联合营销方案范文精选3篇
[[ 一、指导思想
二、考核目的
1.完成市公司下达的各项指标。通过绩效考核与治理完成市公司下达的各项指标。
2.造就特人才队伍。在“前进营销中心”造就一支业务精通、高素养、高境地、高度凝聚力和团队精神的人才队伍，一切评价靠主要业绩指标完成情况来实现。
3.肯定成绩，发现问题。及时、公正地对员工过去一段时间的工作绩效进行评估，肯定成绩，发现问题，为下一阶段工作的绩效改进做好准备。
4.形成治理主线。将绩效考核转化为一种治理过程，在“前进营销中心”形成一个以绩效考核为主线的治理经营理念和薪酬分配体系。
5.鼓舞团结协作。部门绩效与员工个人绩效挂钩，引导员工关注分局和中心整体指标的完成情况，形成团结协作的氛围。
三、绩效考核治理小组
组长：经理、副经理
组员：营销治理、各分局综合治理
绩效考核治理小组职责:
1.营销治理根据市公司下达指标情况按月制定并适时修订本中心薪酬及绩效考核方案;
2.经理审批确认中心治理岗位的绩效考核指标及评定标准;
3.副经理审批确认各分局绩效考核指标及评定标准;
4.绩效考核治理小组负责评定绩效考核结果的科学性、公正性并负责绩效沟通。
四、绩效考核的实施办法
1.中心考核分为4个层级:(1)中心治理、各分局综合治理;(2)各分局公众客户营销经理和商务客户营销经理;(3)测量员;(4)线务员.
2.考核办法
按照市公司每月下发的经营指标，中心进行月度考核。
以20XX年07月份分局的绩效考核为例:
五、推进实施步骤及主要工作
第一步：定指标阶段。根据每月市公司下发的各项任务指标，结合各分局的具体情况，制定分局的任务指标(每月1日～2日之前完成)。
第二步：设定各业务部门及员工的关键绩效和一般业绩指标。并建立本部门配套的绩效考核标准及制度(每月3日之前完成)。
六、绩效考核结果的应用
绩效考核结果的另一项应用是与员工晋升、降职、调薪挂钩,
与员工评先评优挂钩。
绩效考核不仅能充分调动员工的工作积极性，圆满完成市公司下达的各项任务指标，而且通过绩效考核搭建一个员工和领导的沟通平台，将会极大地提高前进营销中心员工的工作效率和治理效率。
一钻研相干理论综述
市场营销学是1门以行动学、经济学、治理学以及现代科学技术为基础，钻研以知足消费者需求为中心的市场营销流动及其规律性的综合性利用科学。
一.一市场营销概念所谓市场营销，就是指个人或者集体以顾客实际需求为动身点，有规划、有组织、有目的地进行1系列经营流动的进程。
一.二基本市场营销理论一九五三年，尼尔·博登首次在美国市场营销会就职演说中提出了“市场营销组合”这1概念。一九六0 年有名营销学家杰罗姆·麦卡锡提出了四P 营销理论，他在他的《基础营销》1书中提出了营销的4大因素，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Plce)、促销(Promotion)。他认为，在实际营销流动中，企业只要从这4项入手，充沛施展其营销职能，便可胜利营销。一九六七年，菲利普·科特勒在其畅销书《营
销治理：分析、计划与克制》中进1步深刻分析了以四P 营销理论为核心的市场营销法，并就各因素的
地位以及作用进行了钻研。他认为，在这4项因素中，产品的功能诉求是最首要的，价格应当依据市场定位肯定。此外，企业在促销进程中应适量调剂其销售行动以有效刺激消费者，晋升其消费欲求。
一.三经济型连锁酒店特征①产品的有限性。经济型连锁酒店紧扣酒店的核心价值———住宿，以客房产品为灵魂，去除了了其他非必须的服务，从而大幅度削减了本钱。
②产品以及服务的优质性。与1般社会旅馆不同的是，经济型连锁酒店无比强调客房设施的舒适性以及服务的标准化，凸起清洁卫生、舒适利便的特。
③价格适中。相对于于高级饭店动辄上千元的房价，经济型连锁酒店的价格1般在RM币三00 元下列，青年旅舍以及汽车旅馆乃至只有几10至1百元摆布。
④市场定位明确。经济型酒店的目标市场是1般商务人士、工薪阶层、一般自费巡游者以及学生体等。
⑤经济型酒店1般采纳连锁经营的方式。通过连锁经营到达范围经济，提高品牌价值。这是经济型酒店区分于其他星级酒店以及社会旅馆的1个显明特征。
二营口汉庭连锁酒店市场营销环境分析
营口是全国四六个“流通领域物流示范市”之1，是GJ财政部、商务部“现代服务业综合试点市”，这象征着营口进展服
务业的环境日益优化、区位优势凸显。二0一二年，营口巡游总收入实现一八五亿元，同比增长二五.二%。截止到二0一三年第3季度，营口市实现地区出产总值一二二六.一亿元，全市范围以上工业总产值实现二三0九.九亿元，同比增长一0.五%, 继续稳居全省第2位。全市第3产业增添值实现四0四.七亿元，比上年同期增长八.九%，居全省第2位；占地区出产总值的比重为三五.九%，同比提高一.二个百分点。
另外，跟着我国连锁酒店治理水平的不断晋升，酒店踊跃运用科技手腕晋升本身竞争力，增添竞争优势，将现代科技利用至酒店治理的各个方面。通过技术治理改革，酒店的经营服务水平也患上到了极大的晋升，逐渐实现了统1供应链治理、统1营销整合、统1产品服务。
从法律层面来看，跟着我国第3产业的飞速进展，我国为了激励以及支撑第3产业进展，踊跃推出了1系列优惠政策，这就为连锁酒店的进展提供了1个优良的政策法律环境。
三营口汉庭连锁酒店营销组合策略方案
三.一市场策略
营口汉庭连锁酒店依据当前市场进展需求，对于其消费者做了进1步细分。详见表一。一】
销售方案范文同时，营口汉庭连锁酒店在市场细分的基础上，依据其本身优势以及竞争对于手的情况，为本企业产品肯定1个位置，建立1个光鲜的形象，以实现企业既定的营销目标。
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