hr谈薪资后说请⽰领导_⼲⼀样的活，⽐别⼈多拿30%，我是
这么跟HR谈⼯资的，你也可以...
不管是跳槽还是毕业⼯作，⾯试最重要的⼀环⽆疑是谈薪资。如何谈薪资，则是让不少⼈头疼的问题，谈少了⾃⼰吃亏，谈多了不⼀定能拿到Offer。
这是⼀个⼗分在意⼜没法太直接的问题，该如何和HR谈论待遇却不会尴尬。
如何谈薪，他也分享了⼀下他的经验，希望对⼤家有所帮助。
⼀、了解岗位⾏情
在⾯试前，有些功课是有必要做的。除了了解公司之外，最好还能探听⼀些关于岗位薪资相关的信息。主要了解的信息点如下：
1. 薪资范围
薪资范围分为⾏业薪资范围和公司岗位薪资范围。
⾏业薪资范围，是指当前城市岗位的市场价。来源⽅⾯，可以从朋友、同学、同事或者招聘⽹站上获取到对应的信息。
公司薪资范围，⼀般公司在发布职位的时候都会有，可以从各⼤求职⽹站获取。
如果公司薪资范围≥⾏业范围，说明公司整体薪资⽔平不错，且处于缺⼈期；如果公司薪资范围≤⾏业范围，说明公司薪资预算有限，就要判断是否值得⼀试。
2. 岗位空缺⼈数
岗位需求⼈数较多时，HR先选性价⽐⾼的进来，保障招⼈的效率；空缺⼈数少时，HR更看重能⼒，薪资也更有谈的空间。
从公司或者求职⽹站上还需要留意岗位需求⼈数，根据⾃⼰的实际情况，竞争⼒强，可以优先考虑岗
位需求⼈数少的。
⼆、明确⾃我定位
从某些层⾯上来说，讨论薪酬和买东西讨价还价有⼏分相似。⽐如跳槽，⼤部分⾏业薪资涨幅在15%-30%之间是⽐较合理的。
可以设置三个档位的⼼理预期，实际值，期望值和勉强值。实际值，是符合我当前能⼒⽔平的薪资，期望值是希望拿到的，勉强值为最低可接受的。
在对⽅问期望薪资时，建议在实际值和期望值之间给区间，勉强值最好不要过早披露。
三、如何和HR谈薪资
知⼰知彼，百战不殆。通过了业务⾯试，加上前期准备之后，就可以开始谈薪了。在谈薪的过程中有很多坑，让我们来⼀个⼀个地趟⼀下。
1. 问及期望薪资
HR：你的期望薪资是多少？ //HR主动提问，想要试探你的范围
你：我想先了解下，公司在招聘⽹站上写的范围是8~15K，这是⽬前的薪资范围吗？ //绕开话题，先了解对⽅的薪资范围
HR：是的，不过具体薪资还是要看你的能⼒和⽔平。//⽼练的HR是不会上当的
接下来⼤体有三种策略：
1)前⾯的业务⾯试效果不错，报上⾃⼰的期望值，可以⽐公司报的⾼⼀些，最好是⼀个区间；
不一样的我2)如果⾯试效果⼀般，⼜想要这个岗位的，报⼀个实际值和期望值之间的区间，不⾼于公司薪资范围；
3)如果⾯试效果不好，⼜想要这个职位的，报⼀个勉强值和实际值之间的区间，但绝不能低于公司薪资最低值；
提薪资范围的时候，⼀定⼀定注意，提⼀个区间，⽽不是固定的值，为⾃⼰留有余地。
2. 说明原有薪资要⼩⼼
在期望薪资之前，需要事先描述⼀下原有薪资，以及提出这个期望值的理由。描述现有薪资⽔平时，尽量按照实际⽔平偏⾼⼀点。也有⼏个注意事项：
1)使⽤税前⼯资，不要使⽤税后额度
2)把可能的福利、奖⾦全部加进去，换算成⼀个完整的年薪
3)不要脱离实际太多，如果企业要求提供资⾦流⽔或者做背景调查，会有不好影响
说完薪资⽔平后，还可以带上其他合理的理由，⽐如交通、租房、加班引发的时间和资⾦成本，都可以作为依据提及。
3. 压价如何应对
提出期望薪资之后，HR也可能有这三种不同的回答：
1)天使型HR：你的薪资，是没有问题的。 //这样的HR绝对是天使，我怎么遇不上
2)雷锋型HR：你的薪资期望确实⽐较⾼，和我们预期有⼀定的差距，还有商量的空间吗？我可以帮你去申请⼀下。//不管你坚持或稍作让步，HR会提出帮你去向领导申请，这种HR已经算是良⼼了。
3)正常HR：你的期望薪资有点偏⾼，不⼀定能够满⾜。最低接受多少？ //这才是正常的HR啊
不管差距多⼤，HR都会压价，这时候应该如何应对：主动提问，确认公司能给的实际薪资。
你：那给我定的⼤体的薪资是多少。 //主动提问
HR：⽬前这个岗位我们的提供的薪资是10K。 //第⼀次说的薪资，HR都会有所保留(有上浮空间)
你：这个和我的预期差距还蛮⼤的，还有提升的空间吗？ //主动提问2，争取上浮空间
可以向HR阐述个⼈能⼒，表明个⼈能给公司带来的价值，如果是跳槽，也要有⼀定的涨幅空间。
HR答复⼀：我可以给你争取⼀下。
如果这时候HR的态度⽐较好，能够去打电话或者请⽰领导进⾏争取，就说明很有希望；
上⾯说的那位朋友就很幸运，为⾃⼰争取到了12+1的薪资，剩余的1K算在每个⽉的补贴⾥进⾏发放，HR也表⽰会在合同中写明。说明这位朋友上⼀轮⾯试结果不错，让HR舍得⽤这部分预留薪资空间。
如果只是敷衍地说⼀下，今天就先这样，让你回去等消息，表⽰提的薪资和他们期望⽐较⼤，对⽅已经基本放弃了。
HR答复⼆：这个我们确实提供不到，最多只能给到这个数。
如果是这样回答，说明双⽅预期差异基本不可调和，HR会把⾃⼰底线给出来，如果确实喜欢这份⼯作，我们也要懂得退让⼀步。
如果最后给的薪资已经达到勉强值或更⾼，那就可以接受；如果还是不⽢⼼，则继续进⾏下⼀轮争取。
4. 给⾃⼰预留余地
如果发现最后双⽅始终没谈拢，这时也不要急着说再见。你可以回答，针对公司提出的薪资，⾃⼰也回去考虑⼀下，别把话说的太死，给⾃⼰留有余地。
考虑时间不能太久，因为HR⼀般会把你当做后备⼈选，⼀旦有别的选择，对⽅会⽴马放弃。
谈薪是⼀个双向选择的过程，要不卑不亢，保持⾃信。上⾯这⼏招，希望可以为⼩伙伴们争取到更多的⼯资。
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