销售激励方案范文(通用6篇)
    以下是为大家整理的关于销售激励方案的文章6篇 , 欢迎大家参考查阅！
   
第1篇: 销售激励方案
    (一)市场状况分析
    要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：
    (1)整个产品市场的规模。
    (2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
    (3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。
    (4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
    (5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
    (6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
    (7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
    (8)各竞争品牌促销活动的比较分析。
    (9)各竞争品牌公关活动的比较分析。
    (10)各竞争品牌订价策略的比较分析。
    (11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。
    (12)公司过去5年的损益分析。
    (二)策划正文
    策划书正文由6大项构成，现分别说明如下：
    (1)公司的主要政策
    策划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;
    确定目标市场与产品定位。
    销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
    制定价格政策。
    确定销售方式。
    广告表现与广告预算。
    促销活动的重点与原则。
    公关活动的重点与原则。
    (2)销售目标
    所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。
    销售目标量化有下列优点：
    为检验整个营销企划案的成败提供依据。
    为评估工作绩效目标提供依据。
    为拟定下一次销售目标提供基础。
    (3)推广计划
    策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
    ①目标
    企划书必须明确地表示，为了实现整个策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。
    ②策略
    决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。
    广告表现策略：针对产品定位与目标消费，决定方针表现的主题。
    媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?
    促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
    公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
    ③细部计划
    详细说明实施每一种策略所进行的细节。
    广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广
播稿等。
    媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑crp(总视听率)与cpm(广告信息传达到每千人平均之成本)
    促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
    公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
销售方案范文    (4)市场调查计划
    市场调查在策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。
    然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
    市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。
    (5)销售管理计划
    假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。
    (6)损益预估
    任何策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。
    制定出一份好的策划书并不难，难的是在执行策划书的时候，我们的执行人能否按照策划书的要求来做到这一切，相信我们一直以来都在努力，但是企业的生存并不是一直按照我们
的努力来实现市场份额的，只有不断的努力加成功的营销，才能在市场竞争中取得胜利!
第2篇: 销售激励方案
    销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。
    一、新员工激励制度
    1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得"开门红奖'，现金300元；
    2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员成交客户数最多者（10个为基数），奖励200元；
    3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到5万以上者，可以获得"千里马奖'，现金1000元。
    4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。