题
举例：多半是你的肝在求救了，我们的肝一般都不说话，等他一说话啊就晚了
说明：结石大部分人出现此类情况的原因是在肝的问题上，帮助用户定位问题。
③使用说明，解决问题
举例：这是肝爱喝的菊花枸杞茶，这里面有枸杞，金银花和甘草。科学配比较上85度的热水，5分钟后就可以入口
说明：从养肝入手推荐主推产品菊花枸杞茶，帮助大多数问题者解决此类难题，完成了提出问题解决问题的逻辑闭环。
④引导购买
举例：好喝不贵，就在视频左下角。
说明：视频末轻描淡写指引出购买方式，无长篇大论产品的优惠力度以及包邮等，原生感较强。
第二种
真人出镜：吸引用户注意→真实上身体验→真实上身体验→产品效果展示→引导用户信任
①开篇点题，敞亮人咱简单不啰嗦
举例：给大家表演一个沉浸式冒汗
说明：热门梗开头——沉浸式开箱、沉浸式吵架、沉浸式吃饭、沉浸式逛街……此类热门歌是抖音端内特有的氛围感与调性，演员开场以此方式出镜展示，瞬间拉近与用户距离，将素材质感完全塑造成用户侧逻辑。
②上身体验
举例：高速涂抹展示使用过程，无剪切镜头
说明：善用特效表情，增强原生感。在展示效果时，推进镜头特写在小腹部位展示博涵效果，从侧面验证了产品的功效与价值，同时善用红惊叹号的特效营造氛围。
③效果展示
举例：给大家近距离看一下，不说了不说了经理来了
说明：快速结束录制。展示效果后，演员瞬间拿起手机以经理来了为引迅速结束内容，混在抖音大量达人视频中，弱化广告感，含无违和感。
第三种
情景剧：空调衣不信任→初次尝试→提出疑问→解决问题→解释原理→吸引购买
①初次尝试，提出问题，引入产品
举例：
你吃吃看
这不就是布朗尼味吗？那我要是真把它当饭吃能吃饱吗？
刚刚你都吃了两块了，你有什么感觉呢？
没啥感觉
你喝口水
饱了
说明：采用明星进行推荐，吸引用户进行观看，由不信任转到信任，强化用户信任度。为什么有饱腹感？是什么原理？提出用户心里的疑问，不仅介绍了产品，更加吸引了用户
②解释原理
举例：
这是啥原理呢？
膳食纤维吸水后会膨胀，能提高饱腹感，蛋白质还可以延长饱腹时间，你刚刚吃下去的这两
块，就有8.67g的膳食纤维，7.65g的蛋白质，而芹菜的膳食纤维含量是1.3g/100g，牛奶的蛋白质含量是3g/100ml。
相当于吃了芹菜和牛奶，怪不得饱腹感这么强。
聪明，而且和一顿外卖相比，少摄入大概500大卡，哇这也太好了吧
说明：专业人士进行讲解，具有专业性，在理论以及数据的基础上加入了“相当于牛奶和芹菜”这种通俗易懂的话语，更加令人信服。
③引导购买
举例：你们缺不缺推荐管啥的，可以考虑一下我，我没有什么别的要求，就不限量吃小7砖就行。
说明：视频并没有直接引导购买，轻描淡写吸引用户进行购买。
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