光耀·陶朱公别墅看房路线及园林样板示范区说辞
【走出售楼处，此处看房车走的慢一些】
×先生/女士（小），您眼前这一片园林广场非常漂亮吧！它原来可不是这个样子的！这里原来是滨河大道的园林绿化带，只有一些单调的草皮和树木。为了让业主充分享受居住在河边的优越，光耀集团对这片园林进行了空前的改造。整个园林采用荷兰风情元素，您看那边的风车、奶牛、郁金香都是非常具有荷兰特的元素，广场上水景和喷泉非常的多，众所周知水园林的成本是其他式样园林的三倍。算下来我们整个园林的建造费达到了1000元每平米，这还不包括每平米35元的设计费，这一大片接近1万平米，绝对是滨河板块规格最高的社区园林，并且它是开放的，交流的，友好的界面，它也因此成为咱们临沂市政府接待外来宾客，展示大美临沂的一个窗口。
再向东越过滨河大道就是咱们临沂的母亲河沂河了，有万亩的浩淼水景相伴为邻相信是每个人的向往，河边还有园林休闲广场可以近距离的接触河景，茶余饭后过去散散步，垂钓都是非常不错的选择，而且砸门临沂市政府近期就要对这一片进行重新的整修，那边已经从北边xxx路开始施工了，整修过后的园林休闲广场将会更加的漂亮和方便附近的居民。
社区的配套非常的丰富，你看那边就是咱们社区的一个公共活动广场，平时可以来锻炼身体，家中的老人也可以晚上过来跳舞、做操，类似的广场还有好几个。那边是一个标准的篮球场，咱们社区围绕T5栋修建
了八大体育运动场和一些休闲活动中心，刚才在沙盘旁说的网球场、羽毛球场、迷你高尔夫球场、社区图书馆、瑜伽馆、恒温游泳池等都在那边······【这时候应该已经到了清水湾花园，为了避免此段说辞的空白，尽量和客户解说一下社区的配套，看房车走的迅速一些】，后期别墅社区规划与这边有通道想通，这些便利的设施都可以享用。
这边是前几年开发的清水湾花园，它这边的绿化就是钻石广场原来的样子，相信从这里您可就可以看出我们光耀集团对社区打造的用心了。
【行至金七路】
这条东西路就是金七路，路对面正在建设的大楼是新规划的临沂市妇幼保健院。就在咱们社区的门口，以后孩子和女性的保健都是非常的便捷，沿着金七路
再向西走一个路口，就是光耀集团投资建设的光耀实验学校，目前已经交由政府公办，涵盖小学到初中的全部课程，已经在9月1日正式开学。
【看房车进入园林样板示范区】
1.进入示范区入口
您现在所看到就是陶朱公的园林样板示范区，这个示范区是为了展示我们光耀集团的开发理念临时打造的，后期的建设肯定比这个更漂亮。（指向树林）社区的园林绿化做的非常具有特，整体布局参照植物五行养生理论进行设计，提高了景观体验舒适度的同时，对人的五脏有着良好的保健作用。你看这边几棵就是五行属木的香樟，可以改善人的肝脏和肾脏，像这样的一棵直径达到80多公分，像这样一棵价值得10多万元，类似这样的树种社区还有很多。
2.进入水景
这个水景就是社区中央水景了，同时它也是社区景观的灵魂，整个们社区水景造型以中国龙形象为元素来源，龙脉水景贯穿社区南北，寓意着龙呈吉祥，风生水起之意，现在这个水景就是龙头的位置。后期建设完成后，旁边还配有一个露天泳池。
3.进入样板间
这个平台之上就是咱们的样板间，其实这个平台所在才是咱们社区的地平面，以后整个社区平面都会在这个高度上。建筑的外立面采用现代简约的风格，时尚大气。咱们一共做了两个样板间，先来看一下A户型样板间，它的建筑面积为190㎡，实际使用面积达到了400㎡，先前给您介绍时也说过咱们有五重面积的赠送，到底是怎么赠送的，咱们眼见为实！
花园：这里就是A户型的北花园的入口，咱们陶朱公每一套别墅均采用前后双私家花园设计，边户还有一个侧花园。像咱们A户型就是个边户，这边就是它的侧花园，三个花园占地面积达到了193㎡，并且这些面积是完全赠送给您的，不属于五重赠送面积之内，也就是不计入到400㎡的使用面积。这样计算一下，实得面积差不多到了600㎡，是个很惊人的数字了。北花园东西宽10.7米，您可以像样板间一样把它打造成漂亮的景观和和车位，也可以轻松的停放3辆车。陶朱公别墅采用背对背入户的方式，每两栋为一组，北户从北花园入户，南户从南花园入户。咱们样板间的入户门采用子母门设计，平常没有大件东西
入户的时候，可以通过这个小门进去，非常的方便。
样板间：A户型样板间设计风格为新中式式风格，这种风格将传统的中式与现代人文风貌相结合，不失稳重而又适合现代人的审美观念。
首先我们来看一下二层，面积是85.03平米。
这里是餐厅，宽敞实用，厨房就在旁边。在内部空间打造上，我们更加追求对别墅的空间感和舒适性的打造，采用跃层设计，客厅上方挑高达7.5米，开间6.5米，31㎡的大面积通透阔绰，彰显大气豪华；当您邀请朋友在家中小坐的时候，如此大气的挑空设计让您的身份感及荣誉感油然而生。二层挑空可以加建一层，加建之后的层高分别属4.2和3.3，这个空间尺度也是非常舒适的。这就是所说的第一重赠送。
我们在B户型样板间进行了加建设计，一会可以去感受一下。南边是一个阳光露台，直通侧花园，可以邀请您的朋友到外面坐一坐。北面设计为一个卧室和卫生间。我们光耀集团在设计时就考虑到家里有老人的情况，这个一层的卧室就非常的适合老人实用。北侧这一块交房按照露台交付，是赠送的，我们做样板间时将它充分的利用了起来。这边采光井是为了一层增加采光的，也是是赠送的，露台、采光井就成为了我们的第二重赠送面积。
咱们到一楼看一看，请小心台阶。
一层是全明设计，您可以看到，因为地面整体抬高4米的，再加上北面的采光井，一层的通风采光的非常好，而整个一层是完全赠送的，面积为122.58㎡，这是我们的第三重赠送。这还不包括南边的下沉式花园。
一层的私密性比较好，功能区设计为一个多功能视听室和一套宾客使用的客房和一间佣人房。这里是多功视听室，玩游戏的效果非常棒，应用了微软最先进的全身感应系统，身体的任何部位都可以作为玩游戏的道具，模拟高尔夫、网球等游戏有身临其境的感觉。它用来看电影唱KTV效果也非常的好。我这样说您可能体验不到，实际玩一下吧。（邀请客户玩游戏）。
这是南下沉式花园，花园东西长10.7米，南北宽8.1米，总面积为86平米。（客户参观），交房的时候是60公分覆土，种植草皮，并附赠部分树种。因为私密性比较好，样板间设计一个SPA水疗，南墙那边还
有干湿两间桑拿房，让你在
家里就能享受美容院的感受。您也根据自己的需求进行设计，要是喜欢养种草，可以设置一些盆景花池，要是家里有孩子，也可以在这里做一个秋千，反正空间是非常的大，剩下的您自己发挥吧。因为是抬高设计，咱们的一层完全可以实现自然排水。
（进入卧室）这边是一个独立的卧室套间，自带卫生间，这个空间就相当于一层，采光非常好，私密性又好，可以作为客房使用。对于一层的卫生间，我们光耀集团进行充分考虑，虽然是一层，但是为了避免压力太大造成阻塞，我们在卫生间做了一个加压的系统，这在别处是没有的。
北面的空间
这边是一个收藏间，你平时旅游的纪念品、收藏的古董、甚至是红酒都可以放在这里，您也可以把它设计为一个娱乐室，比如说桌球、室之类都行。这边是一个佣人房。这边的楼梯间可以作为储藏室使用，不浪费空间。
上3层
这是个家庭客厅，不同于2层的入户客厅，代表着主人的门面，家庭客厅是家人聚会的地方，主要营造温馨的氛围。一家人可以在这里聊天，墙壁上放一些家庭的照片，感觉非常的好。西边的窗户除了增加
窗外即景
采光面之外，还可以尽情的欣赏社区的湖景。这边就是客厅的上方空间，如果您觉得房间不够用，可以加建一层，这样使用面积又多出来30多平米。
北面是和两个孩子的卧室和一个卫生间，每个房间均有露台或飘窗赠送，视野开阔，通风采光好，可以看后花园，女儿房还可以看湖景。
第三层是主人的专属空间，整层包括主人套房和一间书房。主卧室双开门设计，很好的将主人房与外界分隔起来，形成一个私密的空间，进门的玄关起到一个很好的过渡作用，在保证主人卧室私密性的同时，使得空间的舒适度大大的增加。进入卧室首先映入眼帘的是个隔断空间，可以摆放自己的饰品、衣服、高跟鞋等等，玄关和卧室的一半原本是一个露台，我们在设计的时候改造成一个大的主卧室。这是第4重赠送面积。主卧室落地窗设计，连着半封闭式的阳台，也是赠送一半的面积。
玄关外面连着一个大露台，可以尽情的欣赏下面的湖景和花园，面积也是完全赠送的。北边的衣帽间弥补了南边收藏间空间不足的状况。洗手间的空间尺度
非常大，营造总统套房般的享受，北面大浴缸让您的皮肤尽情享受花瓣、红酒、泡沫带来的美好享受，淋浴使用也非常的方便，双洗手盆的设计，让您的起居生活成为享受。
再来看一下书房，跃层设计，我们吧外面赠送的露台加建进来，使得空间变大了不止一倍。增加了书房
的使用空间和功能。外面的露台空间在设计上特别增加了吧台，这样您就可以在书房里招待私交朋友和生意上的伙伴，还特别能体现身份。
我们陶朱公别墅有个非常特的设计，它就是光耀集团精心为业主打造的的空中花园。走，我们上楼顶。（为了节省建筑面积，这个楼梯交房的时候是不会有的，这样相对于后期加盖可以节省大量的钱。在这里相信您可以体会到，我们光耀·陶朱公给您的每一寸建筑空间都是实打实的，没有一丝浪费。）这就是咱们的空中花园，有了这样一个空中花园，咱们的房子就实现了有天、有地、有花园的田园化的生活空间，这就是第五重赠送面积。休闲观景露台及顶层空中花园，不仅仅是我们的面积赠送，更多的是我们为您营造的一种全新生活方式，生意场忙碌过后，某个悠闲的傍晚，一张茶几、一杯咖啡，一个人慢慢体会唇齿之间的香醇，这是何等的惬意，您的生活永远是一道靓丽的风景。
由A户型逐渐过渡到B户型
还有非常实用的一点，咱们的空中花园是可以加建的，像这边的B户型样板间，我们在这里设计了一个功能室，作为主人套房的配套使用，可以用来作为一个工作室，在家里进行办公，非常的实用。北边是空中花园。 B户型的面积稍微小一点，大约是168㎡，实际使用面积达340㎡，不过空间利用上也是非常的相似，注重人性化的设计。B户型的样板间采用是简欧的建筑风格，这种风格比较注重营造尊贵典雅的感受。
四层：主人套房，------三层，加盖的空间介绍，面积大约xxx㎡，------二层，------一层，卫生间的加压泵，花园面积稍微小点，面积大约是------出门------北花园，两个车位的设计。
说辞要点：产品的五重赠送面积、人性化关怀、和产品的实用性