实用的营销策划方案范文集合七篇
销售方案范文
营销策划方案 篇1
  一、【营销活动背景】：
  中秋是传统的佳节，国庆更是举国欢庆的大节日，更逢____各业种大调整完毕，形象和档次再次提升。这三大热点必将掀起一阵销售热潮，各业种把握时机，甄选商品再掀销售新高。
  二、【活动目标】：
  同比提升30%，提升商场美誉度、增加店堂活动气氛，突出家文化带给消费者的温馨感觉。
  三、【活动主题】：
  中秋.十一双节同欢、__X耀眼____
  四、【广告词】：
  赏中秋、庆国庆、走亲朋、送好礼、到__
  中秋国庆喜连连、__商品好又全
  中秋国庆双联欢 超低折扣大惠战
  五、活动时间：
  中秋节主题活动 9月17日（周五）——23日（周日）7天
  甜蜜婚庆购物周 9月24日（周五）——30日（周日）6天
  十一国庆主题活动 10月1日（周五）——7日（周日）7天
  第一部分：中秋节主题活动
  六、活动内容：
  1.中秋美味汇展
  请__超市中心店及各超市门店全力联系供应商引进知名月饼如 “德懋恭”、 “稻香村”、好利来、阿美莉卡等著名品牌，全力推出各种风格、各种口味的月饼，大摆热卖形成中秋美食一
条街的陈列氛围。重点对月饼礼盒、名烟名酒名茶、节日礼品类、水果类、海鲜类进行强力推荐，可于各品类中出2—3款做超低价，吸引消费。要与竞争店形成鲜明对比，使消费者对我店的商品产生新颖、特别、全面的购物新感觉。
  2、奢华秋品、时尚绽放
  穿品业种：包括靴鞋、女装、男装、4楼运动休闲、针纺，本次活动集中推出展示国内外知名品牌的秋款新品，并结合中秋节给予全场深情价，部分商品再降1——2折的适度折扣。针纺业种为即将到来的旺季作好铺垫，重点推出羊绒、羊毛等知名品牌火爆上市的宣传，针对调整升级推出华丽转身、荣耀升级——大升级、转惊喜活动（活动期间到二楼预购羊绒羊毛商品可转转盘一次，领取指定的'立减金额，可设置50—200元的立减金额。每日限前100名）同时各业种最后库存夏季商品开始1-2折的超低价折扣。
  营销部将在DM广告重点宣传。
  3、金秋婚庆月：珠宝、化妆、家居床品、家电形成互动，相互给予立减__元的折扣。（立减金额有业种拟定，但须报营销部）食品业种、超市酒水、糖果、干果类商品全市最低价。
免费送到指定位置。开展公司级的大套购，联购满50000、30000、0等金额赠送不同婚庆大礼。（本活动初期即开始宣传，24—30日开展最大力度）
  4、会员活动：（1）会员购物即赠购物袋一个（2）会员购物满300元赠送月饼礼盒（3）会员购物满500元送大闸蟹。（4）新人免费办理会员卡、信用卡并赠送双卡好礼。（5）会员持会员卡购物在原有折扣上再优惠0.5—1折，各专柜的商品都要有会员优惠。不参加商品上报营销部个别明示，营业员要将会员卡卡号标明在购物小票上。无会员卡消费不予打折。
  5、特别活动:购月饼礼盒满500元以上可免费邮寄及全国各地，为您的亲人送去浓浓的思念。
  第二部分：甜蜜婚庆购物周主题活动——花嫁喜事、缘起__
  1、婚庆商品甄选：各穿品业种开展主题活动，如西装节、礼服节、婚庆鞋品、旅游必备装、床品节、超市开展婚庆用品、食品展。婚庆周期间都要推出至少20个知名品种的婚庆特供商品，DM作重点宣 传。珠宝卖区推出新款钻戒、项链等黄金珠宝类首饰。__金店黄金首饰免费清洗，首饰维修加工只收成本费。钟表卖区推出情侣表；化妆卖区推出新娘套装礼盒
等。家电业种推出多款婚庆价的电脑、数码摄像、照像机、手机及各种大小家电，保证价格略低于其他商家。同时大力开展分期付款、以旧换新等业务。
  本次活动重点为床品卖区，以圣夫岛品牌的超低价热卖、正门展演为主，联动全卖区床品5-6折空前火爆热销，最终带动其他各业种开展轰动性婚庆商品促销，精耕细作深入挖掘我市婚庆市场的潜力 ，从而大力提升我店销售。
  2、携手__X，同贺婚庆周
  婚庆月期间，单张小票购物满300元可得100元__x楼礼券；满500元可得200元礼券；满700元可得300元礼券，每天限量100张，先来先得。发放地点：____中心。
  3、特别活动：婚庆在__，天天送大奖
  （1）活动期间，24日——30日在____累计购物满1000元以上可抽喜庆红包（最多抽三次），现场办理大商卡1000元抽五次（100%中奖）。
  奖品为：10元或100元的红包
  （2）办理__x满10000元、0元30000元以上赠逐级大礼或加赠换购好礼、业种商品再降折、特供商品任您选、__x卡大升值商品等活动，__x小家电类商品、床品、__x床品卖区上报部分商品换购最低价。（参加活动的商品减免相应商场扣点）
  4、会员活动：
  1、好事成双——持结婚证购物可享受双倍积分。
  2、新人免费办理会员卡赠送圣夫岛床品百元打折卡（明示商品不能使用）或__x电影票一张
  3、免费办理中国银行、兴业银行的信用卡并赠婚庆礼品
  第三部分：国庆主题活动——国庆七天、狂减狂欢
  穿品类满400元减150元（6.5折）或满500减200元（6折）
  运动类商品200减40元 婚庆类商品按婚庆周活动进行
  1、各穿品业种以应季正价商品（女装、男装、靴鞋、针纺、四楼文体、五楼儿童床品、__x超市一楼）为重点，借各业中调整完毕之势推出大力度的满减活动，全力提升销售。（不参加品牌上报营销部）
  2、非常七天、非常折扣：各业种除正价商品外要组织部分特价商品，要求各类穿品选出100款商品最为牺牲商品，新品6-7折、落季商品2-4折火爆销售，全线让利。
  3、化妆珠宝钟表：化妆品主打各品牌的秋季保湿、护肤系列，全场品牌要充分抓住黄金周契机加大赠送力度，活动期间满200减30基础上全场5倍积分；珠宝钟表各品牌总体折让幅度要在现有基础上再降0.5-1折。
  4、会员价商品：活动期间会员购物再降0.5——1折
  5、大商电器：满1000元减150元
  （1）、华丽大升级、价格大突破：大家电类满1000元减150元赠送好礼小家电类全线品牌劲掀底价狂飙，倾力惠民。
  （2）、七天欢庆、七重谢礼：家电业种要加大赠品力度，商场赠礼、厂家礼、套购礼、婚庆礼、会员礼、乡镇车补礼、刷卡礼、等七重大礼庆十一。