青 岛 农 业 大 学
本 科 生 课 程 论 文
论 文 题 目:       商务谈判计划书           
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指 导 教 师:                       
完 成 时 间:                 


商务谈判计划书
一、谈判双方
甲方：上海东方传媒集团有限公司（Shanghai Media Group）
乙方：美国华特迪士尼公司（The Walt Disney Company）
二、谈判主题
双方的商业合作中关于乙方要求获得甲方 “充气机器人大白”动漫品牌所有权事宜
三、谈判时间： 2015年7月2日 ----2015年7月9日
四、谈判地点：上海某办公楼会议室
五、谈判双方代表
甲方：上海东方传媒集团有限公司
主谈代表：赵**
营销总监：钱**
财务总监：孙**
法律顾问：李**
乙方：美国华特迪士尼公司
主谈代表：****
营销总监：*****
财务总监：****
  法律顾问：****
六．相关分析
（一)双方背景：
      1.甲方：
      上海广播电视台、上海文化广播影视集团有限公司（统称“SMG”）由原上海文化广播影视集团和上海广播电视台、上海东方传媒集团有限公司于2014年3月全面整合而成。截至2013年底，SMG资产总额445亿元，营业收入为210亿元，是中国最大的省级广电媒体及综合文化产业集团。 SMG业务涵盖新闻宣传、媒体运营、网络传输、现场演艺、文化旅游，以及电视购物、版权销售、文化投资等文化传媒产业的多个领域。目前，旗下拥有11个广播频率、15个电视频道、15个数字电视付费频道、9种报纸杂志，其中东方卫视现已全面覆盖中国地级以上城市，并在澳门、香港、美国和加拿大等海外地区落地，全球覆盖人超过10亿，是中国规模最大，最具影响力的卫星电视机构之一；拥有百视通新媒体（600637）、东方明珠（600832）两家上市公司，合计最高市值达到937.2亿元；旗下电视购物业务迅速成长，目前全国排名第一；并拥有一批全国知名文艺院团、演艺场馆与东方明珠广播电视塔、上海国际会议中心、上海东方绿舟等城市文化地标。上海东方传媒集团有限公司将永远坚持中国的原创精神，努力创作具有自己民族文化内涵、新鲜幽默、并且富有娱乐性的卡通动画及影视作品。
      旅游策划书2. 乙方：
        美国华特迪士尼公司是总部设在美国伯班克的大型跨国公司，主要业务包括娱乐节目制作，主题公园，玩具，图书，电子游戏和传媒网络。皮克斯动画工作室，惊奇漫画公司，试金石电影公司，米拉麦克斯电影公司，博伟影视公司，好莱坞电影公司，ESPN体育，美国广播公司都是其旗下的公司（品牌）。迪士尼在2008年《商业周刊》的世界100强品牌（按照品牌价值）排名为第9位。 2008年12月30日，世界权威的品牌价值研究机构――世界品牌价值实验室举办的“2008世界品牌价值实验室年度大奖”评选活动中，迪士尼凭借良好的品牌印象和品牌活力，荣登童装品牌类“中国最具竞争力品牌榜单”大奖，赢得广大消费者普遍赞誉。
(二)双方基础合作事宜：
甲方同意是最新的《超能陆战队》将通过乙方的迪斯尼频道向亚太区52个国家和地区播映，按照国际惯例收取版权费。同时还将授权乙方作为总经销商，共同开发衍生品。
      1.双方利益及优劣势分析：
● 甲方：
核心利益：保持动漫品牌“充气机器人大白”的版权以及所有权。
主要利益：运用乙方的国际覆盖面，加速“充气机器人大白”品牌推入国际市场的时间。
自身优势：拥有市场价值将近十亿人民币的“充气机器人大白”品牌的所有权，公司拥有巨大品牌的创造能力，在中国动漫市场拥有绝对优势地位。
自身劣势: 品牌盈利能力较差，市场营销经验不足；企业资金以及能力不足，国外市场无法进入。
● 乙方：
核心利益：拥有动漫品牌“充气机器人大白”开发以及使用权。
主要利益：全权负责“充气机器人大白”品牌的市场运作以及海外营销；争取入股甲方企业，以期对甲方企业拥有较大的影响力。
自身优势：国际性娱乐业巨型企业，拥有充裕的资本以及全球市场推广能力，其自身动漫品牌早已深入人心，在中国拥有绝对的实力。
      自身劣势：不在从事动漫原创，只能通过收购品牌来增加活力，在中国 的“米老鼠”系列品牌已趋于老旧需要新成员加入；作为国外企业，在中国需要规避政策风险以及需要充分尊重中国环境。