我今天集中给你讲一点，这个思维（心法）对于你赚钱非常重要！可以这样说：
1、你的准客户本来有100单你可以成交，但是因为你不懂五步方程式背后的人性原理，就是我接下来要分享的这一点。所以你只能成交20单，还有80单流失掉了......
2、因为你不懂接下来这个人性原理，这一个人性的规律和套路。所以你的品牌、你的营销计划、你的业绩目标，往往难以达成，即使你非常焦虑。就好像热锅上的蚂蚁，于事无补......
3、假如你真正能吃透我接下来跟你讲的这一点，并且把这个思维内化成为你的“思维习惯”，甚至变成你的“行为习惯”。那么我敢保证，从此之后，你的成交率至少提升3倍！这意味着，你的月收入可以提升3倍，那会是你想要的吗？
 OK，接下来继续分享。当然，每个人学到之后，也都会有自己的理解和升级。那么营销五步方程式是什么呢？如下：
营销五步方程式（英文名称是AITDA）
第一步：抓住注意力（attention）
第二步：激发兴趣（interest）
第三步：建立信任（trust）
第四步：刺激渴望（desire）
第五步：催促行动（action）
 我接下来给你分享一个五步方程式里一个核心人性密码：
很多微商和创业者，在成交客户的时候。会怎么做呢？客户一被引流过来，然后就马上冲上去成交。说自己的产品有多好，自己的项目有多好，大部分都以失败而告终。为什么呢？
 就好像你好不容易在某个咖啡厅吸引了某个女孩的目光，然后你就迫不及待的冲上去，跟对方说：我很喜欢你，你可以跟我回家生个小孩吗？我跟你说，我是很有潜力的。我也非常优秀。我有什么什么优秀的地方......
 然后女孩就被你吓跑了。因为你根本不懂人性的逻辑！
 AITDA最奇妙之处是向你揭示了一套人性的逻辑。我用一个谈恋爱的案例跟你分享一下。
那么我们年轻的时候都谈过许多许多恋爱对吗？
我记得我曾经一段恋爱的人性逻辑就是这个样子的：
第一步：抓住注意力。
那么我是怎么抓住对方注意力的呢？那个时候在大学，我也是心理学专业，对方也是心理学专业，不过她在1班，我在2班。但是呢，我是2班的班长，表现的非常优秀。于是就吸引了对方的注意力......
第二步：激发兴趣。
 后来对方就尝试主动向我靠拢，问我很多班级管理的事情，因为那个时候她也做过一段时间1班的团支书。于是我就教了她很多班级管理的方法。
第三步：建立信任。
 （你要留意哦，在这个过程，这个最开始的过程，我并没有任何要成交她的动作，只是单纯的帮帮对方）
 然后呢。随着时间，我确实给她贡献不少价值。然后又有一次，她想去长沙世界之窗玩。然后我陪她去了。于是在这个玩的过程中，慢慢就建立了更多的信任。那么在游玩的过程中，男方自然会处于照顾女方的身份，她也感受到了更多我身上的魅力。
第四步：刺激渴望
 当时我还太懵懂，好像并没有做太多刺激渴望的动作。但是我知道，她反正有什么事情就会打我电话（那个时候我们用的还是小灵通的电话）。有一次，他在学校外面的录像室学习陈安之光碟、余世维光碟、安东尼罗宾光碟，不知不觉学了一天，他手机也没看、关机了好像。出来的时候，竟然有几十个她的未接电话......
 第五步：催促行动
 其实这一步就是成交。然后顺其自然的，有一天晚上，在一起去看电影，看《金刚》，里面的剧情非常感人。他们于是也情不自禁的亲吻了。还记得当时他戴着眼镜，然后被对方一下子把他的眼镜拿掉，当时那副眼镜还掉地上了......
那么这就是一个人性的逻辑。你想一下，假如一开始就要成交对方，会怎么样？肯定会马上被拒绝。因为根本没有经历一个过程。接下来我要告诉你很重要的一句话：
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