翟鸿燊讲座部分语录
1、“心态不好,知识越多越反动;心智不一样,注意力也不一样”;
2、“成功者的行为就是平常人眼里的变态。攥钱的秘诀-变态”;
3、“人脉就是钱脉,关系就是实力,朋友是最大的生产力”;
4、“从今天起,我发誓,我再也不想挣钱了,我要攥钱”;
5、“同流才能交流,交流才能交心,交心才能交易”;
6、“如果你觉得你的命不好,就去与那些命好的人在一起,你的命就会得到改善”;
7、“顾客不仅关心你是谁,他更关心你能给他带来什么好处”;
8、“沟通的5个基本要素:点头、微笑、倾听、回应、做笔记”;
9、“沟通的3个要素:文字信息、有声信息、肢体动作。文字传达信息,声音传达感觉,肢体传达态度。”
10、“是的、是的、是的、没错、就按您说的办”;
11、“问题就是答案,一切问题都不是问题,就按您说的办”;
12、“如果您愿意,我愿意花我的时间来协助您”;
13、“顾客不拒绝产品,他也不拒绝服务,他只拒绝平庸”;
14、“沟通先从家人、朋友开始”;
15、“如果你是对的,世界就是对的”;
16、“您看待人的想法,就会影响那个人的行为”;
17、“赞美别人会让别人把对的事情继续做下去”;
18、“成功之道=思考力*行动力*表达力”;
19、“沟通5心:喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心”
20、“表达不同意见时,请您保留对方的立场,大家只是立场、看法不一样罢了”;
21、“认同别人更容易肯定自己”;
22、“沟通控制三要素:环境、气氛、情绪”;
23、“进入不同类型人的频道,需要把握住6个同步,即:情绪同步、语气语调语速同步、肢体动作表情同步,语言文字同步、价值观及价值规则同步、信念同步”;
24、“拒绝是一种惯性,当顾客拒绝我们时,我们的工作才刚刚开始”;
25、“销售不是卖,是帮助对方买”;
26、“问问题的过程:
1)问简单惯性问题;
2)问对方无抗拒点问题;
3)问对对方有好处的问题;
4)让对方说是的问题;
5)让对方连续说是的问题;
6)要学会问诱导对方思维的问题;
7)要问让对方的回答都在预料当中的问题”;
8)开放性的问题;
9)封闭式的问题;
10)让对方二选一的封闭式问题
1.所谓txt是指:行动力、执行力、思考力。
2.改变注意力——一个人成功的开始。 佛语录
3.变态(改变心态),成功者的常态。
4.口乃心之门户。
5.捭阖第一,合纵连横,无中生有。——鬼谷子
6.亚心为恶。
7.孔子评价弟
子颜回:不迁怒,不二过。
8.“乐学”,反对学海无涯“苦”作舟。“学乐”、“乐”精神,学习是快乐的。学乐精神是建立学习组织的关键。
9.师不必贤于弟子,弟子不必不如师。
10.三人行必有我师,择其善者而从之,其不善者而改之。
11.见贤思齐,见不贤自齐之。
12.日事日毕日高。——海尔企业文化
13.苟日新,日日新,又日新。
14.士别三日当刮目相看。
15.“禅喜”——苏东坡与禅师的故事。
16.“法喜”——书法。
17.“随喜”心态好,“境由心造”。相随心生,境由惦染。
18.圣人者有力,自圣者自强。
19.优秀不等于卓越。
20.人脉等于钱肪,关系就是实力,朋友是最大的生产力。
21.同流才能交流,交流才可以交心,交心最后能交易。
22.入则孝,出则悌。
23.最大的自私就是无私。
24.“儒”字拆开为“人”,为“需”,营销里你要懂得这个道理,儒商也是这个道理。
25.商道即是人道。
26.不怕念起,就怕觉起。
27.“喜舍”,修心开智。
28.玩索而有德。玩乐中悟出东西。
如的诗:才饮长江水,又食武昌鱼。 万里长江横渡,极目楚天舒。 不管风吹浪打,胜似闲庭信步,今日得宽余。 子在川上曰:逝者如斯夫! 风樯动,龟蛇静,起宏图。 一桥飞架南北,天堑变通途。 更立西江石壁,截断巫山云雨,高峡出平湖。 神女应无恙,当今世界殊。
29.清华大学校训:厚德载物,自强不息。开自于易经“天行健,君子以自强不息,地势坤,君子以厚德载物。
30.水至清则无鱼,人至察则无朋、无徒。
31.鱼龙混杂,粗枝烂叶,那才是江,那才是海,那才是湖。
32.用人所长,天下无不用之人;用人所短,天下无可用之人。如:乾隆用和珅。乾隆善用人。古有乾隆放屁,在旁和珅脸红。今有两领导各带两秘书坐电梯,人多气闷一领导放屁其秘书辩解不是我放的。后来秘书被抄。结论:连屁大的事你都承担不了,你还能给领导跟工作?
33.有贤推举方显对,能人帮衬方为王。
34.用人所长必容人所短;用人所长,天下无不用之人;用人所短,天下无可用之人。
35.“利他心”。雷锋做到了像老子说的三宝:“一曰慈,二曰简,三曰不敢为天下先,死而不亡。孙中山提出的“天下为公”。
36.领导力就是赢得追随者的能力。
37.衣钵传人,托钵传人。带着使命,带着爱心才能托成菩萨。托不了钵,布不了道。要饭心态,最好也就成为丐帮帮主。日本著名企业家稻盛和夫每年要托钵向世人讨众智。一天天寒地冻,他遇到一老夫人,老夫人衣着破旧真诚实意地向他钵中放下一块硬币时,“钉”的一声清脆
觉人,稻盛和夫回来后悟笔写下“敬天爱人”四字成为企业文化的一部分。
38.领导者的价值在于把追随者培养成领导者。
39.铁打的营盘流水的失。
40.魂:离开身体的精神;魄:依附在身体上的精神。肺神为魄(力肾),魄力学不来,但可以修来。
41.人一辈子总要忠诚一次才能有大成就。
42.“义”字的甲骨文有人民币¥或者美元$的符号。忠义成就财富。
43.钱少是自家的,再多了就是大家的,再多了就是人民的,所以叫人民币。
44.最笨的人,就是把钱存银行里的人。银行就是把不爱花钱的人的钱拿来给爱花钱的人去花。
45.何以守位曰“仁”;何以聚人曰“财”。财聚则民散,财散则民聚。
46.奉献于社会,奉献于人类是宇宙本的具备的意志。
47.革命第一,工作第一,他人第一——。为人民服务,全心全意为人民服务。
48.圣人不积,既以为人己愈有;既以与人己愈多。天治道利而不害,圣人之道为而不争——《道德经》。圣人常无心,以百姓心为心。
49.天道、人道、商道要合一。
50.老子的“功成”学,功成身退。求功要求百世功,求利要求千利利,求名要求万代名。
51.生命取向要高,生命体验要深,生命能量要强——好的领导。做一个内圣外王,以道御术的领导。
52.一德二命三风水四积阴功五读书。德之不修吾之忧也,德高鬼神惊。
53.满招损,谦受益。君子之道君子之终也。
54.不读《道德经》不懂人生真谛。——鲁迅语
55.德国数学家莱布尼茨注册二进制后,年老时才说,其实二进制不是我发明的,在老子的《道德经》中最就有了,如:道生一,一生二,二生三,三生万物。天下万物生于有,有生于无。“0”为自然,“1”为上帝。网络的概念老子早就提出了:“天网恢恢疏而不漏。
56.谋之于阴,故曰神;成之于阳,故曰明。——鬼谷子
坚读:谋成一件大事必合乎阴阳。阴谋不可外泄,阳谍不可内藏。
57.子在川上曰:逝者如斯夫,不舍昼夜,吾末见好德如好者。好德如好。贤贤易,如好好,好德如好。
58.朝闻道夕死可矣——解决人终极问题。
59.儒家自省、慎独、观过;道家叫自知自明,叫观复;佛教叫观自在;党叫自觉。
60.精满气足、神旺,贤主神明,天人合一。
61.人生难道,真法难闻,中国难生。一阴一阳是为道。
62.虚极静笃,瞻彼阕者,虚实生白,吉祥止止。
63.沟通三种方式:平视沟通、仰视沟通、俯视沟通。
64.21世纪,人类要好好生存下去的话,必须回到二千年前向孔子寻生存智慧,紫气东来时代的到来。
65.孔德之容:惟道是从,道之为悟,惟恍惟
惚,惚兮恍兮,其中有像,恍兮惚兮其中有物。寂兮冥兮其中有精,其精甚真。
66.孝悌之道,其为人之本欤。——人道。
67.孔子言:吾道一以贯之。曾子唯。(孔子说%……&*&……,曾子听懂了)释迦捻花,迦叶一笑。道可传不可受,可得不可见。
68.钱在哪里,心就在哪里。
69.子贡:夫子之文章可得而闻,夫子之言性与天道不可德而闻。
70.一切福田不离方寸,寸田尺宅可治身。
71.体德>悟道>得道。
72.玄之又玄,众妙之门。古神不死是为玄牝,玄牝之门是为之天地根,绵绵若存用之不勤。
73.《老子》《庄子》《易经》,道家三玄。
74.“贫穷”二字拆分:没有钱、没有空间、时间的人。
75.财务自由就是让身体自由,心灵自由。信佛为了学佛,学佛的目的就是成佛,入党为了追求解放,学佛为了解脱。
76.一老总登山有感:500万老总登泰山时要吃药,顿悟:我赚了一把药!他发誓要用一生时间做二世的事活出三辈子的精彩。
77.独于天地精神往来,人一常清静天地悉皆归。有物混成先天地生,独立而不改。周行而不殆,可以为天下母——老子
78.天地不仁以万物为刍狗,圣人不仁以百姓为刍狗。
79.杀生是就是放生。如:杀日本侵略者就是给中国人民放生。吃植物是给动物放生,适当吃点动物就是为植物放生。
80.连锁店开得最好的是释迦牟尼,千年老字号,遍布全世界,团队坚实,着装整齐,头型一致,打造无底薪团队。
81.乭古长生不用餐霞求秘诀,一言止杀始知救世有奇功——乾隆赞誉丘处机劝成吉思汗
82.一切众生皆有如来德相——释迦牟尼;人要善生善死——庄子;出生入死——老子;长生久视,死而不亡者寿。人民万岁——。朝闻道夕死可矣——孔子。
83.宇为空间,宙为时间。
84.我独异于人!(USP、差异性、定位、品牌)
85.顾客被教育出来,员工被教化出来。
86.小而无内,大而无外。道大,地大,人亦大,人法地,地法天,天法道,道法自然。
87.和尚,释迦之罪人;道士老子之罪人;秀才,孔子之罪人。——郑板桥
88.身似菩提树,心如明镜台。时时勤拂试,勿使惹尘埃。——神秀
菩提本无树,明镜亦非台。本来无一物,何处惹尘埃?——慧能
89.儒门释户道相通,三教从来一祖风。红莲白藕青荷叶,三教本来是一家。
90.不去心斋坐忘读不懂庄子;不虚极静笃、不去观复读不懂老子。
91.重为轻根,静为燥君;轻则失本,燥则失君。
92.人变亦常清静,天地悉皆归;静能生慧。
93.天雨虽大不润无要之草,道法虽宽只度有心之人。
94.圣人无二道,圣人无二心。君子务本,本立而
道生。
95.沟通三要素:气氛、环境(场景、场面、场合)、情绪。
96.化干戈为玉帛,化腐朽为神奇,化不可能为可能。
97.知道不等于做到。
98.养气忘言守,降心为无为;动静知宗祖,无事更寻谁。——《吕祖百字碑》
99.为学要日益,为道要日损。损之又损,以至无为,无为才能无不为。
100.沟通特征:行为的主动性、对象的多样性、过程的互动性、日的的双重性。
101.人生最有生产力的地方:战场、市场。
102.一个人的心智模式不好,心太不好聪明反被聪明误,知识越多越反动。例:某君学游泳一直不下水在旁研究,国家号教练说,你怎么不下水啊,如果教不会你是我整个教练史里的耻辱,请问我的教学方法出在哪?他说,教练这几天我都在观察你,你这几天教他们救人还不是在教游泳?
103.我看到人在动,就看到钱在动,所有的人都可能是我的顾客,顾客兜里的钱是我的,我的产品是他的,我的服务是他的。
104.营销:商品到货币惊险的一跃。
105.君子性非异也,善假于物也。最优秀的人是善于利用别人的时间、金钱,大家一起去干事业的人。
106.万丈红尘三杯酒,千秋大业一壶茶。你每天和谁在一起,喝茶、喝酒、聊天、脑力活动,那就是你的思维格局,你的财富你的成就不会大于你的思维格局。企业和个人最大的极限就是思考方式的刻板化。
107.改变命运的最好方法:一命好的人交朋友,一好的团队加入进去。
108.天地之所以长久,是以不自生,以其不自生故能长生。
109.关系就是实力。让我们发生关系吧!在21世纪我的财富、我的成就、我的事业都取决于我跟多少人发生关系,和什么人发生关系,以及发生关系的程度
110.二五零法则:美国有个看墓地的人,从小接他爸爸的班,他做了个统计,那些比较有成就的人,比较有影响力的人,事业干得比较好的人,结果有一天他老人家去世了起码有250以上的人来送花默哀,表示这个人的人际关系及格。
111.辗转五次可以见到总统。行为改变了,沟通方法。不要忽略身边的人,要主动沟通认识朋友,一交二,二成三,三成生意……
112.一句话可以兴邦,一句话可以亡国。
113.沟通的品质取决于对方对我的回应。
114.沟通技艺:点头、微笑、倾听(用心在听)、回应、记笔记(别记了,要铭刻在心)。
115.企业与企业的竞争最后是心境的竞争。
116.很多人都愿意学习,但是不愿意复习,更不愿意去练习,所以他们没出息。不是学习没用,而是我没用,因为我没用,所以学习没有用。(要重学以致用)
117.矛与盾的故事,那个提问题的最没意思,因为