销售方案范文6篇
销售方案 篇1
  一．业绩任务与奖金[/B]
  1.店里两个月总业绩任务额：
  保底业绩：60万目标业绩：80万超标业绩：100万
  [/B]
  累计两个月内总业绩PK，店与店之间PK,店内每个员工都要参加，店PK时根据不同职位的员工向公司预付PK金额。两家店如果都完成保底业绩，公司PK金额退还一半。如果有一方未完成保底业绩并将PK的全部金额给到达成业绩的店。如果双方都完成保底业绩以上，凡是赢了的店可得到输了店的一半PK金费。
  店长预付：300
  顾问主管和技术主管各预付:200
  美容顾问预付：100
  美容师和行政等人员各50
  输了的店在员工大会上，店长给赢了的店送奖杯。给赢了的店长鞠躬，也可以让输了店的全体员工做体力处罚。
  2、A店顾问与B店顾问PK,业绩指标根据顾问能力的设定。
  A顾问与B顾问PK
  保底业绩：12万
  目标业绩：16万
  超标业绩：20万
  如果两个顾问都未完成保底业绩，双方都要给公司100元，如果完成目标业绩公司奖励100元，如果完成超标业绩公司奖励200元。如果两人PK时。输了的顾问在员工大会上给赢了的顾问送鲜花。并给赢了顾问鞠躬。
  二．押宝夺金[/B][/B]
  1.每个店或顾问个人，店长个人都可以押压保底、目标、超标业绩，店里的押宝金额全店人员平摊。顾问，店长自己单独压。店里押宝金额分为：1000，1500，顾问或店主押宝金额分为：
  200元，300元，500元。将压宝的钱交到公司，如果输了钱就充公。如果压目标或超标没有达成，在保底完成的基础上可以将压宝的钱退还。如果完成所压的任务返还押宝的钱，同时还给予补偿钱。
销售方案范文  2.店内全体员工一起压宝任务返奖金
  a. 保底任务：压1000元，还500元。
  b. 目标任务：压1500元，还1000元。
  c. 超标任务：压元，还元。
  3.顾问与店长分别押宝返奖金：
  a.保底任务：压200元，返100元。
  b.目标任务：压300元，返200元。
  c.超标任务：压500元，返500元。
  三．业绩任务与奖金[/B][/B]
  保底任务：完成5人做检测，每一个奖50元，共奖金250元
  目标任务：完成10人做检测，每一个奖100元，共奖金1000元
  超标任务：完成15人做检测，每一个奖300元，共奖金4500元
  四．小组任务额[/B][/B]
  A组五人:
  B组五人：
  保底任务：25人检测
  目标任务：50人检测
  超标任务：100人检测
  五．小组业绩[/B]pk[/B]赛[/B][/B]
  每个小组由主管带一个组，与另外一个组pk。如果小组没有完成保底任务，要向另外一组捐款200元。同时由输了一方的组长给赢了一方的组长献鲜花和送奖杯。如果赢了的小组达到目标任务公司额外奖励小组100元。如达到超标任务公司奖励200元。
  六．小组押宝夺金[/B][/B]
  1.每个小组可以押压保底、目标、超标业绩，压宝金额分别为
  200元，300元，500元。将压宝的钱交到公司，如果输了钱就充公。如果压目标或超标没有达成，在保底完成的基础上可以将压宝的钱退还。如果完成所压的任务返还押宝的钱，同时还给予补偿钱。
  2.压宝任务返奖金
  d. 保底任务：压200元，还100元。
  e. 目标任务：压300元，还300元。
  f. 超标任务：压500元，还600元。
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销售方案 篇2
  增值业务是指除了数字电视普通机顶盒和数字电视普通收视包以外的公司其他产品，包括高清机顶盒、收费频道、宽带能各项产品。增值业务在数字电视整转开始后即可根据情况进行销售，在数字电视整转完成后，增值业务的销售将会成为我公司销售的主要方向。
  一、职责与分工
  增值业务的销售根据其特性，由市场客服部负责，各片区在成立营业厅之前协助市场客服部完成销售工作，在成立营业厅之后在本区域内承担一定销售任务。具体分工如下：
  1、市场客服部负责增值业务的宣传、推广以及销售工作，各片区负责协助市场客服部在本区域内的宣传推广工作。
  2、各片区负责人在片区营业厅建立之后负责本区域内营业厅管理以及增值业务的推广和销售工作。
  3、公司所有员工均可参与增值业务的宣传、推广和销售工作。
  4、技维部负责增值业务的技术支持工作。
  二、销售方法
  1、增值业务销售根据公司年度销售目标制定，市场客服部根据增值业务销售任务制定本部门销售工作，各营业网点根据市场客服部下达任务制定本年度销售工作。
  2、增值业务销售采取开放式销售政策，即：不划定销售区域，公司任何营销人员都可以在全县范围内推销公司增值业务。
  3、增值业务销售额作为市场营销部主要考核内容计入销售人员绩效考核，作为重要考核内容计入市场客服部其他人员绩效考核。
  4、增值业务销售对营销人员采取销售责任制：即在市场客服部内部根据客户和潜在客户把用户划分为不同类型和不同区域，由专门销售人员来负责这一类型的客户或者这一区域的客户，并对销售人员下达一定销售任务由其独立完成。
  5、对非销售人员采取目标激励制，即：对不同项的增值业务设定
  不同的最低销售目标，任何非营销人员只要完成这一目标即可取得一定提成奖励。
  6、无论是任何人完成的增值业务销售其客户资料和后期服务均由市场客服部负责。
  三、激励措施
  1、销售人员的激励措施参见市场客服部各项管理规定以及提成和奖励办法。
  2、非销售人员在完成最低销售销售目标后即可获得10%销售提成。
  3、无销售任务员工积极进行增值业务销售并取得一定业绩的，公司在年终考核中不得评选为不及格，在评选优秀员工中予以加分。
  4、公司在年终设立专门的增值业务销售奖励，分为销售组合非销售组，各组别冠军分别获得物质和精神奖励。
  四、惩罚措施
  1、销售人员的激励措施参见市场客服部各项管理规定。
  2、非销售人员如全年无增值业务销售业绩的，年终考评不得评优，如全年不能达到最低销售标准的则不得参与评选优秀员工，在年终考评中扣分。
  3、市场客服部或者各营业网点年度销售任务不能完成的，部门经理或者各营业网点负责人年度考评为不及格。
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