产品销售是指产成品、代制品、代修品、自制半成品等产品和工业性作业的销售。下面给大家分享一些关于产品销售方案范文5篇，期望能够对大家有所帮助。
产品销售方案范文篇1
1、改变观念
建立“无淡季”思想“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。店主们要想在销售淡季提升事迹，第一要改变服装店铺的经营理念，建立“销售无淡季”的意识。不能看到全部行业生意都很冷清，自己就意气消沉。其实，会不会赚钱的决定因素还是店主本人。只有建立“无淡季”思想，才能在精神上给自己打打气，做生意也就有干劲了。
2、保护老客户
积极开发新客户在服装销售淡季来临之际，一定要重视与客户的沟通，对老客户做好前期的销售结算和后续的销售服务工作，同时要做好后续销售服务工作。老客户在淡季的虔诚度，更能够给服装商家带来足够的利润。同时要积极开发自己的新客户，不断拓展自己的销售渠道。
3、鼓励销售人员
淡季的到来，销售量的骤减常常使众多的销售人员缺少工作热情，产生怠惰心理，没有精神去引导更多的客户。在这样的环境里，可以加大淡季中销售人员的鼓励措施，比如加大嘉奖，鼓励销售员主动出击，多卖货。
4、及时更新服装款式
夏装更新的频率很快，有其对于女装店主来说，就要在进货上少量多款，保持店铺里服装的款式更新。同时少量的货有利于及时清仓，保证资金的运转。从取势的角度来看，能强化服装店品牌在当地消费者心目中的地位，对于营销预算有限的服装店，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以获得不错的影响力。如果在淡季时候不进新款，就会大大弱化在消费者中的形象，那么在旺季到来的时候，你的老客户也会流失掉!
5、多样化的促销
淡季的打折力度常常会超于旺季，当打折、促销司空见惯时，消费者就会显现“审美疲劳”。所以，店主在淡季的促销手段更需要多样化，针对客户进行各种营销活动，增加店铺的吸
引力。
比如最近的大运会等等，服装促销可以和这些社会热门结合起来，出合适自己的促销方式。一些别出心裁的消费方式，如买衣服送干洗，买衣服送雪糕等等优待销售，常常能产生出奇制胜的成效，这些都是服装店淡季营销的创新典范。
6、及时充电
既然好不容易闲暇时间多了起来，何不好好利用这段时间给自己充充电，为旺季的到来做好知识上的储备。很多服装店主平时忙于生意，很少静下心来看书，这段时间是个很好的充电机会。同时，为了及时了解流行趋势，或者说经营技能，店主们可以多去走走各大服装行业网站和论坛，和那些成功的商家多多交换，补偿自己的不足。也许，你会在交换中发觉特殊的销售技能。
产品销售方案范文篇2
一、比赛项目
产品营销策划。
二、比赛目的
1、调动学生学习积极性，强化学生学习的针对性。
2、提高学生营销策划能力。
三、比赛安排
1、选手参赛选手为营销大专1201班全部学生，其它班级自愿参加。
2、奖项设一等奖1名、二等奖1名、三等奖2名，颁发嘉奖证书和奖品。
3、组织18周星期三下午两点半开始进行决赛，由管理教研室负责决赛具体工作的组织与实行。
四、比赛内容
包括制定营销策划方案、现场PPT展现与答辩两个部分。具体比赛内容以下：
1、制定营销策划方案
本次营销策划比赛项目指定以某种快速消费品作为比赛商品。参赛选手自主选定现实市场中某一种快速消费品，联系生产、经销企业进行调查，了解产品市场情形，站在企业角度制定产品营销策划方案，并在规定时间内将营销策划方案递交比赛组委会。营销策划方案具体要求参见附录。
2、现场PPT展现与答辩
现场进行营销策划方案PPT展现和答辩。参赛选手在规定时间内对赛条件交的营销策划方案进行现场PPT演示和陈说，同时回答评委的提问。
3、比赛方式
①比赛采取小组团队比赛的方式，每个参赛队由2名选手组成。
②比赛分两个阶段进行。第一阶段完成产品营销策划方案，并于第二阶段进行条件交;第二阶段在比赛现场进行，PPT展现营销策划方案并进行答辩，时间为12分钟，其中PPT陈说时间7分钟，答辩5分钟。第二阶段的两个环节比赛顺序由各参赛队赛前抽签决定。
4、成绩评判与名次排列办法
比赛采取分项得分，累计总分的计分方式。每个项目计100分，取各位评委评分的平均值计各队得分;累计总分办法为产品营销策划方案成绩计70%，现场PPT展现和答辩成绩计30%，两项得分之和为各队最后得分。按总分高低进行排序后记名次，若总分相同，第二阶段的两项总分之和高者名次列前。
五、选手须知
(一)赛点提供的设备
现场PPT展现和答辩的场地及设施：一间，多媒体投影仪一台、电脑一台，其中PPT采取Powerpoint2003版本。
(二)选手自备工具
各参赛队须准备U盘一个，将营销策划方案电子版和PPT演示的课件拷贝交比赛组，并确保能正常使用。
(三)选手注意事项
1、各参赛队须自行认真制定营销策划方案，如果发觉有大面积抄袭，该项成绩为零分。
2、各参赛队务必按时提交2份营销策划方案纸质材料、电子稿和PPT课件给比赛组。
3、现场PPT演示陈说和答辩环节均有规定时间，在规定时间的最后1分钟和时间终止时，工作人员会给予提示，超时将根据情形酌情扣分。
4、陈说终止后，评委提出答辩题目，参赛队可自行准备，下一参赛队进行陈说;当下一参赛队陈说终止后，上一参赛队上台回答评委提出的问题，以此类推。
产品销售方案范文篇3
一、旅行消费者特点
1、省内游客和近距离区域游客比重大。
2、由近及远，近距离活动较多，远距离活动相对较少(国内旅行较多，国际旅行较少)。
3、多流向风景名胜地和政治经济文化中心。
4、在具有某种特别关系的两国或地区之间活动。如每年都有大量的港、澳、台同胞、海外华人和华侨到四川探亲观光。
5、以团体旅行动主，散客旅行动辅。
6、游客挑选旅行产品是以价格、质量为导向，其次是对产品差异化的要求，即对特点旅行比较感爱好.
7、旅行者消费水平不高，参加标准团与经济团的游客较多，奢华团游客较少。
二、旅行产品的主要特点
1、旅行产品以常规路线为主，特种路线为辅。
2、旅行社服务以团队服务为主，散客服务为辅。由于现代旅行者的需求逐渐具有个性化，因此对散客的服务也不可忽视。
3、四条精品旅行线路、一个中心和两条环线(北环线和南环线)开发比较成熟。
4、旅行产品主要是观光旅行产品。
三、市场竞争状态
1、质量和价格的竞争。目前，四川旅行社产品质量和价格的竞争可以说是到了白热化的程度。整体来看四川省的旅行社产品一是质量低、价格也不高，虽然低质低价但有其存在的市场。二是经过 非典 为了尽快复原旅行市场，旅行社产品质量高而价格不高。所以价格的定位对旅行社来说是尤为重要的问题。
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