销售方案
实用的销售方案范文(通用7篇)
  为了确保事情或工作得以顺利进行,通常需要预先制定一份完整的方案,方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、æ¥éª¤å’Œå®‰æŽ’ç‰ã€‚那么问题来了,方案应该怎么写?下面是小编帮大家整理的销售方案,希望能够帮助到大家。
  销售方案 篇1
  一、模式:资源互换+顾问式管理+特色服务+利益共享
  1、资源互换:用产品、服务、附加值ç‰èµ„源换取市场资源,维护好价格,确保客户的高价值、高毛利,变被动销售为主动营销
  2、顾问式管理:参与客户针对公司产品的管理,给客户在自身公司管 理过程ä¸æå‡ºå»ºè®®ä¸Žå‚考;
  3、特色服务:主要是提高我们产品、公司对客户的附加值,例å¦
‚在品类管理、开店选址、人员招聘与管理、店堂设计、业务å¦ä¹ ã€æ´»åŠ¨ç–划ç‰æ–¹é¢å¯¹å…¶è¿›è¡ŒåŸ¹è®ã€å¸®åŠ©ï¼›
  4、利益共享:做好上述3方面,双方才能获利。
  二、销售模式的关键点
  1、从战略的高度选择客户、进行合作
  2、突出产品在客户自有品种ä¸çš„独特性,让客户主动推荐,并维护好价格体系
  3、要让客户信任我们,看到希望,并提出解决客户后顾之忧的方案
  4、要提供有销售特权的产品资源,如OEM、区域产品或品规专销
  5、做好客户分类和客户管理方案
  6、做好企业的宣传
  7、采取“一对一”的顾问式管理与服务
  8、建立全方位的、分层级的合作
  9、任何产品和销售模式,都必须突出一个核心,不能贪多求全
  三、客户分类
  1、商业流通客户
  在每一个县选择一家商业客户,如果一个地区县级商业不发达,可以在地级市选择一家网络健全、认同公司产品及模式、有合作意愿的商业
  2、零售连锁类客户
  ①、大型的、多模式多渠道并å˜çš„、在一定区域具有垄æ–性质的商业公司(如国药控股、南京医药)。æ¤ç±»å®¢æˆ·ä¸»è¦é¢å¯¹çœå¤–,先粗后细
  ②、跨区域的、全国范围内的大型直属零售连锁公司(如老百姓、海王星辰、健之佳ç‰ï¼‰
  ③、全国性的或区域内的零售采è´è”盟体(如PTO、特格尔联盟、æ¦æ±‰å¤©å…ƒç‰ï¼‰
  ④、小区域(地级市)内的ä¸ã€å°åž‹è¿žé”ï¼ˆå¦‚成都康福隆、株洲千金、济南漱玉平民ç‰ï¼‰
  四、实施方案
  下列实施方案的细化方案不在æ¤è®¨è®º
  1、商业流通客户
  ①、一个地级市或多个地级市设置商务代表一名,负责开发、管理、维护4—6家县级商业,公司直接供货,收取现金货款或对信用良好的客户进行一部分授信(额度有代表申请、领导审批,并和å…
¬å¸ä¸€èµ·ä¸‰æ–¹æ‰¿æ‹…责任)或货到x天内付款,并保证客户x%的利润
  ②、开发成功的关键:个人素质及谈判技巧、公司产品利润及确保 利润的方法、客户的信任
  ③、难点:怎样做到现款?
  *解决客户后顾之忧的方案
  *找到客户担心的方面对症下药
  *销售人员的谈判技巧和灵活运用公司政ç–的灵性
  2、零售连锁类客户
  ①、省外客户:前期主要以招商代理制为主ï¼销售方案范文Œå…ˆç²—后细;
  省内客户:成都市场由一名专职人员负责,地级市的可由商务代表兼任负责,重点在成都市
  ②、收取现金货款或对信用良好的客户进行一部分授信(额度有代表申请、领导审批,并和公司一起三方承担责任)或货到x天内付款,并保证客户x%的利润
  ③、突出产品的附加值、公司的特色服务和辅助管理尤为重要,并必须做好客户高层的工作,取得高层的认同和支持,是上量的最有力办法
  2、要做到客户主动推荐和销售,必须保证零售连锁客户不低于70%的毛利率、商业流通客户30%的毛利率,并做好价格体系的维护
  五、æ¤æ¨¡å¼å¯æ“ä½œçš„理由
  国内医药市场已达到产品同质化、价格白çƒåŒ–和流通企业无利润、连锁客户无客源的地æ¥ï¼Œä»·æ ¼ç«žäº‰ä¸€ç›
´æ˜¯å„类大、小互相效仿、运用的手段,并且品类管理混乱。从20xx年起,各类企业都在加强自身的发展,对所销售的产品进行重新定位、预估,并各自提出了“管理年”、“服务年”、“发展年”、“拓展年”的口号,加之受国家药品政ç–的影响,所有的企业都在销量与利润的平衡、门店数量与利润的平衡、广告产品与非广告产品数量上的平衡、自己代理品种与厂家操作品种的博弈ç‰æ–¹é¢æ²¡æœ‰æ›´å¥½çš„、切实可行的办法,发展可谓是举æ¥ä¸ºè‰°ã€‚从20xx年,品类管理和自有品种的建设,在海王星辰得到成功的发展。20xx年,国内最大的零售采è´è”盟PTO在所发展的110家会员单位(约6000家药店、30亿元/年的销售额)ä¸å¤§åŠ›æŽ¨å¹¿å“ç±»ç®¡ç†å’Œå»ºè®¾è‡ªæœ‰å“ç§ã€‚