王老吉开拓海外市场进军欧美调查分析
由于中国业绩增长放缓，王老吉开始拓展海外市场。据悉，在日前召开的“中药清热祛火机理与亚健康国际论坛”期间，广州王老吉药业与一家美国制药公司签署了协议，由对方作为其一款儿童凉茶产品在美国的销售总代理。业内专家指出，这是王老吉凉茶产品首次进军欧美。
根据王老吉药业与壮士维国际集团美国美新科技制药公司签订的协议，后者将成为王老吉旗下三公仔小儿七星茶进入美国市场的总代理。王老吉药业有关负责人介绍，三公仔小儿七星茶签订销售到美国市场的意向书，是该产品迈向国际化的第一步。
资料显示，借助“祛火”概念的拉动，三公仔小儿七星茶在短短八年时间内销量翻了10倍。从2003年销售不过2000万元，到2007年突破亿元。王老吉相关工作人员更介绍，今年该产品销售量将超过2亿元。
壮士维医药公司顾问刘清祥表示，美国消费者在逐渐接受中药，0-6岁的美国儿童普遍吃奶粉，“上火”meide现象是常见病症。未来，王老吉儿童凉茶可以通过壮士维公司健全的销售网络，打开美国市场。
但业内分析人士对于此次凉茶入美却并不乐观。自2009年后，王老吉在华销售业绩开始出现增长乏力。“这种情况下，王老吉向海外扩张也是其战略发展的需要。”营销专家李志起说，“王老吉之前在中国香港、东南亚等地有销售，但在欧美市场还是首次。可以预见，王老吉儿童凉茶在美国市场必然会遇到壁垒，中医宣扬的功效也会遭受质疑。另外，王老吉扩张最重要的就是要解决如何符合美国标准以及口味等问题”。
另外，李志起还指出，美国对儿童食品饮料市场管理十分严格，可口可乐都不向儿童销售。因此，王老吉要在美打开儿童凉茶市场肯定困难重重。“更值得注意的是，目前在欧美市场上还没有一款中药饮料取得销售成功，由此可以证明，中美文化还是有很大差异。未来，如何进行文化上的沟通，也是王老吉凉茶能否敲开欧美大门的关键。”
阿废的意见：
看完这段分析，我的想法是，王老吉凉茶旗下的三公仔小儿七星茶（注意，这是儿童凉茶）之所以取得一定效益，原因就是：正如上文所言，美国消费者在逐渐接受中药（应该是意识到中药对于儿童而言，没有西药那么刺激性强烈，儿童体质与成人不同，非常孱弱敏感，所以才选择中药凉茶为儿童补给身体），0-6岁的美国儿童普遍吃奶粉，“上火”现象是常见病症，
因此选择药性较为温和的重要，就是因为这样，儿童凉茶才被美国消费者选中。
所以迎来一个更大的问题，且不说美国对儿童食品饮料市场管理十分严格，可口可乐都不向儿童销售，王老吉要在美打开儿童凉茶市场肯定困难重重，起码儿童市场有所开辟，也算一个小成就。更大的问题是，为什么成年人不愿意将王老吉凉茶当做健康饮品或药物食用？这就是口感。口感口感口感！
再不健康的饮品比如可口可乐，美国人都经常购买，就是在于“健康与口感”之间，他们选择了口感。
也许美国儿童也讨厌王老吉的口感，但是没办法，他们该死的上火了，有病就必须治，妈妈买凉茶逼他们喝，他们就必须喝。所以这样说来，其实儿童是没有自我选择意识的，就算有也根本没人肯听他们说。所以在“健康与口感”之间，他们必须为了健康不得不接受口感。
综上所述，我觉得完全是口感的问题。在我看来，口感能否被接受，只有两个方法：1.自然的喝多了就习惯了（我觉得肯定有小部分口味怪异的美国人会很爱喝王老吉，就像某些诡异的中国人很爱一些舶来品饮料，虽然那些饮料不被大众接受）。但“自然的喝惯”实行起来很
难，也许可以试试看像当年香口胶公司做的事，他们就是免费派送香口胶，主要也是给孩子吃，而且还上门免费送货品尝，孩子们一旦吃多了就会想继续吃，那时父母就会无奈地去购买，结果就变成现在老少通吃的局面；2.改良口味，如果原始口味不能被广泛接受，那就改良好了。关于怎么改良的问题……其实我也不太懂= =