怎样提高RFQ的回复率？
怎样提高RFQ回复率？
1）声东击西法
2）直接报价法
3）阴阳互补法
4）提问引导法
5）关联产品发法
以上提出的所有方法，都有一个前提是要对自己行业的产品有一定的积累认识，否则运用起来有难度。
举例：
1）声东击西法
有个法国客户发布RFQ说要500个5MM的镜头圈，一般对于摄像机的配件，我们的产品库是没有的，所以
一般人是不会报的。做过生产的人都知道，一般这个镜头圈是用在机摄像机里面用的，于是我就试着报了个BOX Camera的报价给他，然后问了一个问题，问他你想要BOX IPCAMERA吗？
客户回复说：不要，要box camera 的镜头圈。
我回复：能发张图片看看吗？
客户回复：可以。附件发了张镜头圈的图片。
我看了这个图以后，问了我们的采购经理，说这个镜头圈容易采购，于是迅速报价给客户。几封邮件之后，第二天客户就paypal付款！客户明明要的是镜头圈，我却给他报的是摄像机，牛头不对马嘴，但是最后还是成交了！最重要的一点是要跟客户想要的东西取得关联，只要客户想跟我们互动，就有机会！
2）直接报价法
有个客户RFQ报价说要WIFI NVR 系统。我们就报了产品里面的4CH WIFI NVR KIT给他。来回几封邮件，客户说我们价格贵了，我们就回答说我们质量好，售后服务强。最后运气好，还是成交了。直接报价法的关键在于快！客户一发布，马上就报价，一般能取得很好的效果！
3）阴阳互补法
有个美国客户发布RFQ想要IP PTZ CAMERA.我看了下我们的PTZ CAMERA好像不是很符合客户的要求，于是我就报了我们的NVR价格给客户。然后提问客户：你想要买NVR来给你的PTZ CAMERA存储录像吗？
客户回复:YES.Pricelist.
我就发了NVR的报价给他。过了几天客户突然发邮件来说要一台32路的NVR。马上就成交了。这个就是阴阳互补法。如果我们的产品不能满足客户的需求，可否报个跟那个产品互补的产品。有时候客户想要的东西其实他自己也不是很清楚的！需要我们引导，推荐！
4）提问引导法
有时候客户RFQ报的产品是非常普通的，比如DVR，这个是大众产品，基本
上每个公司都能报，那怎么引起客户的注意呢？这个时候就要学会提问了!
请记住：提问就是引导！谁提的问题好，谁就掌握了客户的心智！一般这样的产品，我们就会如实报上那个产品，并在提问了提问客户：您需要我们帮你装一个硬盘吗？客户收到回复率会非常的高！
5）关联产品发法
有时候客户报的产品，我们的产品不是很符合但是又有点关联，比如报警系统，他属于安防行业，可是我们没有做这一块，怎么办？那就报个相关的产品给客户。不一定期待客户回复，只求不退回，只要取得客户的资料，然后发。
客户只要在这个安防行业，都是了解这些产品的，现在不需要，可是有天需要，他就联想起我们公司的产品了！钟华亮老师在“品特”理论中，就互联网时代曾提出：去中心化思想。客户想要的中心产品是他心中所想，可我们报的产品却是中心产品的边缘产品。从侧面突破客户的防线。犹如二战时期的诺曼底登陆，从德国人不以为然的诺曼底进行攻击，一举扭转二战局势。
以上种种方法，只是从术的层面来讲，不过法无定法，有的人试了有效果，有的人没有效果。还是要从道的层面来深入理解，那就是：羊毛出在猪身上的互联网思维，一种思维模式会生出无数方法！互联网思维的运用在于想方设法与客户取得联系，与客户互动，让他记住你！
发的我不回互联网时代：只有用户，没有客户。所有有关系的用户都是你的潜在客户！
只需把用户积累到量级，自然会从量变到质变。在信息泛滥的今天，在产品同质化的今天，客户想要到符合自己心意的产品已经越来越来困难了，此时RFQ的出现为商业搭起了一座桥梁。
所以:
报RFQ是一门提问的艺术。
客户想要什么(知彼)，我们拥有什么(知己)，正是通过RFQ的互联网搜索技术，实现了价值的精准交换！而销售的本质不就是：知道客户想要什么和知道我们自己有什么吗？从最初的人信息到现在的信息人，RFQ正代表了第二代搜索引擎技术：客户需求，主动推荐，精确匹配，所想即所得！