【导语】随着经济不断的发展，⼈民的消费观念也逐渐开始发⽣了变化。以前很多⼈只要⼀有钱就存在银⾏⾥，⽽不是花出去。旅游就是居民消费的另⼀增长点，发展旅游对扩⼤内需有着巨⼤的作⽤。以下是⽆忧考整理的旅游开发项⽬策划书，欢迎阅读！
【篇⼀】旅游开发项⽬策划书
（1）前⾔：
美丽的黄海之滨盐城。⼀个与“盐”结缘、因“盐”⽽⽴的美丽城市。
此间仙鹤飞舞、神⿅畅游，更拥有我国的号称“⼤陆之肺”的神奇湿地。⼋百⾥芦苇沟壑、千万亩海涂霞光，沿途⽩桦成林、放眼⼀望⽆际，是对“最是天然盐⾩景，⼊世出世两相宜”的现代闲适⽣活的诠释。
在美丽江苏⽣态的东北部，盐城以其最美妙、最悠长的黄⾦海岸线，历尽2100年沧海桑⽥，曼妙出绝妙的⽣态湿地之都，成就了独特的“东⽅湿地，⽔绿盐城”的稀世景观。此间，您可以体验养⽣⽣态的⾄⾼境界，呼吸天然氧吧的仙境空⽓，放眼萧散旷远的滩涂风光，淡定之情幽然升腾，诗意之念顿然飘忽。此间，看仙鹤曼舞、神⿅悠鸣，⽅可味此间有真意，欲辨已忘⾔的真谛！此间，享黄海海味之妙，品盐⾩汤菜之神，⽅可味盐⾩长寿惬意之妙！此间，听江淮地⽅妙剧，看盐⾩地⽅风情，⽅可味淳朴善良进取之境！此间，寻千年盐渎之迹，探董永仙⼥迷踪，⽅可味神奇浪漫内涵之韵！有仙鹤神⿅为伴，承天仙孝⼦
之奇，斯世岂不为神仙？！我们：以⼀流的运作、⼀流的产品、⼀流的服务，为您体验神奇、感受仙境、独享⽣态之旅浓情奉献！盐城欢迎您！
（2）城市介绍：
盐城，东临黄海，西接淮扬，南临通泰，北⾄连云港，是“京沪东线”的重要节点，“北上海经济区”的重要成员。这⾥⽣态环境优美，⽂化底蕴丰厚，交通便捷，以“东⽅湿地之都，仙鹤神⿅世界”⽽闻名。
（3）开发旅游理由：
1、保持本旅游中⼼的利益增长，创造更多的经济价值。
2、提升本旅游集散中⼼的知名度和美誉度，塑造该公司的形象。
3、扩⼤市场占有率，在激烈的市场竞争中⽴于不败之地，巩固该公司在市场中的地位。
4、扩⼤本旅游中⼼的社会影响⼒，拥有固定的市场份额。
（4）活动的⽬的及意义：
（⼀）⽬的：通过旅游项⽬在⼗⼀黄⾦周的⾸次上市，旨在推动本中⼼在旅游旺季及以后淡季也能保
持销量及利润增长，同时更好地做好本中⼼的品牌，牢固在⼤众⼼中的地位。
（⼆）意义：通过此促销战略，初步进⼊这个项⽬，增加本旅游集散中⼼的战经验，提升企业竞争⼒。
（三）时间：5⽉1号正式推出
（四）地点：盐城旅游上海推⼴中⼼，江苏新⼲线上海推⼴中⼼，盐城凯越体育旅⾏社。
（5）活动⽬标：
“踏东⽅湿地之都，游仙鹤神⿅世界”宣传促销活动。
（6）活动开展：
1、挑战⾃我，魅⼒四射，在上海的地铁站，车站，⽕车站等公共场所现场进⾏才艺表演，以现场⼈投票为主，前五⼗名这将免费参加上海盐城⼀游。
2、旅游知识竞猜活动：通过抢答的形式竞答⼀些旅游知识点，答对者将获得盐城任意旅游景点的免费门票。
3、⾃⾏组织团队，10⼈以上（含10⼈），可以对其打⼋折。
4、活⼒校园：在各⼤知名学校⾥举⾏活动，吸引更多的学⽣参与进来。
（7）经费预算：
1、筹备费⽤
（1）上海到盐城费⽤0.5万元。
（2）盐城接待旅游客⼈0.8万元。
2、宣传费⽤
（1）宣传海报3000份0.5万元。
（2）电视⼴告3个⽉1.5万元。
（3）报纸⼴告3期0.7万元。
3、活动费⽤
（1）租⽤场地1万元。
（2）景点门票费⽤0.3万元。
合计4.6万元。
【篇⼆】旅游开发项⽬策划书
21世纪，随着社会经济的发展和城市化进程的加快，纯净的⼤⾃然离⼈们的⽇常⽣活越来越远，⼈们渴望到⼤⾃然中去休闲娱乐，也有经济实⼒和闲暇时间去享受⼈⽣，提⾼⽣活质量。“回归⼤⾃然，享受轻松⼈⽣”将是21世纪的旅游潮流，谁拥有丰富、奇特的原始⾃然资源，谁就可能在旅游业的竞争中取胜。
花亭湖是安庆市太湖县境内的⼀颗璀璨明珠，镶嵌在天柱⼭与司空⼭之间的崇⼭峻岭之中。近年来，市县两级政府⼗分重视旅游业的发展，⼀直在研究如何使花亭湖旅游成为安庆市新的经济增长点，成为太湖县的⽀柱产业。
2005年花亭湖被国务院批准为第六批风景名胜区，由于开发较晚，相关旅游项⽬的策划还很少。鉴于此，现对花亭湖风景区进⾏旅游项⽬策划。
⼀、花亭湖风景区简介
花亭湖风景名胜区位于安徽省安庆市太湖县城北4公⾥处，宛如⼀颗璀璨的明珠，镶嵌在天柱⼭与司空⼭之间的崇⼭峻岭之中。花亭湖⽔⾯开阔，碧波万顷，层恋迭嶂，环湖⽽峙，朝晖⼣照，⽓象万千。湖岸的绿荫深处，掩映着佛影禅光。狮⼦⼭、佛图⼭、西风洞、龙⼭宫等胜地的古刹禅宫、宝殿琼阁，⽆不花围绿绕，松⽵交辉，环境清幽，景⾊宜⼈。⽽湖⾯的渔歌互答，⼜与⼭寺的⼏杵疏钟、⼏声莺啼交响和鸣，这些都为花亭湖平添了⽆限春⾊。湖中的李杜岛、博⼠岛、⽊鱼岛、壁灯岛第⼗多个岛屿，疏密相间，星罗棋布；快艇画船，往来如织；天光云影，鱼跃鸢尽；与⽔上⼈家，交织成⼀幅⼈与⾃然和谐相处的动⼈画⾯。泛⾈其中，飘飘然如临仙境，如醉如痴！赵朴初先⽣⼀九九零年仲秋泛⾈花亭湖时即兴赋诗：“神驰远景⽆疆，仅尽情领受，千重⼭⾊，万顷波光。”⼀些名流名家，在此留下了⾜迹和诗篇。李⽩、杜甫、王安⽯、黄庭坚、王守仁、郭祥正、林则徐等的流风余韵，滋润和丰富了这⾥的⽂化蕴藏，使之成为⼈⽂鹊起、科甲蝉联的“⽂化之乡，礼仪之邦”。形质兼美的花亭湖，必将以其迷⼈的风姿和独特的魅⼒，赢得世⼈的青睐和拥抱。
位于⼤别⼭南麓的花亭湖风景区，主要分为花亭湖、龙⼭、海会寺、西风洞、佛图寺、狮⼦⼭六⼤景区和汤湾温泉疗养度假区。主要景点有：
花亭湖-⼭拢聚着的⼤湖⼀望⽆际，湖⾯波光粼粼，层浪如雪；湖的四周重重⼭峦起伏叠嶂，座座青⼭笼罩在空蒙的⽔雾之中；湖⾯上星罗棋布的岛屿与往来于其间的⼩⾈，同空中成结队穿⾏在碧⽔蓝天之间的⽩鹭相应成趣，给平静的景区增添了⼏分动感和情调。
⾛上花亭湖⼈⼯⼤坝，你将看到⼤坝之内承载着⼤别⼭的⼭泉溪流，有⼭间峰回路转的江河之势，有极⽬下⼀望⽆垠的碧波粼粼。⽅圆百⾥的花亭湖烟波浩渺，给周边起伏的⼭赋予通透的灵⽓。
花亭湖原系⼈⼯⽔库，建于1958年，⽔库容量24亿⽴⽅⽶，⼤坝⾼达100⽶，为中国第⼀⼤型⼟坝。站在⼤坝上，放眼望去只见星罗棋布的岛屿镶嵌在湖⾯上，如明珠、似绿钻，岛上果树繁茂，茶园青青；在蜿蜒曲折的岸边，重重⼭峦起伏叠嶂，⼭上树⽊郁郁葱葱，与碧绿的湖⽔互相呼应。绿⾊的湖、绿⾊的⼭，与绿⾊的岛相陪，花亭湖给⼈的第⼀印象就是“⼀个多情的绿⾊世界”！
花亭湖温泉度假村由南京⾦埔园林公司投资建设的，总占地⾯积约2000平⽅⽶。分为上、中、下三层。⼀层为⼤客厅，设有7个⼤浴池，1个桑拿池；⼆层有标准间12个，三⼈间7个，⼤餐厅1个；三楼有包间餐厅3个，⼤、⼩会议室和多功能厅各1个，能同时容纳30⼈⼊浴，70⼈就餐。这⾥环境幽雅，是理想的度假场所。
⼆、花亭湖风景区旅游资源价值评估
花亭湖风景区是近年来新开发的富有特⾊，具有潜⼒的⾃然风景区。
1、交通优势：从合肥出发，历时三个多⼩时，就可直接抵达花亭湖风景区，⽽且合九铁路、沪蓉⾼速公路、105国道三⼤动脉紧沿花亭湖，长江航运直达徐桥古镇，旅游交通条件⼗分便利。在安徽加快旅游发展的今天，花亭湖风景区占据⾮常重要的旅游地理优势。
2、⾃然优势：花亭湖不仅湖内的⾃然风光千姿百态，周围⾃然风光也奇绝幽胜。九龙涧瀑布呼啸⽽下，天⽣⽯塔直上云霄。飞来⽯、锡杖峰、仙⼈床、禅宗卧佛⽯像等点缀其间。花亭湖不仅集湖光、⼭⾊、温泉、法华⽅⽵、天华杜鹃、中华蜂鸟、千年罗汉松、亿年榴辉岩等“三厅”、“四绝”天然风光于⼀体，更融古庙、古塔、摩崖⽯刻和许多古⽂化遗址于⼀⾝。
3、历史⽂化优势：花亭湖的⼈⽂景观和它的⽂化底蕴极为丰厚。历受荆楚⽂化和吴越⽂化的影响，民风淳厚，⽂风蔚然，名家辈出。历代科举考试中有元顺帝元统甲戌殿试⼀甲⼀名黄信⼀，嘉庆元年殿试⼀甲⼀名赵⽂楷和道光九年殿试⼀甲⼀名李振钧等状元3⼈，⽂武进⼠82⼈，⽂武举⼈342⼈，“⼀门四进⼠，⼗⾥两状元”被传为佳话。⼆⼗世纪，从花亭湖⾛出被世⼈尊称为“活佛”的佛教领袖赵朴初，被鲁迅先⽣誉为中国济慈的诗⼈朱湘，社会活动家刘王⽴明，京剧表演艺术家叶春善，林学家马⼤浦，卓有成效的宋代⽂史研究专家孔凡礼，作家⽯楠和黄梅戏表演家马兰……状元故⾥，教育昌盛，莘莘学⼦，遍布海内外。
4、景区优势：花亭湖⽔深适度，是垂钓爱好者的天堂。2002年—2003年，我们成功地举办了国际垂钓⼤赛和中国“钓鱼王”⼤赛，参赛者来⾃美国、加拿⼤、英国、法国、澳⼤利亚和全国各地的垂钓选⼿。那时，正值垂钓时节，湖畔⼀顶顶帐篷连成⼀⽚，湖内银光闪烁，细浪翻滚，把花亭湖装扮得宛如世外桃源，令⼈⼼旷神怡。
花亭湖有着⼗分丰厚的佛教⽂化底蕴。九华⼭双溪寺解放后第⼀尊⾁⾝菩萨———⼤兴和尚、被海内外尊称为“活佛”的赵朴初等都是花亭湖畔⼈⽒，所以，花亭湖⼜被誉为“佛教⽂化之乡”、“中国禅宗发祥地”。
5、区位优势：景区地处安庆市郊区，离合肥市也不是很远。两市市民⽣活在繁杂的城市、居住在狭⼩的楼厅，紧张的⽣活和⼯作的压⼒需要寻求短暂的安逸之所，因此，花亭湖便成为城市居民的理想⽬的地。同时，景区⼜处在皖西南旅游热线上，北与天柱⼭，南与庐⼭、⼩孤⼭连成⼀线，并与九华⼭、黄⼭等全国、世界闻名的名⼭隔江相望
6、开发优势：景区接待条件基本具备，宾馆及其他旅游服务设施基本配套；农副产品、旅游产品较多，名产不少，佛⽂化和⽔⽂化更是其旅游资源价值之所在。但花亭湖作为新近开发的⾃然景区，开发和宣传的⼒度还不算⼤，给以后的旅游策划留下了⽐较⼤的空间。
三、花亭湖风景区的开发战略
旅游业是当今世界经济发展中最为活跃的朝阳产业，是构建和谐社会、促进经济可持续发展的重要⼿段，发展旅游业既可依托历史⽂化，开发名⼭⼤川，⼜可因地制宜，挖掘本地旅游资源。旅游产业发展在花亭湖极具潜⼒，⼤有作为，其开发应该遵循以下四个⽅针：
1、统⼀规划。就是根据安庆地区经济和社会发展的⽔平，本着整合旅游资源，着眼长远发展建设的⼤局，对花亭湖旅游区实⾏统⼀规划，综合开发，打造⼀批适销对路、丰富多彩的旅游精品线路，推出⼭⽔观光游、佛教寻根游、戏剧⽂化游、红⾊旅游、农家乐旅游等⼀批旅游产品，以吸引游客。聘请资质深，⽔平⾼的规划设计部门，对景区实施全⾯彻底的规划，规划要以打造翠枫⼭风景旅游区品牌为⽬标，综合布置、合理开发，使景区建成安庆地区⼀流的观光、休闲、娱乐、服务为⼀体的`风景名胜。
2、分步实施。制定景区建设规划，分期、分段、分重点，分步实施。先利⽤两年的时间将景区的基础接待设施更进⼀步完善，重点要放在软件（服务等）上⾯。之后可在保持景区⾃然景观的基础上，适当修建“制⾼点”“观⽇台”等⼈造景点，逐步形成游览区，娱乐区，餐饮⽣活区三个⼩区，统⼀管理，分⽚运作。杜绝盲⽬开发，⽆序开发和重复建设现象。
3、突出重点。以⾃然景观和⼈⽂景观为依托，突出⾃然风光，配套佛教⽂化，突出吃住特⾊，⼀切为了游客，为了游客⼀切，按照旅游引导、吃住主导、服务⽀持的思路，进⼀步加快景区发挥发展步伐。
4、打造特⾊。花亭湖⼭⽔并具、区位良好、特⾊吃住，基于此进⾏品牌打造，形成规模，⾛出⼀条⾃然加特⾊、管理加服务、质量加效益的可持续发展道路。同时，从⼀开始就要注重景区环境治理，避免“吃胖了再减肥”的资源浪费现象，实现旅游景区管理的规范化、科学化和法制化。
四、花亭湖风景区的开发设想
⼭不在⾼，有仙则名。景不在多，质量为重。以⽣态观光、休闲娱乐和⽂化领略为主的花亭湖具有较⾼的旅游价值，是个不可多得的旅游去处。
第⼀，它可与相去不远的天柱⼭、司空⼭、振风塔、鹞落坪、神秘⾕、妙道⼭、天仙河、⽯莲洞国家森林公园、⽩崖寨连成⼀⽚，形成⼀个旅游区，以“⼤旅游”的思想来发展花亭湖旅游。
第⼆，对现有的动物、植物和⽣态景观进⾏环保评估和科学保护，对古遗址进⾏资料挖掘和景点设置，对旅游线路作科学规划设计，并加强景点的布局，安全保障措施落实，导游专业培训等，努⼒把⾃然⼈⽂景观想结合，使之更具品位性、观赏性，另可根据民情风俗，逐步发展为吃、住、⾏、游、游、购、娱⼀体化的风景旅游区。
第三，隆重推出四季游：春季踏青游；夏⽇浪漫游；秋天野趣游；冬⽇雪原游。
第四，垂钓⽂化馆。国际垂钓⼤赛和中国“钓鱼王”⼤赛的举办为花亭湖的垂钓⽂化馆的兴办打下了基础。此馆主要是为了给垂钓爱好者⼀个属于他们的天地，与此同时，适时开展⼀些科普教育活动，组织“夏令营”团队⼊内观看。
第五，每年5—10⽉份举办花亭湖垂钓节，每年都必须⼒求项⽬创意更上⼀层楼。
花亭湖⽔产资源⼗分丰富，湖内除⼤量放养的鲢、鳙、草鱼外，野⽣鱼种也相当可观，主要有青、鲤
、鲫、鲶、红尾、翘嘴鲌等，其特点是个体⼤（者可达百⽄以上），野性⾜，钓上⼀条如同套住⼀匹狂奔的野马，是喜欢与⼤鱼拚搏的垂钓者园梦的好地⽅。每逢双休⽇，沿百⾥湖岸，垂钓者⽐⽐皆是，特别是鱼讯旺的⽉份，百公⾥长的沿湖两岸，各式各样的遮阳伞，花花绿绿的野营帐，排列整齐，⽬不接暇，浩浩荡荡的垂钓⼤军各占包头，对⽔⾼歌。天⾊刚尽，灯光四射，⼀排排钓杆时起时伏，荧光闪闪，宛若置⾝仙境，梦⾥云间。
此外，此节可和佛⽂化节⼀起作为花亭湖市场营销的主要载体，与花亭湖标志⼀起，尽快树⽴花亭湖旅游形象。
五、花亭湖风景区的开发措施
1、成⽴管理处，统⼀管理。2003年元⽉，花亭湖风景名胜区管理处已经正式挂牌成⽴，使花亭湖风景名胜区的开发和发展步⼊快车道。须进⼀步将有关的职权进⾏归属，使之成为⼀个有职有权的⾃负盈亏的市场经济主体。
2、组织景区考察论证。早在1986年6⽉，以副省长杨纪柯为名誉顾问、省建设厅厅长陈圣杰为顾问，以省建设厅规划处、⾼级⼯程师王治平为组长的17⼈考察团对花亭湖旅游资源进⾏了为期三天的实地考察，归纳综合，把花亭湖的优势概括为“五讲四美七⼤优势”。在近年的旅游运营实践，将有关资料整理成档，并设计调查问卷，了解周边居民对旅游的态度，并吸纳他们积极的参与进来。
3、积极进⾏融资。花亭湖风景区开发潜⼒⼤，前景⼴阔，如⼤别⼭风情园；赵朴初陵园；农业⽣态园区；龙⼭公园；温泉休闲疗养中⼼；⽔上游乐中⼼等均为景区重点建设项⽬是吸引投资的主要⽅块。2006年3⽉27⽇，南京农业⼤学⼈⽂学院正式把花亭湖风景区定为⼤学⽣实践基地，着将为花亭湖的融资打下更良好的基础。
具体融资可以采取以下⽅式：
★上市公司。合作的伙伴不应该是普通的公司，应着眼于上市公司。⽽实际上，很多公司有资⾦⽽苦于没有项⽬，应该积极争取这样的公司来投资。问题的关键是项⽬是否对路，是否有好的创意与回报。
★有奖门票和。特别门票——预售有奖门票或来融资，即采取期货形式。可以发⾏社会福利，这张可当场兑奖，奖品丰厚，但同时这张也是景区的门票。
★私⼈投资。钱虽是万恶之源！但谁不想挣钱，只是怕冒风险。因此只⽤组织有意向的投资⼈⼀起对项⽬的风险进⾏评估即可。
4、进⾏景区交通规划建设。在现有的交通状况的基础上，想⽅设法在主要景点修筑盘⼭公路，同时完成路标、路灯设置。根据景区发展状况，可在景区分段设⽴游览车。另可积极发展⽔上旅游，使游客纵情⼭⽔。不过，在这⾥，⼀切交通⼯具只能使⽤⼿动或电动，杜绝环境污染。
5、完成景点规划，进⾏导游培训。要统⼀对景区内所有景点进⾏命名，并设⽴景点标志牌，特别是对那些珍奇树种、罕见植物挂牌设标，既体现⽣态旅游特⾊，⼜可寓教于乐，开阔眼界，增长见识。同时，选聘⼀批形象优、⽓质佳、⼝才好的导游，经过认真培训，统⼀着装，进⾏导游⼯作。帮助当地的居民进⾏思想观念上的更新转变，并让他们分享旅游带来的收益（农家饭庄等），使景区旅游业得到长⾜永续发展。
6、突出乡⼟特⾊，完善吃、住、⾏、游、购、娱六配套。可借鉴北京怀柔、河北邯郸等地旅游经验，要把旅游消费引导到餐饮服务消费上来。⼀是“吃”。民以⾷为天，⾷为天下先，⼈们都有这样的感觉，五⼗元门票嫌贵，⼀百元饭菜便宜，因此，要充分彰显地⽅特⾊。如太湖⾖粑等等。⼆是“住”。利⽤现有农家房舍，设⽴农村⼭庄，⼟窑⼟炕，粗茶淡饭，也要根据消费档次，在保证卫⽣条件和景区谐调的前提下，修建⼀些⽊楼式“⼭吧”、“茶吧”，引导消费，提⾼品味，让游客吃在农庄，住在⼭吧。三是“⾏”。设⽴往返班车，⽅便游客。四是“游”。打造⼀批旅游景点，组织好“⼀⽇游”“双⽇游”活动。五是“购”。采集茶叶、柑桔、板栗、枇杷、中药材等特产，并制作⼀些⼯艺品，供游⼈选购。同时，组织当地农民发展⼀些规模养殖和种植，既可帮助农民增收致富，也可促进花亭湖景区开发。六是“娱”。充分发挥⽔资源优势，利⽤游艇等开展⽔上娱乐，并在景区⼤门设⽴娱乐区，选购⼤、中型娱乐设施，提供娱乐服务。还可在“五⼀”、“⼗⼀”黄⾦周期间，举办“篝⽕晚会”“情侣沙龙”等⼤型活动，吸引游⼈。
7、宣传造势，提⾼景区知名度。当今社会，策划和宣传是旅游事业腾飞的“双翼”。没有策划的旅游是
盲⽬的，没有宣传的旅游是被动的，作为必要的⼿段。可在景区进出⼝两侧选点，设⽴巨幅宣传⼴告，并组织开展⼀系列宣传造势活动，尽快建⽴花亭湖旅游站，运⽤现代互联对外宣传，并印制⼀批宣传资料、宣传纪念品。通过现代传媒⼿段扩⼤知名度。选择在市区政府⼴场、城市⼴场和⼤型庙会，举办《花亭湖风光摄影展》，并在周末推出“吃住游⼀条龙，花亭湖任你游”项⽬。也可借助省市⼤型活动（垂钓⼤赛等），主动进⾏旅游宣传，提升景区知名度。
【篇三】旅游开发项⽬策划书
随着现代化和城市化进程的加快，乡村旅游越来越受⼈青睐。我国乡村旅游虽然起步较晚，发展却⾮常迅速，近年来更是处于快速增长的⾼峰期。但是，在发展过程中存在许多问题，如何做好做⼤乡村旅游这项事业，乡村旅游市场营销⾮常重要⼜存在许多不⾜，这就从根本上制约了乡村旅游的可持续发展。因此，探讨我市乡村旅游发展的市场营销策略，增强乡村旅游竞争⼒，促进农民增收、缩⼩城乡收⼊差距、实现城乡统筹发展、加快和谐社会建设有着重要意义。
关键词：乡村旅游；营销；创新
我国是⼀个具有多民族特⾊和悠久农业⽣产历史的⽂明古国，有着丰富的农业资源和独特的⽥园风光，以及淳朴的风⼟民情和乡风民俗。随着旅游业的迅猛发展，“返璞归真，回归⾃然”已成现代旅游发展的主题旋律，过惯了都市⽣活的城市居民越来越渴望能回归⾃然、享受清新的⽥园风光和淳朴的乡村
旅游策划书风情。因此，构建乡村旅游市场营销模式是提⾼乡村旅游竞争⼒，实现乡村旅游发展的必然选择。但是⽬前对乡村旅游的开发还没有统⼀的体系和标准，其营销模式也没有系统的规划，因此本⽂通过探讨乡村旅游可持续发展的营销现状及问题，结合本次项⽬经理的系统性学习，分析了乡村旅游市场营销发展趋势，提出了营销模式构建策略。
1、乡村旅游
1.1乡村旅游的概念
乡村旅游顾名思义就是以农村地区为特⾊，以农民为经营主体，以旅游资源为依托，在传统农村休闲游和农业体验游的基础上，以旅游活动为内容，促进农村发展的社会活动，拓展开发会务度假、休闲娱乐等项⽬的新兴旅游⽅式。
1.2乡村旅游特点
时间上多为假期或农产品成熟季节；空间上多为市郊、⼭林、岛屿等农村地区；经营主体多为农户；参与主体则多为市民；活动内容主要是游览⽥园风光、体验农家⽣活、参与农事劳动、了解民俗风情等。
2、乡村旅游存在的问题
2.1现状分析
随着社会主义新农村建设的推进，农村旅游、乡村休闲游、民俗旅游将成为农村旅游业的主体，我国农村将逐步成为深受喜爱的旅游观光⽬的地，从⽽推动中国农村经济的发展。近⼏年通过市政府推动发展，乡村旅游取得了长⾜的进步，呈现较快发展的良好态势。但由于各种原因，乡村旅游市场营销策略的滞后，导致乡村旅游发展还处于⽐较低的⽔平，借鉴兄弟省份发展乡村旅游的先进经验，结合我市实际提出了相应的策略建议，以作探讨。
2.2问题分析
2.2.1乡村旅游产品种类不够丰富
我市乡村旅游产品开发类型较少，⼤部分以特⾊蔬果采摘、农业休闲庄园观光、鸡鸭美⾷等为主导产品，产品类型单⼀，同其他市县、乡镇相⽐，特⾊不明显。使乡村旅游发展处于⼀种低端的状态，不能适应旅游需求市场的发展要求。或者是在开发过程中，偏离了乡村旅游的主旨，盲⽬的上项⽬，结果使乡村旅游地失去了乡村味，丧失了乡村旅游的核⼼竞争⼒。
2.2.2认为乡村旅游越⼟越好
现在不仅是乡村旅游的开发者甚⾄于很多的专家都有⼀种误区，就是乡村越⼟越好，⼟得掉渣才好呢！
事实上⼤家在乡村旅游的开发过程中就会发现这样的做法是⾏不通的。
2.2.3盲⽬削价竞争
许多旅⾏社把降价作为主要竞争⼿段，报价远远低于成本。合理的低价策略能够增加经济效益，但是过度的低价营销会导致乡村旅游经营的恶性循环，影响了旅游企业的产品形象，损害了旅游企业⾃⾝利益。
2.2.4缺乏统⼀规划管理
从旅游规划来看，⼤多数乡村旅游的开发缺乏专项规划，呈现⽆序经营，遍地开花的状态。从管理⾓度看，⼤多数乡村旅游仍处在经营理念低下、⽚⾯追求利润低循环局⾯，且由于盲⽬的简单模仿，不少地区出现建筑风格相似、经营项⽬以及管理⽅式的相互抄袭的商业浅层状态，严重影响乡村旅游的发展前景。
2.2.5品牌意识淡薄，缺乏竞争优势
品牌是产品和服务与消费者各种关系的总和，乡村旅游市场营销必须树⽴品牌意识。龙岩是中国的⽼区，具有相当丰富的红⾊、绿⾊、⾦⾊旅游资源，由于开发的点多⾯⼴，乡村旅游缺乏统筹安排和相互协调，线路组合难度较⼤，乡村旅游与城市旅游和传统景区之间缺乏有机联系，降低了对游客的吸引⼒，
也就难以形成乡村旅游的品牌。有的知名度很⾼，但旅游产品点⼩、⾯多，规模不⼤。⽐如上杭的红⾊旅游，古⽥会议会址、蛟洋⽂昌阁、才溪乡调查报告等这些景点闻名全国，但规模⼩且⾯⼴，⽆法形成规模。多数乡村旅游景区知名度不⾼，缺少品牌，管理者也缺乏⾜够的品牌意识，也就更谈不上乡村旅游的品
发布评论