4月23日15:30分，著名医院营销专家韩晓峰专题讲座《冲浪，而不是在洪水里面挤海绵——谈民营医院经营策划工作的再出发》准时开讲，以下是直播内容。                                                                                                                               
    【韩晓峰】：                                                                                                                               
    各位同仁：大家下午好！                                                                                                                               
    很感谢海峡医界网医界论坛、高端医疗、医院经营方阵给我这个机会，就民营医院企划与经营的发展问题和大家进行交流。                                                                                                                               
    首先，请允许我先解释一下，什么叫在洪水里面挤海绵？                                                                                                                               
    从宏观的方面说，中国民营医院目前面临的问题，本质上是由企业理念扭曲导致的结构性困
局和后遗症，且如水漫金山、体现在方方面面。它们犹如一个巨大的海绵，吸走了企业可持续发展的空间和巨大的利润，广告只是其中的一个部分。如果我们不做根本性的变革和冲浪，而只在广告上面做文章，就犹如在洪水里面挤海绵，不能从根本上改变民营医院的发展方向和面临的困局。                                                                                                                               
    从微观的方面看，就民营医院的经营发展而言，到目前为止，绝大部分的民营医院还都主要依托于广告拓展市场、招揽患者，并形成客观上的广告洪水，这是大环境。那么，在眼见着广告边际效应大幅下降、企业利润锐减的情况下，我们是采取退出、减量、保存利润的保守方法，还是变革并使广告重新焕发其应有的巨大生命力？这也是一个冲浪还是挤洪水里面的海绵的选择。                                                                                                                               
    如果是采取广告退出、减量、保存利润的保守方法，就犹如在洪水里面挤海绵，不仅违背大势，而且所节省的利润也是寥寥无几、于事无补，更面临着发展速度降低的危险。所以我们在广告运作方面，也依旧倡导冲浪、变革，而不是在洪水里面挤海绵。这就是我们从宏观
和微观两个方面，对“冲浪，而不是在洪水里面挤海绵”之含义的阐述。本次交流，我们仅限于在微观方面进行探讨。                                                                                                                               
    那么，正确的问题应该是什么？应该是民营医院的广告营销如何恢复到昔日的辉煌？民营医院的广告营销如何对其发展继续形成或具有巨大的推力？                                                               
    我的答案是肯定的——这个可以有。                                                                                                                               
    我在拙作《医院经营方阵》一书中说：“不是广告不灵了，是我们使用广告的方法                                                                                                                                   
    过时了；不是民营医院不赚钱了，是整体的竞争环境改变了而我们的竞争方法没有改变；不是我们没有到重新超速发展的坦途，而是企业能不能至上而下的做出适应超速发展的变革。什么时候做经营性能，什么时候做经营策略，我们必须做出选择。”                                                                                                                               
    用一个户外广告的对比实例，说明为什么可以有，并无言的解释为什么许多策划人现在感到困惑。                                                               
网站策划书
    （）                                                               
    如果说，民营医院的广告长期以来是相互抄袭、一夜之间南北互现。那么，其现在的发展趋势是明显走到了以往路径依赖的箱体的上轨，面临突破。                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                       
    （粤-策-夏15:52:15                                                               
    这个广告的却相比其他民营医院广告质量要高的多）                                                                                                                               
    说这些话、推举这些广告作品的目的是什么？是告诫包括我在内的策划人：不是民营医院的广告营销已经穷途末路，而是我们自身的高度、眼界、能力和创意水平，在相当程度上有
些透支完毕、黔驴技穷。我们的信心、激情在下降，我们开始不知不觉地在路径依赖、战胜不复的道路上越走越远。                                                                                                                               
    （【方阵】鲁-策-张 15:53:09                                                               
    不错，是信心不足，与前几年相比畏首畏尾                                                               
    桂-咨-羊羊羊  15:53:18                                                               
    我们自身的高度、眼界、能力和创意水平，在相当程度上有些透支完毕、黔驴技穷。）                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                   
    我举一个例子来进一步阐述这个问题。在我看来，商业机遇总是来自技术的灵巧运用，而不是技术本身。因此不要为其所困并拘泥于它。