百丽女鞋营销策划书
环境分析
 2.1百丽女鞋特点介绍
BELLE取义法语“美丽的女人”，主打时尚真皮女鞋，兼产男鞋，主要顾客为“年龄20－40岁，中等收入”的都市白领阶层。BELLE风格多样，以“舒适、简约、职业、成熟”为主流，亦不乏新潮、时尚、前卫。并以大众化的价格、优质的产品及诚信的服务确立了自己鲜明的品牌形象，短短几年内迅速受到广大消费者的喜爱与拥戴。
百丽不仅是一个鞋的品牌， 更是一种生活态度、一种生活主张、一种生活方式； 现代潮流的生活应该是多层次、全方位的，人们追求不同的生活体验及生活经历，只有不断掌握变化，适应变化，在变化中展现女性外在与内在的完美气质和姿彩，才能在各个方面展示自己的魅力。
2.2广告主体调研
根据调查问卷显示，有15人选择购买是考虑因素为价格，占总体15%，35人选择购买是考虑因
素为功能，占总体35%，37人选择购买时考虑因素为品牌，占总体37%，13人选择购买时考虑因素为口碑，占总体13% 。         
具体数据见下表
网站策划书
因素
      人数
        比例
价格
15
15%
功能
35
35%
品牌
37
37%
口碑
13
13%
合计
100
100%
 
2.3竞争分析
    自身与竞争者的对比分析百丽的竞争对手也很强，主要的竞争对手有星期六，达芙妮。这
两个竞争对手各有优势 也各有劣势。下面分别来分析两个竞争对手。百丽在原料采购方面半成品采购并不多，主要 集中在真皮市场。达芙妮大比例采用非真皮材料，降低成本。而星期六的原料是动植物加工 而成的皮革和大量半成品 。百丽采用的是多品牌策略，百丽每个自主品牌每个季度会推出 1000 款以上的新鞋样式，“星期六”模仿百丽，也采用“多品牌策略”，但只注重时尚女 性，没有顾及到青春以及保守女性的需求，市场过于单一化，不符合多变的行业本质。达芙 妮只有两个品牌，分别是达芙妮 D18 和 D28，其中 D28 针对成熟女人，D18 针对青春少女。 并以低价策略、时尚新潮款式吸引消费者。但是，达芙妮品牌不够多元化，没有符合女鞋行 业“品牌不忠诚”的本质，这使其市场占有率不如百丽。百丽抓住了消费者的心理，女人对 鞋子并不忠诚，因此百丽开展多品牌，多分店的战略，有力的控制了消费者的动态，笼络了 消费者，增加了销售成功的几率。这是百丽成功的原因。
消费者对各产品的青睐见下表
选项
小计
比例
百丽
38
29.46%
达芙妮
41
31.78%
千百度
7
5.43%
其他
43
33.33%
本题有效填写人次
129
 
 
2.4消费者分析
    BELLE 取义法语“美丽的女人”主打时尚真皮女鞋。在中国，女鞋有着广泛的消费， 各个层次的人都有需求。通过一些数据的显示，对女鞋的消费者构成进行细分，我们发现中 国市场中女鞋消费者的平均月收入为 1800 元， 平均年龄在 28 岁， 而且重度消费者主要集中 在 26——30 岁。通过这些数据我们确定百丽的主要顾客为“年龄 20－40 岁，中等收入” 的都市白领阶层。并且以优质的产品和服务，大众化的价格，良好的诚信的售后服务树立了 自己鲜明的品牌形象，在最短的时间内得到最多的消费者的喜爱。
消费者购买女鞋的原因见下表
选项
小计
比例
为了弥补身材的不足，穿着高跟鞋会显得高挑
38
29.46%
追逐时尚潮流
12
9.3%
为了突显自己的气质魅力，与众不同
25
19.38%
社交公共场合的需要
33
25.58%
其他
21
16.28%
本题有效填写人次
129
 
3.SWOT分析
优势： 百丽女鞋主打时尚真皮女鞋，在全 机遇： 女鞋品牌在样式上相对单一，样式 国各大商场的店面较明显，女鞋样式紧 大多雷同，紧随世界潮流缓慢。 随当下潮流，同时，百丽还自建网络电 子商城淘秀网，扩大销售范围。
劣势：百丽女鞋处于商场专柜，与顾客交 威胁： 后起之秀很多，并逐渐在社会潮流 流少，广告活动较其他品牌还有待于提 上亮相，消费者多被其他新型品牌吸引。
机会：女人是感性的，购买是随机的。只要高兴，随时都可以购物。这时这个阶级是人数统记为3000万左右，每人每年消费2.7双鞋。整个市场就是：3000万*2.7=8400万双鞋。按百丽每双鞋600销售额人民币计算：8400万*600=5040亿的市场空间。这是一个巨大的蛋糕。百丽明白这个市场有机会，但是消费者非买百丽的原因是什么，这个体消费者的消费习惯是什么，未来中国的消费品市场的发展方向是什么。经过市场调研，确认这个体的消费习惯，喜欢进入大商场，百货公司购物。企业的战略定为区别与达芙尼的街边让的战略，百矾以商场，百货公司做为公司产品渠道。小城市开大店，大城市多开店的战略清晰的满足了目标客户的购物需要。