市场营销策划优秀范文5篇
为了确保事情或工作安全顺利进行，通常会被要求事先制定方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。那么你有了解过方案吗下面是小编为大家收集的市场营销策划优秀范文，希望你喜欢。
  市场营销策划优秀范文篇1
  一、产品策略
  产品策略主要是指将甜品的颜、口味、外观等进行翻新。其主要研究新产品开发，产品生命周期，品牌策略等，是价格策略和促销策略的基础。给予产品赋予特，可以让其在消费者心目中留下深刻的印象。
  1、每月推出一款新品，可以改变口味，更换搭配，给客人耳目一新的感觉。
  2、可以使装盛甜品的容器更吸引人，独特化。让客人除了对产品，更对店内独特的风格产生兴趣。
  二、价格策略
  价格策略主要是指甜品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，其主要研究甜品的定价、调价等市场营销工具。
  1、差价不超过产品本身的成本，根据原材料的时令适当调价。
  2、每周推出一款甜品半价。
  3、一次性消费满__打八点五折。
  4、购买会员卡，每款产品享受九折。
  5、一次性消费满__元赠送卡片一张，集齐三张可兑换一份__。
  三、促销策略
  促销策略主要是采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的，促销的形式包括了广告宣传、促销活动、人员销售、口碑操作等，通过推广，得以让消费者进店消费产品，
销售方案范文促销的强度及其计划是否得宜，足以影响或操纵产品的知名度、形象、销售量，乃至于甜品店的品牌形象。具体操作如下：
  (1)自制店内广告。
  店内广告，它主要包括店面广告、橱窗陈列及放在桌上、贴在墙上的价格单等。
  在制作店内广告时应注意以下两点：
  1、选择适当的广告数量。店内广告数量太多将破坏店中固有的特、气氛，反而会减弱广告的效果，所以重点要放在招牌产品基本产品上。
  2、注意张贴位置。
  电视台、电台、报纸等大众传媒。
  蛋糕店在决定利用媒体做广告之前一定要认真分析各个传媒的覆盖情况，主要观众、听众以及与他们与本企业的细分市场的关系，出其交叉点，创造促销效果。
  (2)街头传单的利用。
  在街头散发传单是一种常见的促销手段。因为其投入成本不高，许多甜品店老板都采用这种促销方法，但是若前期工作没做好，通常会收效甚微，为此应考虑以下几点：
  1、广告的内容。
  不易过多，应尽量限于重点内容，如店名、招牌产品、价格、电话、地址、简明地图等。同时在设计时应从接受者的角度来看是否有收藏价值，如附印折扣优惠券或兑换纪念品的传单，还要有公章，并规定有效期限。这有利于顾客对该券的真实性产生肯定的态度。
  2、重视对分发员工的培训，不要见人就发，要针对某种适合消费的顾客。
  3、赠送礼品。
  4、吸引流动顾客的交通广告。
  市场营销策划优秀范文篇2
  一、背景
  十字绣是一种起源与__的手艺，最初是在宫廷中风行，后来传入民间。人们可以按照自己的兴趣爱好，制作自己喜爱的图案，用来装饰日用品，手机链，卡套，钱包，抱枕，各式背包，台布，壁画等等，自娱自乐，体现出个人风格，作为送给亲人，恋人，朋友的礼物有意想不到的收获。在压力越来越大的现代社会，十字绣不仅是一种减压方法，更已成为一种新的休闲时尚。
  二、当前营销状况分析
  (一)分析市场状况
  十字绣存在着学习简单的优点，而且对绣者的手艺要求也不高，因此只要掌握一定的方法，绣出非常优质的十字绣并不难，但市场上的十字绣成品却非常的昂贵，对一般的消费者来说，竟成了一种奢侈品。因此，这些业余的十字绣爱好者正好可以以较低的价格赢得消费者的喜爱。
  (二)竞争对手状况：
  1、__也有几家十字绣店，但价格太高不符合大学生的购买，我们的价格比较合适大学生。
  2、__的几家十字绣店的服务不到位，我们可以送货上门。手把手教绣及时解决他们的问题。
  3、我们可以在我们的能力范围内帮他们设计他们想要的十字绣。
  4、我们的十字绣质量好比市场价格稍低。
  (三)目标客户状况分析
  目前，十字绣越来越受大学生的欢迎。我们的客户主要针对本校学生和老师和周边学校的学生和老师。
  1、大学生：
  学生在平时空闲是可以动手做一些手工艺品，十字绣是不错的选择。他们可以绣一些挂件(卡套，手机袋，手机挂件等)送朋友或同学。且十字绣简单，价格也合适。
  2、老师：
  老师空闲是也可以绣一些抱枕或壁画送亲朋好友。
  三、机会与问题
  1、优势：
  ①价格便宜。
  ②服务周到(现场教绣，精美包装，配送物品)。
  ③产品质量好。
  ④手工艺品更能表示心意，更有纪念价值。
  ⑤目前学校周边还没有十字绣店，有一定市场。
  ⑥种类多样化。
  2、劣势：
  ①资金不足。
  ②货源不足。
  ③对十字绣的知名度不高。
  ④竞争对手多。
  四、营销策略
  (一)产品(十字绣半成品)
  主要营销的产品是：
  1、卡套(成品可以用来装银行卡、各类小片类等)。
  2、手机套(成品可装手机、人民币等)。
  3、壁画(成品具有观赏价值、装饰房间等)。
  4、小挂件(成品可用来装饰包包等)。
  5、抱枕。
  6、钱包。
  (二)价格
  目前，真爱品牌的十字绣，价格低质量好并得到保证。而且价格比南宁外面卖的便宜，比较适合学生。我们提供特服务和现场教绣，也给顾客留下，顾客有什么问题可以，我们及时帮他们解决问题。我们也可以在我们能力范围内针对顾客要求设计他们想要的十字绣风格。我们的宗旨就是满足顾客的需求。
  (三)促销方案
  我们针对学生的特点和学校的条件做如下的渠道：
  (1)广播宣传
  通过广播对我们的十字绣进行解说让学生更了解十字绣，做好广播稿在每个星期五下午四点定时播放。
  (2)海报宣传
  进新货时出张海报列出十字绣的种类和风格的特点和优惠等做宣传让更多人了解，还有前
三名享有x折优惠活动。
  (3)网上宣传
  利用我们学校__店的网站注册开店和宣传并对产品做详细介绍和对比。
  市场营销策划优秀范文篇3
  一、活动目的
  为了发掘我校大学生的商业才华，培养大学生的实践能力，使学生可将理论运用于实际，全方位体现学生的素质和能力，让学生更好地适应社会的需求，同时为我院学生提供实践商业知识的平台。团委会、学生会现决定在全院开展__学院第x届“天翼杯”营销与策划大赛，本次活动由团委会、学生会主办，经济管理系承办。
  二、主办单位
  共青团__学院委员会、__学院经济管理系。
  协办单位：__学院大学生创业协会、__学院金融投资协会、__学院旅行者协会、__学院物流协会。
  赞助合作单位：__分公司。
  活动时间：20__年__月x日—__月__日。
  三、活动形式
  学生可跨系、跨年级、跨专业自由组队(要求x-x人)，并为参赛团队命名，针对__学院师生进行调研，根据市场营销学的基本知识撰写团队营销策划。通过审核策划，筛选出优秀团队进入实战营销赛。再根据实战营销的业绩，筛选出优秀团队进入决赛，进行团队风采展示。最后根据进入决赛的团队在初赛、复赛、决赛的表现综合成绩排名进行表彰。
  四、活动流程策划
  (一)初赛暨营销策划赛：
  1、活动内容：大赛初赛前，大赛组委会将邀请资深教授导师对学生进行动员和培训。各团
队撰写一份有针对性的调研报告和营销策划，评委老师对各团队的策划进行评定。
  2、活动时间：__月__号—__月__号。
  (二)复赛暨实战营销赛：
  1、活动内容：根据初赛表现，筛选出优胜团队进入实战营销赛。各参赛团队在校园内外进行实战营销(自由销售、限时销售)。根据各团队的销售业绩及营销创意，筛选出优胜团队进入决赛。
  2、活动时间：__月__号—__月__号。
  3、限时营销。活动地点：__。
  (三)决赛暨团队展示：
  1、活动内容：进入决赛的团队进行ppt展示及现场答辩，综合初赛、复赛、决赛的成绩对各团队进行评比。
  2、活动时间：__月__号。