薪酬分配方案
第1章：总则
第1条：目的
为规范公司薪酬管理，充分发挥薪酬管理对员工的激励作用，做到公正，公平，保证员工合法权益，特制订本制度。
第2条：制订原则
（1）竞争原则：保证企业薪酬水平具有相对市场竞争力。
（2）公平原则：使企业内部不同职务序列、不同部门、不同职位员工之间的薪酬相对公平合理。
（3）激励原则：根据企业员工的贡献大小，决定员工的薪酬水平。
（4）控制原则：坚持效率优先，根据每年企业的薪酬预算，控制薪酬成本。
第3条：适用范围
本企业所有员工。
第2章  薪酬构成
第4条  企业正式员工薪酬构成
员工薪酬构成=岗位工资+绩效工资+工龄工资+各种福利+津贴或补贴
            第3章 高层管理人员薪酬标准的确定
第5条  基本年薪是高层管理人员的一个稳定的收入来源，它是由个人资历和职位决定的。
第6条 高层管理人员的薪酬水平由薪酬委员会确定，确定的依据是上一年度的企业总体经营业绩以及对外部市场薪酬调查数据的分析。
第7条  年终效益奖
年终效益奖是对高层管理人员经营业绩的一种短期激励，一般以货币的形式于年底支付，该
部分应占高层管理人员全部薪酬的15%～25%。
第8条  股权激励
这是非常重要的一种激励手段。股权激励主要有股票期权、虚拟股票和限制性股票等方式。
第9条 岗位津贴
确定岗位津贴的原则
（一） 以岗定薪，薪随岗变，实现薪酬与岗位价值挂钩；
（二） 以岗位价值为主、技能因素为辅，岗位与技能相结合；
岗位津贴等级的确定
（三）岗位津贴=岗位津贴基数×岗位评价系数×部门上季度考核系数×
直接上司评定系数×学历职称系数
学历职称系数，按学历职称工资标准划分为五个等级，如下
等级
五级
四级
三级
二级
一级
学历职称
工资标准
50元
100-150元
200-250元
300-350元
400元
岗位津贴计算表：
食堂管理方案
职务
岗位津贴基数
岗位评价
部门上季度
考核
直接上司评定或民主测评
学历职称
等级
系数
等级
系数
等级
系数
等级
系数
一般职员
1500（元）
一级
1.2
五级
0.6
五级
0.6
五级
0.9
四级
0.7
四级
0.7
四级
1.0
三级
0.8
三级
0.8
三级
1.1
二级
1.0
二级
0.9
二级
0.9
二级
1.2
一级
1.0
一级
1.0
一级
1.3
中层管理
2200（元）
不分等级
1.0
五级
0.6
五级
0.6
五级
0.9
四级
0.7
四级
0.7
四级
1.0
三级
0.8
三级
0.8
三级
1.1
二级
0.9
二级
0.9
二级
1.2
一级
1.0
一级
1.0
一级
1.3
高层管理
4000（元）
一级
1.3
五级
0.6
五级
0.6
五级
0.9
四级
0.7
四级
0.7
四级
1.0
二级
1.1
三级
0.8
三级
0.8
三级
1.1
二级
0.9
二级
0.9
二级
1.2
三级
1.0
一级
1.0
一级
1.0
一级
1.3
第10条 奖金
包括年度奖金、业绩提成奖、项目奖三种形式。
财务部建议采用年度奖金
与AB年度经营情况、年度考核结果挂钩，是在AB取得一定的整体经营效益基础上对员工的一种激励。
还可以设置其他奖励如 ：
创新奖 奖励金额在2000～20000元。
优秀建议奖。奖励金额在500～5000元。
伯乐奖。奖励金额在500～5000元。
全勤奖。奖励金额为每月100元。
其他特殊奖  例如：工作模范、见义勇为、助人为乐等。奖励金额在100～3000元。
第11条 附加工资
附加工资 = 一般福利 + 医疗保险 + 失业保险 + 养老保险+ 住房公积金
（一） 一般福利是指公司或部门在各个重大节日期间发放的过节费和其他实物形式的收入。
（二） 医疗保险由公司与员工各承担一部分。具体数额参见国家有关规定和相关政策。
（三） 失业保险由公司与员工各承担一部分。具体数额参见国家有关规定和相关政策。
（四） 养老保险由公司与员工各承担一部分。具体数额参见国家有关规定和相关政策。
（五） 住房公积金由公司与员工各承担一部分。具体数额参见国家有关规定和AB相关政策。
第12条 考核对于薪酬的影响
考核与薪酬直接相关。季度考核结果直接影响下一个季度的岗位津贴、季度预提奖金的实发额度；年度考核影响员工的奖金分配和岗位津贴等级的晋级或者降级。考核结果表现部门的考核系数，相关的考核系数定义如下：
附表五：考核系数一览表
季度考核结果
优
良
中
基本合格
不合格
部门考核系数
1.0
0.9
0.8
0.7
0.6
第4章 市场部营销人员
销售人员的薪酬结构主要由以下部分构成：
（一）基本工资  基本工资是保证销售人员基本生活保证，主要有销售技能，工作复杂度，学历，责任大小，工龄，以及劳动强度等构成。基本工资所占比例根据销售人员在企业职位，时间不同而有所改变。
（二）奖金  指根据销售人员完成超额任务，以及销售人员优异的成绩而设计的薪酬。
（三）津贴  津贴是指为了补偿和鼓励员工在恶劣工作环境下的劳动而设计的支付薪酬，或者是对交通，通讯等做出的补偿。
（四）福利  为吸引更多优秀的销售人员到企业中为企业创造更大利润，同时为了稳定销售队伍，企业为之支付的薪酬补充项目。包括餐补，医疗费，退休金，分红等。
（五）绩效工资  主要是根据销售人员的销售业绩进行提成，同时对销售人员进行考核，所计算所得。绩效工资属于销售人员工资中比较重要部分。
第13条 基本工资
基本工资=岗位工资+工龄工资+学历工资
学历工资：
学历
工资（元/月）
初中
100元
高中（中专）
150元
专科
180元
本科以上
200元
工龄工资：
工龄
工资（元/月）
1年
5元
2年
10元
3年
15元
5年
20元
5年以上
30元
第14条 奖金
（一） 任务完成奖
每月完成计划指标，每个人奖励100元。
（二） 超额奖
在完成规定任务的基础上，超出部分除了进行绩效提成外，还进行额外的奖励，具体计算方
法为：超额奖=（销售额/计划指标-1）*200
（三） 团队奖
销售团队在完成团体指标的情况下，将对销售团队进行奖励，具体奖金额度按照销售额*1/1000进行计算。
第15条 津贴
（一） 住房补贴：在外租房的销售人员，每月公司补助200元/人。
（二） 交通补贴：在无公车的情况下，销售人员每月公司补助100元/人的交通补贴。因公出差所需费车费，公司报销。
（三） 通信补助：驻外人员公司每月补助200元/人，非驻外人员每月补助100元/人。
（四） 餐补：销售人员公司每月进行午餐补助300元/人。
第16条 福利
（一） 养老保险
企业为员工缴纳养老保险金额占员工工资总额的15%，员工个人缴纳比例为8%
（二） 医疗保险
企业为员工缴纳医疗保险费用为员工工资的4.5%，员工个人缴纳比例为本人工资的4.5%
（三） 工伤保险
企业为员工购买工伤保险，保证员工人身安全，企业为员工所缴纳员工工资2%。
（四） 失业保险
为解决员工后顾之忧，企业为员工购买失业保险，保证员工在失业之后，能够领取部分补助。企业为员工缴纳失业保险比例为员工工资的2%，员工个人缴纳1%。
（五） 生育保险
企业为销售女员工购买生育保险，保证女员工合法权益，企业所缴纳比例为员工工资的2%。
（六） 住房公积金
为了更好的吸引和留住人才，企业为员工购买住房公积金，企业为员工所缴纳的住房公积金为员工上年度年平均工资的6%，员工缴纳工资的6%。
（七） 其他保险
除此以外，公司还为员工购买相关的商业保险。
（八） 其他福利
员工享有国家法定节假日，同时，在国家传统节日公司还将派发相关礼品。
第17条 绩效工资
绩效工资作为销售人员工资的主要构成部分，对销售人员起到很好的激励作用。
销售人员绩效标准，除了进行其他员工绩效考核标准外，同时还增加对员工销售业绩的考核，通过销售业绩和综合考核，确定员工绩效工资。
绩效工资考核指标：
序号
考核指标
说明
权重
评分标准
1
任务完成情况
是否完成公司所下达的计划指标
30
1. 完成任务记满分。
2. 未完成以（1-销售额/计划指标）*30计算
2
应收账款
是否按时收回账款，以及应收账款所占比例
20
1. 应收账款按时收回记满分。
2. 有应收账款未按时收回按照（1-未收款款/应收账款）*20计算
3
客户维护与开发
客户的渠道的维护情况，客户拜访人数，新开发客户数量等
20
1. 稳定客户资源，未丢失，记10分
2. 丢失一个客户，扣2分。
3. 新拜访开放一个客户，记2.5分
4
客户投诉率
是否接到客户投诉，投诉次数
10
1. 一个月内接到客户投诉0次，记10分。
2. 一个月内，接到客户投诉1-3次，扣2分
3. 一个月内，接到客户投诉3次以上，每增加一个，扣3分。
5
平时表现
平时考勤是否合格，是否按时完成上级交给的任务
10
1. 平时能够按时完成上级给予的任务，无缺勤情况，记10分。
2. 平时能按时完成上级任务，有缺勤情况，记8分。以后每多一次缺勤或者未完成任务次数，扣2分/次
6
团队合作
是否可以进行有效的团队合作，完成团队任务
10
1. 能够很好进行团队合作，完成团队任务，和谐队友关系，记10分
2. 有出现破坏团队气氛，有损团队和谐情况，扣5分。
总分
销售绩效提成比例：
销售额
提点
20万
1%
20万-40万
1.2%
40万—80万
1.5%
80万以上
2%
注：考虑到人工成本的控制，在员工销售额达到80万后，不再增加提点额度。
因此，绩效工资的计算为：绩效工资=绩效总分*（销售额*提点）
第5章 采购部薪酬体系
第18条 采购部员工收入总体上包括以下几个组成部分，主要是基于岗位评价及绩效考核来制定的
（一） 基本工资，主要根据采购部员工的责任、工作的复杂程度、技能和知识、劳动强度和学历为基准，是员工完成法定时间的实际劳动消耗而计付的工资。包括成都市最低基本生活费、工龄工资、福利性补贴。
（二） 岗位津贴，是整个工资体系的基础，从岗位价值和员工的技能因素方面体现了员工的贡献。员工的岗位津贴主要取决于当前的岗位性质。在工作分析与职位评价的基础上，以评估的结果作为确定岗位津贴等级的依据，采取一岗多薪、按技能分档的方式确定各员工的岗位津贴等级。
（三） 奖金，是依据员工通过努力而取得的工作成果和业绩确定的工资单元，包括年度奖金、业绩提成奖、项目奖等三种形式。
（四） 福利，是公司正式在册员工所能享受到一种福利待遇，包括一般福利、五险一金等。
第19条 基本工资
  基本工资 = 基本生活费 + 工龄工资+ 福利性补贴
（一） 基本生活费：参照成都市最低生活费，并随成都市最低生活费的调整
而调整，2010年基本生活费 = 650元。
（二） 工龄工资体现员工对工作经验积累的价值认可，主要依据员工的工龄确定，工龄以2010年3月31日为界限计算到年。
    工龄津贴金额 = 工龄 × 适用津贴标准
（三） 福利性补贴参照国家规定实行的各种福利和补贴
第20条 岗位津贴
（一） 交通津贴：对于需要在外联系供应商的员工所产生的交通费用报销（发票证明）
（二） 通讯津贴：采购部经理每月200元，采购部经理助理每月150元
                采购专员每月120元。仓库管理员每月80月
（三） 生活福利性质的津贴：
1、上下班交通费补贴：对于住所离公司较远并符合补贴要求的员工每月提供200元补贴
补贴要求：住所离公司在30公里外，需乘坐交通工具上下班
2、生活费补贴：对员工进行午餐补贴即免费在公司食堂就餐