“东方红”的全球新视野
作者：陶建华 渠帅
来源：《农机市场》 2016年第11期
2016 年9 月25 日，古巴首都哈瓦那，在国家工信部部长苗圩及古巴工业部部长帕尔多的共同见证下，中国一拖董事长赵剡水与古巴冶金集团贡萨罗总裁签署《关于加快推进古巴农业机械工业园项目的合作意向书》，该意向书的签订标志着中国一拖在古巴业务的拓展又进入了一个全新的阶段，在前期产品销售的基础上，中国一拖积极介入古巴农机企业的技术升级改造项目。
全球视野：深耕古巴市场2013 年,当中国一拖了解到古巴政府要提高国家蔗糖产量时，中国一拖通过调查走访，试验论证，为古巴糖工业部制定包含种植、中耕、收获、运输、仓储等成套解决方案，同时根据需要为其提供587 台不同马力段拖拉机，通过甘蔗种植地机械化为蔗糖产量提高创造条件。
近三年来，中国一拖陆续为古巴农业部，建设部、糖工业部提供农业装备1171 台套，大大提高了东道主国的农业机械化水平。为确保这些装备发挥最大效率，提高服务水平，中国一拖不仅邀请古巴派遣技师到中国一拖进行拖拉机原理、性能、维修、保养等方面的系统学习，同时派技术人员到古巴当地开展技术培训。通过一拖本部培训和当地培训的有效结合，在古巴当地培育起一支本土售后服务队伍。
在古巴，中国一拖还与新天国际（新疆建设兵团外贸企业）进行了多年的合作，他们在古巴进行水稻种植，一拖提供装备，联合出海，共同开发海外农业市场。将国内的农业种植经验在当地农业领域进行分享，共同探讨农业种植前景，同古巴人民建立了良好的友谊。
东方红的歌词 古巴经济长期维持以蔗糖生产为主的单一经济发展模式。古巴是世界上主要产糖国之一，被誉为“世界糖罐”。工业以制糖业为主，占世界糖产量7%以上，人均产糖居世界首位，蔗糖的年产值约占国民收入的40%。农业主要种植甘蔗，甘蔗的种植面积占全国可耕地的55%。从中国一拖产品被引进到古巴，历经十余年的检验，逐渐成为当地拖拉机知名品牌，在古巴取得了骄人的成绩和充分的肯定。
2015 年9 月28 日，587 台YTO 大中轮拖抵达古巴，顺利交付，标志着中国一拖古巴大轮拖出口项目取得重大突破。
近几年，随着国际蔗糖交易价的一路走高，古巴政府不断强调恢复和提高糖工业产量，以保证古巴今后十年的经济体量不下滑和GDP 增长。
在得知这一信息后，一拖快速反应，设立了古巴糖工业机械化项目组全面负责产品开发、技术保障、商业谈判等工作，另一方面抽调精兵强将，派遣了一支经验丰富的专业化团队与古巴糖工业集团进行了对接，在此基础上提出了完善的方案。该方案立足古巴糖工业现状，从种植、中耕、收获、运输、仓储等方面，提出了合理化建议，对服务保障、人员培训、配件供应等方面也做了全面阐释，从而全面提升
古巴糖工业机械化水平，确保实现古巴糖工业集团2013 年至2016 年三年蔗糖产量25%至30%的目标。因此，中国一拖根据古巴方需求制订的方案不仅仅是一个东方红大轮拖销售方案，而是一个提升古巴机械化水平的方案，凭借中国一拖丰富的经验和完善的产品链，为用户提供成套解决方案。
在2013 年双方洽谈之初，中国一拖就向古巴发运了3 台样机进行测试，并指派2 名专业人员前往古巴配合古巴糖工业部进行实验性测试工作，就587台拖拉机的技术要求、产品适应性、质量可靠性等多方面进行评估和纪录，确保产品100%符合古巴用户的要求。过硬的产品品质、专业化的服务和快速的市场反应，赢得了古巴方的高度赞扬，双方不仅顺利达成了587 台大中轮拖合作协议，还就进一步加强合作进行了深入探讨。2015年10 月份，古巴方追加了333台大轮拖订单。
针对出口拖拉机的操作、保养、维修等问题，11 月初，古巴派遣的10 名糖厂技师已抵达一拖，对YTO 拖拉机的原理、实操、维修保养等进行全面系统的学习。回国后，他们将对当地农机手和服务人员进行再培训，以便YTO 拖拉机在古巴更好的发挥作用。
开展培训班是中国一拖完善售后服务的一项重要内容。为给古巴用户提供更好的服务，今年8 月，中国一拖成立了驻古巴办事处，实现与用户实时联络和动态跟踪，收集用户信息反馈，为用户提供技术支持、备件管理等服务。为强化服务力量，发动机工厂、底盘工厂的技术人员也前往古巴，对当地技术人员开展培训。使当地的培训与一拖本部的培训相结合，建立起当地的售后服务队伍。接下来，随着中国
一拖与古巴方的深入合作，中国一拖计划在古巴逐步建立服务站和组装厂，为当地农机生产和农业现代化贡献更多的力量。
中国一拖古巴大轮拖出口项目仅仅是中国一拖立足于成为卓越的全球农业装备供应商，积极布局全球市场的一个缩影。
国际化战略新成果无级变速拖拉机
在“十三五”成为热词，中国政府改革利好政策不断出台，国际市场风云变幻，跨国公司动作频繁之际，作为中国最大的农机制造企业，中国一拖借力“一带一路”新战略，也在以新的全球化视野，整合资源、积蓄力量、发力前行。
9 月21 日，以“科技创新·军民融合·开放合作”为主题的第四届中国（绵阳）科技城国际科技博览会（以下简称“科博会”） 在四川绵阳拉开帷幕。科博会上，中国一拖自主研制的国内首台东方红LW4004 无级变速重型拖拉机、LF2204 动力换挡换向拖拉机，以高大威猛的造型、美观的设计、先进的技术，收获了大量“粉丝”，中国一拖展台，前来参观的观众络绎不绝，大家纷纷向工作人员咨询并与展品车合影留念。
东方红LW4004 无级变速重型拖拉机属“十二五”国家科技支撑计划重大项目，产品可实现连续速度精
确控制、变负荷控制、PTO 输出速度恒定等功能。可满足任意工况下，发动机在最佳动力点和经济点工作，达到整机的高效节能，适用于大型农场深耕、深松、联合整地等重负荷农田作业。
东方红LW4004 是中国一拖实施国际化战略的一项重要成果。正是因为在实施国际化战略的过程中，中国一拖掌握了一系列的核心技术，所以在该产品的研制过程中，中国一拖能够突破无级变速传动系、智能化控制管理系统等多项重型拖拉机关键核心技术，填补了多项国内技术空白，有力地推动了我国农机行业技术进步。
一带一路：中国一拖在行动
近年来，为加快国际化步伐，努力成为全球卓越的农业装备供应商，中国一拖在“一带一路”沿线地区和国家上已经做了积极的探索和尝试。
为适应新疆及中亚地区的农机市场发展形势，中国一拖投资建设了东方红（新疆）农业装备综合服务园。新疆基地定位于立足新疆，辐射中亚，充分发挥品牌优势，采取“内引外联”、OEM 等多种灵活的经营方式，发展区域特农业装备和国际贸易，成为集研发、制造、销售、服务与培训、国际贸易五位一体的综合性基地。
据了解，下一阶段，中国一拖新疆基地将针对新疆地区和中亚地区农艺需求，搭建产品研发、制造、
销售平台，研发、生产、销售具有区域特、市场潜力大、附加值高的农机产品，逐步实现自有产品的产供销一体化。
2015 年5 月12 日，中国一拖作为“中白工业园”首批入园企业，接受了由工业园管委会颁发的入园证书；该项目将通过在位于白俄罗斯明斯克的“中白工业园”设立白俄一拖技术有限责任公司，建设中国一拖东欧研发中心，并使之成为技术开发、市场进入的桥头堡。
据介绍，该项目总投资为540 万美元。按照建设规划，2015 年底将具备基本的软硬件环境，2017 年底将具备较完善的软硬件环境，初步形成研发能力，到2020 年底将完成软硬件环境建设，形成完备的研发能力。
“国家提出‘一带一路’的国家战略后，中国一拖更加认识到，充分利用国家‘一带一路’战略机遇，既是大力推进国际化经营，带动企业转型升级的必须选择，更是积极践行国家战略，落实好海外再造新国机战略的责任和使命。”中国一拖董事长赵剡水接受采访时说。
在“一带一路”沿线，一拖根据每个国家的国情采取了不同的“走出去”对策，以满足当地国的农机需求。在塔吉克斯坦，一拖积极纳入河南省与塔吉克斯坦签署的有关项目合作；在吉尔吉斯斯坦，一拖成立了海外公司，总部派出人员常年驻点，提供售后服务及培训工作；在乌兹别克斯坦，一拖和中国保利合作开拓当地市场；在白俄罗斯，一拖除了成为中国白俄罗斯工业园的首批入园企业，还跟东欧最大农机企
业明斯克拖拉机厂建立联合研发中心。
整合资源：全球化中的新能力
“在机遇与危机并存的全球化环境下，国际化经营是一个复杂的系统工程，我们要加快培育相关国际化人才，做好风险防范和应急预案，确保走得出、走得稳、走得好。”赵剡水表示。
“在国家一带一路战略实施过程中，中国一拖面临五大重点任务，一是明确战略市场，并以战略市场突破带动全球市场，二是持续推进国际技术合作，三是不断探索国际合资合作，四是积极介入中白工业园项目，五是加强国际化经营风险防范。”
目前，中国一拖划定了六大海外战略市场，即独联体、东欧、中东、东南亚、非洲以及南美洲。未来，中国一拖将聚焦战略市场，并以战略市场的销售突破促进国际业务拓展。
在研发环节，中国一拖将采取多种模式，整合国际研发资源，以研发更加先进、节能、环保的拖拉机和动力产品为载体，掌控关键核心技术，实现研发国际化。
资源整合方面，中国一拖将继续寻求对符合战略需求的优质资产的兼并收购，与“一带一路”沿线国家具有独特技术和产品的企业深入合作或开展并购。利用“中白工业园”集式投资发展平台，为母公司国机集团“农业走出去”一体化解决方案提供成套农业装备产品。
作为国内最大的农机生产企业，中国一拖致力于为用户提供成套装备解决方案。在农业机械领域，中国一拖拥有国内最完整的18 马力到220 马力拖拉机产品系列。其中，大马力拖拉机国内市场份额第一。在动力机械领域，拥有10kW—2000kW 产品系列，在国内非道路用柴油机行业排名第一。
针对国外用户，中国一拖开发并完成了从25 马力到160 马力机型的前装载配套工作，70—90 马力整体地板的开发工作和大轮拖内饰提高的工作，并同时针对特定目标市场客户，又开发了X904H 高地隙拖拉机；X804F果园机；X904 配套大流量液压泵和大轮拖配套GPS 光靶导航设备。
今年8 月，中国一拖“十三五”发展规划中把海外重点市场突破工程作为五大战略工程之一，提升海外市场产品竞争力，完善全球六大战略市场经销渠道网络，提高服务和配件保障能力，到“十三五”末实现目标主要产品海外业务占业务总量比例比2015 年翻两番。
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