产品销售方案范文5篇
产品销售方案 篇1
  为明确公司与各部门的职责、权限、义务和利益分配关系，充分发挥各部门作用，确保公司经营目标实现，特制定本承包方案。通过本方案，明确公司的业务承包实体地位，赋予其相应的管理职责权限;同时规定年度业务目标及其考核结算办法。
  一、管理职责：
  1、必须保证完成企业下达的各项承包指标：目标是完成销售 万元。
  2、建立与企业财务制度相应的二级核算台帐，做到帐目清楚、核算正确，并定期检查，发现错误应立即纠正 。
  3、按企业制定的价格目录，并掌握一定的浮动幅度销售产品。如发现擅自涨价，应严加处理 。
  4、把握政策机遇和行业动态，根据企业生产能力和经营目标，最大限度地争取市场份额。
  5、搞好产品发运调度，按合同保证安全正点交付。
  6、制定科学合理的薪酬方案，充分激发业务人员的聪明才智，确保年度经营目标顺利实现。
  7、根据市场情况，负责地提出产品开发和持续改进建议
  8、负责应收帐款的管理和回收工作，呆滞欠款按规定移交法律事务部组织清收。
  9、认真做好市场信息的搜集、处理工作，逐旬编发《市场旬报》，逐月编发《市场分析报告》，提交企业经理层及各相关部门参考。
  二、管理权限
  1、对部门人员的调度权、安排权、加班审批权、出差审批权，以及奖惩权 。
  2、有权决定业务员的聘用、区域定位和职务升迁，操作程序可参照企业相关制度，聘任决定须报企业人力资源部备案。
  3、有权制定承包体内部二次分配方案和包干费用内控办法，经企业审定后实施。
  4、有权组织相关部门对销售合同、特殊订单进行评审，编制要货计划
  5、有权合理组织产品的发送运输工作。
  6、属销售费用管理范围的费用开支权、用款审批权、费用核报权、费用领款权。
  7、有权提出产品开发、持续改进及价格策略等合理化建议。
  8、有权组织企业产品推广展示、品牌形象宣传及市场公关活动。
  9、在不违背企业根本利益的前提下，享有营销业务管理全过程的自主调控权和应急处置权。
  三、承包方式：
  销售承包的结算，主要解决两大问题：一是结算企业给销售承包部门的经济利益;二是计算销售承包部门内部职工的利益分配。
  1、目标任务是年度 万元。完成 万元，给与部门绩效工资为 万元。在基本目标完成之上，每增加10%，绩效提成为增加销售额度的10%。
  2、工资发放采取先预支，季度考核兑现。根据部门定员5人，依据企业现行岗位工资标准，按月发放基本工资。季度进行技校考核后，多退少补。考核基数是：第一季度任务为 万元，其他三个季度为 万元。第一季度提成工资总额为 万元， 其余季度为 万元。没有完成任务，核算绩效提取比例为10%。考虑销售季节性，年终完成任务后，可以综合平衡全年提成。营销部人员每月总基本工资____万元由营销部自由支配。
  3、销售部核定员工人数为6人，部门自行安排适当职位。具人员名称见附件。
  四、法律效力
  1、本方案一式两份方双签章后生效，具有同等法律效力。
  2、未尽事宜，双方可以补充协议，补充协议具备同等法律效力。
产品销售方案 篇2
  第一、参与行业展会。
  展会是公司形象的一种体现也是展示企业最新资讯和动态的一个舞台;当销售队伍进入一个
新的市场时，公司开发出一种新的产品的时候，最常用的且传播成效最快的一种方法就是行业展会;销售部门应该定期和市场部一起开会来了解市场活动的安排，同时市场部也可以有效的配合销售的进展。
  第二、开展技术交流
  销售代表应该经常在客户的采购设计阶段使用技术交流与客户沟通。在这个阶段，客户需要了解产品的指标来确定客户的方案，这时销售代表可以在技术交流中播种自己的“种子”，将自己独特的优势加入客户的方案之中。当然,不仅仅在设计阶段，当销售代表有了客户可能会关心的主题时，就可以做一个技术交流，这样可以发现客户的兴趣点在哪里。通过技术交流后的反馈表，销售代表也可以在老客户内发现新的销售机会。
  第三、电话拜访
销售方案范文  一种可以直接筛选目标客户，并且是最节省时间与费用的销售方法，前期的目标客户信息的选择和筛选通常会采用这种方法。
  第四、登门拜访
  登门拜访是最常用、最有效的销售办法，但是同时也是最费时间和费用的销售方法
  但是这种方法可以直接达到一些目的:
  1、面访可以比较容易挖掘到客户的真正需求;
  2、面对面的交谈有利于介绍我们的产品优势并引导客户需求;
  3、见面三分亲，见面容易建立相互的信任感，信任感建立起来有利于后期工作的开展。
  第五、向客户展示测试样品的过程
  当其他因素竞争对手都具备，销售代表决定要依靠测试来赢取定单，测试的结果就十分重要。要准备一个成功的测试，销售代表需要让工程师进行充分的准备。所以销售代表要与工程师充分沟通，使他们了解测试的重要性，否则可能适得其反。这就需要销售与测试工程师的配合。
  第六、给客户提供适合的赠品
  赠品是客户关系的润滑剂，选择礼品并不容易，书籍、是不错的赠品，销售人员可以有意去了解平常客户喜欢读什么书，据此选择书籍工业品营销的九大方法工业品营销的九大方法。演出票，体育比赛和电影票等也是好的赠品。此外，公司通常定制的各种各样的礼品。每个公司常常定制一些有特的礼品给客户，这些礼品虽不昂贵，但要别具匠心。
  第七、组织一些商务活动
  商务活动有很多类型，吃饭和卡拉OK是最原始的，客户现在已经把吃饭和应酬当作负担，因此销售人员应该学会与客户一起培养一些和谐、健康的共同爱好。另一方面，销售人员天天和客户打交道，如果把这些交往当作工作去应付，销售人员会越来越不开心，从而影响到销售人员的心态。为什么不享受你的工作呢?超级的销售人员是与客户真正交朋友的那些人，他们喜欢和客户在一起，客户也一样喜欢与他交往。因此，商务活动就为销售人员提供了这样一种舞台。
  第八、安排重要的参观考察
  参观考察不仅可以安排客户参观公司，也可以邀请客户参观自己成功的案例。在客户的内
部酝酿阶段邀请决策层客户参观成功案例是非常有效的销售方式。留心客户的行程可以创造出很多免费的机会。在这方面海尔给我们树立了一个很好的成功的典范：每次海尔的参观考察，他们都会邀请客户参观他们在西北地区——乌鲁木齐的世界最大的中央空调的样板工程。