外国名人故事外国名人励志小故事：把斧子推销给小布什
2001年5月20日，美国一位名叫乔治赫伯特的推销员，成功地把一把斧子推销给了小布什总统。布鲁金斯学会得知这个消息，把刻有“最伟大推销员”的一只金靴子赠予了他。这是自1975年该学会的一
名学员成功地把一台微型录音机卖给尼克松以来，又一名学员登上了
如此高的门槛。
布鲁金斯学会创建于1927年，以培养世界上最杰出的推销员著称
于世。它有一个传统，在每期学员毕业时，设计一道最能体现推销员
水平的实习题，让学员去完成。克林顿当政期间，他们出了这么一个
题目：请把一条三角裤推销给现任总统。8年间，有无数个学员为此绞尽脑汁，不过，最后都无功而返。克林顿卸任后，布鲁金斯学会把题
目换成：请把一把斧子推销给小布什总统。
鉴于前八年的失败与教训，很多学员知难而退。个别学员甚至认为，这道毕业实习题会像克林顿当政期间
一样毫无结果，因为现在的
总统什么都不缺少，再说即使缺少，也用不着他亲自购买；再退一步说，即使他们亲自购买，也不一定正赶上你去推销的时候。
不过，乔治赫伯特却做到了，并且没有花多少工夫。一位记者在
采访他的时候，他是这样说的：我认为，把一把斧子推销给小布什总
统是完全可能的，因为，布什总统在得克萨斯州有一个农场，那里长
着很多树。于是我给他写了一封信，说：有一次，我有幸参观您的农场，发现那里长着很多矢菊树，有些已经死掉，木质已变得松软。我想，您一定需要一把小斧头，但从您现在的体质来看，这种小斧头显
然太轻，所以您仍然需要一把不甚锋利的老斧头。现在我这儿正好有
一把这样的斧头，它是我祖父留给我的，很适合砍伐枯树。假若您有
兴趣的话，按这封信所留的信箱，给予回复……最后他就给我汇来了
15美元。
乔治赫伯特成功后，布鲁金斯学会在表彰他的时候说：金靴子奖
已空置了26年，26年间，布鲁金斯学会培养了数以万计的推销员，造
就了数以百计的百万富翁，这只金靴子之所以没有授予他们，是因为我们一直想寻这么一个人，这个人从不因有人说某一目标不能实现而放弃；从不因某件事情难以办到而失去自信。