销售阶梯式提成方案范文7篇
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销售阶梯式提成方案范文7篇
  提成即销售额乘以百分点，不同于固定工资的那种，大多用在销售人员的工资上，这种方
式具有一定的激励性，鼓励员工多劳多得，有能力者得到的也更多。下面本店铺给大家带来了销售阶梯式提成方案范文7篇，供大家参考。
  销售阶梯式提成方案篇1
  一、考核原则
  1.业绩考核(定量)+行为考核(定性)。销售方案范文
  2.定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
  3.考核结果与员工收入挂钩。
  二、考核标准
  1.销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。
  2.销售人员行为考核标准。
  (1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
  (2)履行本部门工作的行为表现。
  (3)完成工作任务的行为表现。 (4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。
  (5)其他。
  其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。
  如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。
  三、考核内容与指标
  销售人员绩效考核表如下表所示。
  销售人员绩效考核表
  考核项目考核指标权重评价标准评分
  工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额÷计划完成销售额×100% 考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分
  销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分
  新客户开发15%每新增一个客户，加2分
  定性指标市场信息收集5%1.在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0分
  2.每月收集的有效信息不得低于×条，每少一条扣1分
  报告提交5%1.在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时间交者，为0分
  2.报告的质量评分为4分，未达到此标准者，为0分
  销售制度执行5%每违规一次，该项扣1分
  工作能力分析判断能力5%1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断
  2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断
  3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中
  4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩
  沟通能力5%1分：能较清晰的表达自己的思想和想法
  2分：有一定的说服能力
  3分：能有效地化解矛盾
  4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通 灵活应变能力5%应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施
  工作态度员工出勤率2%1.月度员工出勤率达到100%，得满分，迟到一次，扣1分(3次及以内)
  2.月度累计迟到三次以上者，该项得分为0
  日常行为规范2%违反一次，扣2分
  责任感3%0分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真
  1分：自觉地完成工作任务，但对工作中的失误，有时推卸责任
  2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责
  3分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作
  服务意识3%出现一次客户投诉，扣3分 四、考核方法
  1.员工考核时间：下一月的第一个工作日。
  2.员工考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。
  3.员工考核挂钩收入的额度：月工资的20%;业绩考核额度占15%;行为考核额度占5%。
  4.员工考核挂钩收入的计算公式为：z=
  公式中具体指标含义如下表所示。
  公式中具体指标含义
  指标含义
  A不同部门的业绩考核额度
  B行为考核额度
  C当月业绩考核指标
  _当月公司营业收入 Y当月员工行为考核的分数
  Z当月员工考核挂钩收入的实际所得
  5.员工考核挂钩收入的浮动限度：为当月工资的80～140%。
  6.员工挂钩收入的发放：每月员工考核挂钩收入的额度暂不发放，每季度发放三个月的员工考核挂钩收入的实际所得。