银行营销活动策划方案范文_银行营销案例100例
1、银行产品简介
动产(仓单)质押业务是中国兴业银行为客户提供的更为方便、快捷的
金融服务。指客户以其合法所有且符合本行规定的动产或仓单质押，我行
据此给予授信用于满足其生产经营流动资金需求。质押授信业务项下信用
业务主要包括短期流动资金贷款、贸易融资、贴现、承兑、商票保贴等。
经过分析得出，三一重工股份有限公司主要从事工程机械的研发、制造、销售，是中国、全球第六的工程机械制造商。目前，三一混凝土机械、挖掘机、履带起重机、旋挖钻机已成为国内第一品牌，混凝土输送泵车、
混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位，泵车产量居世界首位，是全球的混凝土机械制造企业。因此对应的其所需要稳固市场份额，
扩大销售量，那么就需要一项专门的银行产品来解决公司稳定的购销渠道
和保证资金链的完整度，那么票据的办理问题的理财产品就显得由为需要，兴业银行推出的“动产(仓单)押质受信”产品，则可以则正好可以满足三
一重工股份有限公司对于这一部分的要求，可以充分的满足其生产经营流
动资金需求。
2、竞争对手分析
(1)SWOT分析:
二、营销目标
向外界推广“动产(仓单)质押业务”，使兴业银行的新产品业务更为
客户所了解。以扩大业务规模和提高银行信誉为目的，注重产品的创新发展，牢牢把握现有的客户，同时重视新客户的拓展，使其他具有潜在需求
的客户对本银行的产品产生足够兴趣，对民生银行品牌的初步认可，催生
出购买欲望，主动询问客户占有相当比例。不仅如此，对于所需要营销的
集团----三一重工股份有限公司，这款产品对于公司可以使公司更加有效
的进行资金的周转，利用银行资金，实现杠杆采购，减少应收账款，扶持
经销商共同发展，扩大市场份额；密切与生产商和银行关系，利用生产商
实力，易于获得银行融资支持，增强销售竞争优势。加快资金回笼，增加
批量销售量，抢占市场份额。
三、营销计划
1、营销渠道:
(1)普遍性销售。在兴业银行的分支行网点处，要求银行的柜台人员
对每位有意向的客户提供此类产品及服务。这是最直接、高效的营销形式，既节约相应的销售费用，又能很快的让客户熟知产品的特性。
(3)利用ATM、POS自助设备等银行的外部服务设备，通过在提取款项
的过程中发布广告、提供产品信息、，从而提高该产品的知名度。
(4)利用公交站牌和大、小型的户外广告牌，刊登介绍本产品的特性
广告，做到产品良好的普及性。
(5)选择中间商代理。由兴业银行授权代理销售产品的人员，代表本
银行到客户居所、工作地点等场所面对面地为客户分析保障需求、介绍产
品特，完成产品的销售，并为客户提供相关后续服务。
2、营销理念:
(二)、以银行业务为主，品牌化、专业化营销。对外业务是所有商业
银行的生存之本，既要满足大多数客户的需求，也要聚焦优质行业客户，
拉动银行产品的发展。充分发挥自身优势，营销全国性行业大客户。
(三)、以产品为中心，形成全面的客户评价机制，第一时间了解客户的需求。在对外理财方面的卖点主要集中在现金管理、投资增值等方面，要突出银行产品的优势进行营销，使企业通过加强对流动资金的规划，使银企双方实现双赢。
销售方案范文
四、促销计划
1、促销策略:(1)利用在本行开户的相关企业的稳定的客户源，指派银行的工作人员向其中符合条件的一些中、大型企业推销，可以通过登门拜访的方式，向其介绍本产品的特性，既可有效的提高销售效率，又能增加产品的市场份额。
(2)向原有的老客户提供体验式服务，将“动产(仓单)质押业务”给客户免费体验一段时间，让其亲自体会该产品的便捷、高效的特性。更直接、有效的推广本产品。
(4)采取让银行理财人员深入到各家规模公司去进行营销推广，先进行初步的沟通，让各家公司的管理人员对于“动产(仓单)质押业务”有一定的了解，再推荐使用该产品。
(5)广告方式。利用公交站牌和各大、小型的户外广告牌，刊登介绍本产品的特性广告，还可以通过各大媒体如新浪、搜狐、新华网等以按钮或通栏广告的形式向全体公众告知“动产(仓单)质押业务”的信息，做到产品良好的普及性。通过这种方式，可以更加广泛的宣传新产品，提高知名度，在产品推出的初期能快速地进入市场，有利先一步抢占市场份额。
2、促销理念:
通过独特的，市场化的经营运作模式，发掘新的市场机会，开发培育新的市场核心客户，为他们开辟更
大的发展空间。要通过提供专业水准的
服务，使客户资产价值增加，让客户享受增值服务，实现共生共赢，共同
发展的合作模式，使其经营风险降低，运营效率提高，并通过提供产品的
服务，达成持续赢利的目标。适应当前经济金融发展趋势的变革，为银行
将来的开辟一条更广阔的发展路途。
1、在每月理财销售计划公布后，按之前格式制作当月理财宣传页，
贴于公司醒目位置。
2、利用晨会等时间向每一位员工讲明本次销售的理财产品的名称、
期限、收益率等客户关心的事项，给每一位员工发放宣传页，以便顾客问
都能做出正确解答，同时也提高了员工的全员营销意识。
3、给价值客户，及时告知理财讯息，以便价值客户了解理
财资讯。
5、在每次销售前和销售后，都及时做好记录和统计工作。做到心中
有数，以便在销售日当天安排客户有序的购买，在销售完毕后对客户各项
信息进行分类归集和系统分析。
1.概念：营销策划方案是商业银行在进行金融产品或服务的市场销售
之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划文书。
2.作用：营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动
指南，由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。
3.特点：营销策划方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈
的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目
的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。
结构模式
1.种类：商业银行市场营销策划方案因其策划的对象不同，可分为大
型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、
产品推介策划方案等等。
2.结构：
营销策划方案的基本结构是：
第一部分：营销策划方案封面
在这部分内容中，策划者需分项简要概述以下内容：
1)营销策划的全称。
基本格式是:_银行关于__营销策划书
2)营销策划的部门与策划人。
营销策划:_银行_分(支)行客户部
主策划人:_某、_某、_某
3)营销策划的时间。
__年某月某日
第二部分：营销策划主题和项目介绍
根据不同的营销策划对象(即营销策划项目)，拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核，是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包
括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。