2023年保险经纪行业市场调研报告
市场调研报告
一、行业背景
    保险经纪行业是一个年轻的行业。中国的保险市场从上世纪90年代进入快速发展期，保险经纪行业随着保险市场崛起而应运而生。保险经纪行业是中国保险市场中的重要组成部分，主要承接企业和个人的保险咨询、计划、销售、理赔、风险管理等服务。行业调研
二、行业概况
    1、行业发展情况
    随着中国市场经济的不断发展，保险业成为了最新兴的金融业。中国保险市场前景广阔，保险行业呈现高速增长态势，披露保险公司保费和经纪公司经纪费的年度之间的对比，数据显示，2005年中国经纪公司保险公司收入比重是2:98，到2015年是7:93。
    2、行业利润情况
    由于市场竞争的激烈，保险经纪行业利润率不高，但是行业未来的发展前景十分广阔。根据行业人士的观点和数据显示，未来十年将是保险业发展和全面普及的阶段，保险经纪公司将扮演着越来越重要的角。
三、市场分析
    1、市场规模
    随着中国保险市场的快速发展，保险经纪行业也在逐年扩大，据中国保险行业协会数据，2006年中国保险公司保费总量突破1000亿元人民币。以2015年为例，保险经纪总收入已经超过千亿，行业总体呈现出快速增长态势。
    2、市场竞争情况
    目前，中国保险经纪市场仍处于分散、个体经营的发展阶段，但是行业现阶段已出现领头企业，根据行业人士的观点，行业深度整合无法避免。从行业总体发展情况来看，竞争格局正在发生着变化，一些小型经纪公司被大型经纪公司并购兼并，行业巨头企业在市场份额中占据优势，中国保险经纪市场已经逐渐进入整合期。
    3、市场需求分析
    随着经济行业市场的不断发展和优化，中国企业对风险保障和财产保护的需求越来越高，同时也需要专业的风险管理服务，这对保险经纪行业的未来发展具有重要意义，保险经纪行业今后将在服务、专业化等方面发掘市场需求并满足客户需求，提高企业营业额。
四、市场机遇
    1、国家政策支持
    国家对于保险业的发展日益重视，政策扶持也在逐渐落实，推进市场监管机制的改革，保险业和保险经纪行业市场将会更加稳定，政策环境将更加有利于保险经纪行业的发展。
    2、经济增长与行业深度整合
    中国经济快速发展，不同层面的市场竞争也相应的加剧，只有加强行业整合，并构建健全竞争机制才能更好地促进保险经纪行业的健康发展。
    3、市场改革与消费升级
    随着生活水平的提高，消费升级趋势和需求不断涌现。新技术、新业态、新模式也在逐渐和传统的经纪模式重叠，通过创新和改革，保险经纪行业将迎来更多机遇。
五、市场挑战
    1、行业整合困难
    我国保险经纪行业初期主要由大量个体机构构成，服务质量和规格习惯千差万别，整合难度高，发展进程比较缓慢，行业整体化发展进程有待加强。
    2、环境改变与压力
    消费者维权意识增强，带来的压力也越来越大。消费者要求更加事无巨细地了解保险经纪机构的行业资质、工作情况、诚信程度等等，同时企业的风险管理要求也在逐步提高，保险经纪行业面临更多的环境改变和压力。
    3、竞争模式和服务质量
    目前保险经纪行业的竞争模式仍然过于简单，缺乏创新模式，服务质量有待提高，需更加
注重客户服务。
六、发展建议
    1、提高营运效率
    通过业务的精细化、标准化、集成化，提高营运效率，优化组织机构的资源配置，发展单版行业、组合性业务、一次性手续费等业务，增加公司收入来源。
    2、完善服务体系
    提高公司服务水平和服务质量，不断提升行业标准，提高服务的满意度，畅通的服务渠道以及完善的投诉举报机制，为客户提供从产品选择、购买、理赔等全方位的服务。
    3、创新营销模式
    借助随着颁发新《保险营销管理办法》的实施，保险公司在销售渠道管理、营销行为准则制定、营销人员考核管理等方面拥有更大的自主权和管理能力，从而加强对经纪公司的约束力。
七、总结
    保险经纪行业在不断壮大，其市场和消费需求与日俱增，机遇与挑战并存，保险经纪行业应当面对挑战，努力创新，在转型升级方面不断探索，以推动保险经纪行业的良性发展。