一、策划分析
受经济水平提高的影响，轿车作为能够遮风挡雨的代步工具，价 格也日益被大众所接受，轿车开始如摩托车普通，已经逐步进入千 家万户。由于轿车越来越多，对驾照需求的人也越来越多；此外， 受违规事件增多影响，国家对无证驾驶的查处也越来越严格，要求 人们要驾驶轿车，必须要靠驾照；其次，由于开办驾校的准入门坎 比较高，一个区域内驾校数量普通不会太多，大部份学员都要经过 驾校培训获得驾照，因此针对增长的学员数量，驾校的市场容量是 日益增长的。由于考驾照的成本比较高，且各个驾校的实力参差不 齐，因此，学员对于驾校的选择往往比较谨慎。普通来说，学员往 往会选择资质比较好的驾校或者有熟人关系(自己有亲朋好友在驾校 的或者亲朋好友介绍的)的驾校，因此，本策划案拟从“线上”和 “线下”两个部份来策划此次活动。
具体如下：
线上：
2、通过与当地其他网站的链接，如购车网站、交通查询网站、 同城网、出游网等，增加知名度；
线下：
1、驾校培训优惠；
2、学生体的优惠；
4、乡镇重点突破；
5、员工总动员；
6、老客户口碑宣传；
7、广告电视等各类媒体。
二、具体策划内容
活动时间： x 月 x 日至 x 月 x 日 (将活动时间限定，则对以后的 市场不产生影响)
(一)、线上：
1、利用互联网，建造自己的专属网站
由于学员对驾校的选择比较谨慎，因此网站的建立可以让学员通 过网络形式，便利的了解到驾校的具体情况，如驾校资质、驾校教 练以及教练水平、驾校训练场、驾校训练车辆以及其他设备等，让 学员对驾校有一个基本的了解和参考。此外，通过网站的建立，可 以及时的将活动信息通过网站传播出去，确保活动的真实性。
2、通过与当地其他网站的链接，增加驾校知名度
要将活动大范围的宣传推广开，要最大程度的利用好网络资源。 通过其他大众比较时常登录的网站进行合作，增加链接或者浮动窗 口，将活动信息传递给大众，如与购车网站、交通查询网站、同城 网、出游网等。固然要与之合作，必然要涉及到与网站主办方的协 商事宜，具体能否操作还要驾校主办方的人际关系能力和资金投入 了。
3、通过百度知道推广，提升驾校在当地驾校相关内容搜索的排 名
百度知道推广是一种比较常用的手法，即不用花费财力物力，宣 传效果也很好，建议不妨试一试，在百度上注册一个号，通过提问 和回答的形式来宣传自己。
提问：我是 xx 市 xx 县的，想要考驾照，请问哪一家驾校比较好 呀?
回答： xx 驾校不错，我以前就在那里考的。训练场很大，训练 的车也不少，关键是教练很好，不会像其他驾校教练一样对你乱吼 乱发脾气，也不需要塞红包、请客之类的。挺好的，建议你去那里 考驾照。
发的我不回注：
(1)、在回答的时候，尽量用第三者的语气来说，这样才会真实 和可信；
(2)、回答时，可以多几个，从驾校资质、训练车辆、训练场、 教练等多个方面来回答；
(3)、在回答时，可以将活动信息展示出来。如，好像 xx 驾校在 xx 时间段有活动，挺优惠的，不妨去看看。
(二)、线下：
线上的活动只是对线下活动的宣传，要达到在三个月内招生达 200 人的目标，主要还是看线下活动的吸引力。因此，本策划案将 人划分为普通大众和学生体两类，分别举办不同的活动来吸引 客户。
活动 1：针对普通大众
活动主题：报考本驾校，享受送好礼优惠政策，并到指定车行购 车，享受 500 元优惠券!(或者更高优惠)活动时间： x 月 x 日至 x 月 x 日
活动 2：针对学生体活动主题：到贵公司考驾照，凭学生证享 受送话费、送手机优惠，并到指定车行购车，享受 500 元甚至以上 的优惠!活动时间： (1 个月)活动内容：活动期间，凡是到驾校报名 参加考试的学生学员，可以享受送话费优惠。若学费为 5460 元，则 送挪移话费 200 元或者手机。甚至可以和挪移公司合作，存话费送手 机或者预存话费送话费的活
动参预。为了进一步扩大活动的吸引力， 驾校可以与车行合作，通过赋予车行优惠券的形式，介绍客户给车 行，驾校也可以增加宣传力度，减少宣传成本压力。学生市场的学
生更多的是购买电动车，那末可以和电动车店提供优惠合作协议。 驾校的目的就是通过各种活动达到招生目的。
注：对于合作车行的选择，可以考虑各个档次的车行，如农村的 客户普通选择经济实惠的面包车、皮卡车，而县城客户会选择档次 稍高一些的车行，如丰田、大众等，此外高端客户会选择奥迪、奔 驰、宝马等。因此，驾校要将合作车行划分三个等次，并选定其中 的一家来合作，如：金杯、丰田、奥迪。具体选哪一家还要看车行 赋予的回报利润的高低。
活动宣传
2、挪移汽车的广告宣传。利用驾校的车辆，制作宣传喷绘包装 在车上，并利用扩音喇叭沿街宣传。上做一些宣传广告，吸引乡镇 客户。
4、员工总动员。
5、老客户口碑宣传。通过与原来参训的老客户电话联系，每介 绍一个新客户，则赋予部份奖励。
一、招生方案。
1、各个高校做宣传，发传单，摆点挂条幅等；
2、各个住宅小区挂条幅摆点；
3、行政单位；政府单位发传单名片；
4、建材市场，店面、人流量大的地方传单名片；
5、做些户外广告，【公交站台、商场、农贸市场】
6、网络营销，发帖子等。
7、了解到周边驾校的一些招生信息
二、市场分析
根据往年招生的经念，我们大家都知道九月份和十月份是学生考 驾照的旺季；据了解我们昌北校区可能在十一月中旬试业；而我们
新校区主要以学生为市场；我有个建议希翼领导可以参考：蓝天驾 校在南昌已经成为一流的品牌驾校；几乎是人人都知道，对蓝天的 硬件设备，包括考试合格率等得到了泛博市民的认同；具体分析如 下：
就是让泛博的学员学生预定报名交费，因为蓝天驾校在南昌市民 中已经成为了最规范最正规的国家一类驾校；我相信我们会比他们 做的更好；根据我们每年报名人数调查，在昌北报名最多的学员最 多的是财大；由于周边的学校我们都可以按我们的经念来招生；对 于前湖南大也是个很大的市场，包括科大和经管学院 3 所高校都在 一起也是个非常大的市场，附近除了南航驾校之外，其他的驾校都 不是很好，我们把前湖校区可以列为我们进行的第二块市场；由于 交通问题，校车开通那最好无非；还有南昌大学门口对面有个机动 车驾校的报名点，如果没有校车我建议可以在南大对面设个报名点， 我相信绝对有作用；对于新建县城我们可以做些户外的广告，向农 贸市场啊、公交站台啊等。我们十月份主
要是把学生市场做起来；新建县城我们可以到十一以后在做宣传。 以上写的不足之处忘领导谅解。具体情况等领导定了我们在做个完 整的市场分析。
由于驾校开业的推迟导致原预报名人员的不确定性，以及现目前 各大学正处于放假期间，宣传覆盖面达不到理想效果。为了保证驾 校开学时期能达到预期报名效果，特申请开展以下工作配合招生。
一、短信发宣传
发对象：大学城附近号码段发内容：您好!长江驾校将于今 年 3 月份正式开学，驾校位于大学城医科大学东苑，无需排队，无 吃拿卡要。需要考取驾校请联系 XXXXXXXXXXX。提前祝您新年快乐!
短信资费信息：
进行步骤：根据预报名的电话号码选取 13000 个电话号码，进行 短信发，统计出回返数据及效果，根据尝试结果再商议后续短信 发数量及次数。
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