誓师大会发言稿(1)
各位兄弟妹、各位同仁，大家晚上好!
誓师大会发言稿值此中华民族传统节日春节将要来临之际，我们欢聚一堂，辞旧迎新，共庆新春佳节。此时此刻，我们大家感情与友情交融，感慨与希望交织，在这喜庆喜悦、春欢人笑的幸福时刻，我代表董事会，向各位同仁致以最崇高的敬意，对你们在过去一年里的辛勤劳动致以最衷心的感谢!感谢大家过去一年的辛勤工作!
过去的一年，我们海琼超市同仁个个激情做事，大气做人。我们的公司能在稳步中生存、开展，实现销售 万元，达成总公司分配任务的 %，创造净利润 万元，达成总公司分配任务的 %。这些成绩的取得与各位同仁共同奋战，努力拼搏是密彻相关的，在此我再次代表董事会感谢大家，回忆一年来，我们做了如下工作:
1、过去的一年，成绩来之不易，进步凝聚汗水。五一商圈竞争加锯，但我们海琼人积极面对，努力调整，灵活应对，在新增步步高超市的情况下，销售稳步。销售发动大会发言稿。
2、为了更加适应市场需求，结合自身实际，海琼超市于2022 年某某月23日进行卖场布局调
整完毕，组织浩荡的升级开业，取得了良好的促进销售的效果，到达了总公司调整后的预期目的。
3、积极配合总公司对门店的组织架构进行调整，使得门店机制进一步完善。
4、根据销售工作需要，完成了门店之间人员的调动、绩效考核方案的统一工作。
5、统一标准，提高员工、管理人员的福利待遇，想方设法的为职工谋利益，象最近公司发布的员工筹资方案，就是给我们员工的福利回报，我们海琼超市同仁积极响应，根本完成了公司分配的目标任务，在此提出表彰，感谢大家理解支持公司。
今天，我可以自豪地说，海琼超市是好样的，是我们总公司开展壮大的灵魂，不愧是一支顾大局、会干事、干大事的队伍，不愧是我们海琼开展与进步的铮铮脊梁。我为自己能成为你们的领路人而骄傲，为你们能对海琼超市多年来的鼎力支持而感谢，我衷心地谢谢大家，谢谢各位同仁!
新春伊始，万物更新。一年之计在于春，我们从事商业经营工作也不例外，春节是我们销售的黄金时期，春节这一仗，我要求和希望大家只能成功;今天在这里，我向公司全体同仁发出
总发动，让我们齐心协力，所有部门都绑在一起，拧成一股绳，克服一切困难，圆满完成总公司分配我们海琼超市的春节销售任务840 万元，毛利任务138万元的目标。
大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。 数风流人物，还看海琼人!
回望过去，我们颇有收获;展望未来，我们任重道远，新的一年又在我们的期待中走来。2022 年是公司的稳步开展年、标准年、也是销售提升年。又是我们海琼超市顺势而为、和谐开展之年。总公司即将下达2022 年各门店的目标任务，我希望全体同仁要高扬海琼同心、共创辉煌的主旋律，以打造百年企业为主题，以飞跃开展为主导，以打好根底为主线，以装满每个员袋为主调。让我们每一位海琼人腾飞开展，让我们每个海琼家庭都幸福美满。
我最亲爱的兄弟妹们，天地更岁，人间皆春。祝愿大家在新的一年里:万事顺心，蛇年大吉，身体健康，合家欢乐!谢谢!
誓师大会发言稿(2)
敬的公司领导、尊敬的各职能部门的领导、尊敬的各位战斗在市场销售一线和后勤协作岗位
的领导和同志们：
大家好!
对公司而言创造了历史最辉煌成就的2022 年静静地过去了，充满挑战和希望的2022 年已经开始。今天，我们在这里组织召开公司2022 年销售发动大会，是因为我们要放下过去的成绩，凝心聚力，重新开始又一个对公司开展富有光辉意义的新的一年。
2022 年公司经营方针和目标已经下达，公司精心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续开展战略，已经从各个渠道传递到全体员工，为公司开展明确了方向，为员工和公司共同开展提供了内在动力，形成了生机勃勃的工作气氛。对作为经营龙头的销售工作，各单位主管领导已经做好了精心的布置，销售人员们也已经开始摩拳擦掌，公司销售运营活动已经按方案顺利展开。
在这里，我将就市场部对公司市场销售活动的宏观管理工作方案向大家做出汇报：
一、营销管理工作
管理是我们今年的根底工作：
2022 年我们将继续作好销售队伍的建设工作：我们将发布全年培训方案，每月向销售单位提供一个学习主题和相关的学习素材，要求各销售单位组织专题学习、讨论学习心得，建设学习型组织;全年争取组织两次水平较高的集中培训和团队活动，营造优秀卓越的团队精神;同时我们还将根据需要组织各类业务竞赛，为年轻和优秀的销售人员提供表现的舞台，为公司业务水平的不断提高集思广益。另一方面，我们还要持续地进行销售人员职业道德建设，销售是涉及公司利益、经济利益的岗位，如果不打造一个有人格、有职业道德的销售团队，就会诱使销售人员为了个人利益牺牲公司利益，为公司带来潜在的经济损失和长远的精神损失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全战胜一颗想要投机取巧的活人的心，所以，我们希望各销售单位从上到下注重销售人员职业道德的学习和渗透，把清白做事、健康做人的理念落实到业务当中，打造一个真正有竞争力的销售团队，这个真正的竞争力是什么，就是对自我的管理，对健康人格的追求。
2022 年我们还要持续关注销售业务的宏观管理，做好统计工作的分类和程序优化，通过合理的统计分类，确保统计结果更准确、更有针对性、更适合于销售分析;同时提高销售数据分析能力和水平，提高销售工作的自我诊断能力;将价格管理更好地与市场调研相结合，对新产业价格行情给予更多的关注和学习，力争在2022 年年底前形成较为成熟的、覆盖全公司产
品的价格管理流程;对客户信用及应收货款回收管理、退换货管理、库房管理制度要更加严格执行，从制度上杜绝管理漏洞，把好发货关和平安关，做好效劳和监督工作。
二、宣传推广和市场调研工作
随着新产业逐步走向市场，产品宣传推广工作突现出其重要性和紧迫性。在这方面我们的主要工作方案包括以下几个方面：
首先是公司新的宣传光盘(参加了对新产业的内容介绍)，已由宣传部和进出口公司为主，完成了母板的制作。目前经由我们审核完毕，将在二月底前批量刻制并发放至各销售单位。
其次是公司宣传册的制作，其中包括一个总册和四个分册。此项工作历经了几个月的时间，是因为我们对这次制作提出了较高的标准和要求，所以从组稿、修改、技术审核、翻译、设计、校正，先后反复经过了好几个轮次，工作量非常大。目前小样已经出来，经过各销售单位终审后将付梓印刷，预计最晚三月份底就可以发放使用。
最后我们还方案对中与产品营销有关的内容进行一遍全面的审查、修正和完善工作。目前公司的网站内容，特别是英文内容，都存在明显的错误、不妥或相互不一致的说法，
对产品的系列划分不科学、内容不充分、重点不突出，存在诸多需要改良的地方。我们方案在宣传册出来之后，以其为根底，对网站内容进行一次大的更新，使公司的对外形象和宣传说法更加统一正规。另外，在条件和精力具备的情况下，我们还方案对销售人员对外形象进行统一设计，在服装、信笺、礼仪、礼品、接待等方面更多地参加企业形象和企业个性的元素，使宣传更加广泛和职业化。
(二)宣传工具的利用
使用好已选择签约的各专业网站、媒体和专业期刊等宣传工具，为各销售单位提供及时有效的招投标信息、价格变化信息、技术信息和政策信息等。
继续选择好的宣传工具，到更适合公司产品推广的较为有效的媒体工具。对阿里巴巴等商业网站进一步考察，寻将公司新产业产品推向海外市场的公共渠道。
统筹组织各销售单位和相关人员，积极参加与公司各业务领域有关的重要的行业会议，组织发布和传递与公司相关的技术和市场信息。
(三)筹划并组织产品推广活动
将根据新产业工程建设和投产情况，在公司的统一安排下，筹划并组织一到两次规模较大的新产品发布会/推广会。
(四)做好市场调研工作
随着公司新产业的战略性规划，我们将加强对市场调研工作的进一步探索和推动。坦白的说，这项工作目前是我们的弱项，我们缺少人员，也缺少经验，但工作的重要性也要求我们必须对此有足够的重视。所以希望在公司的支持下，能够为市场部配备综合素质硬朗的年轻人员，能跑，好学，有钻劲，把公司的市场调研工作真正做出水平来。为了改良市场部人员远离销售一线、没有一线感觉的缺乏，今年我们将要求市场调研人员严格执行各销售单位客户来访会谈旁听的规定，使其能够触摸到市场的感觉;同时我们还将派调研员随同销售人员访问客户，或就调研专题独立走访市场，使其能生出市场的敏感性。在市场调研方面困难是有的，但我们相信路是人走出来的，通过持之以恒的努力，我们一定会形成自己的方法和经验，并有所成果。
以上就是市场今年的总体方案，有不妥和缺乏之处，敬请各位领导和同志们批评指正。二月虽然春寒料峭，但春天已经到来，那一丝寒冷只不过是为了提醒我们更精神地去面对新一年
的工作挑战和工作乐趣。我们相信在公司领导的战略决策指导下，在全体营销人员的共同努力下，2022 年公司销售工作一定会实际既定的目标，创造出新的辉煌。谢谢大家!
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