店铺销售的6项关键指标
2.好销款的库存够吗?
3员工清晰畅销库存吗?
4.分析过畅销的原因吗? 让订货更精准。
滞销品 5.有畅销款的替代品吗?
2.对滞销品是否加强重视,让员工主推或技巧好的员工销售。
3.是否对滞销员工定每人每日目标 令员工重视
4.对滞销品做出个人奖励 好口头或其它方式
6.是否教员工滞销品的卖点呢?
7.是否出不好销的原因?
人效: 1.是否通过游戏来激发员工的积极性
2.淡场时是否训练员工的专业技能
3.排班时是否强弱搭配
4.是否准确说出员工强弱项
5.是否经常鼓励货卖的好的员工
平效: 1橱窗及模特是否陈列低价位货品
2.同事是否一直在卖便宜货
3.是否为店铺设定中高价位货品,为每周主推。
4.是否教员工主推货的卖点
5.客流高的地方货卖的好吗?
6.景点的货品库存够吗?
连带率: 1.每天计算连带率了吗?
2.是否帮员工定日连带目标?
3.是否教员工搭配主推货品并教员工搭配货品的卖点?
4.淡场时是否教员工货品款式及彩搭配?
5.淡场时是否训练员工的附加推销技巧?
6.是否请连带率强的员工做经验分享?
7.对连带率低的员工是否重点教练?
客单价: 1.是否教员工中高价货品的卖点?
2.是否教员工如何回应顾客价格高的疑议?
3.贵的货品是否特殊陈列,体现其价值感?
4.管理者是否通过游戏令员工卖高价位货品?
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