一、背景分析
随着时代的发展和消费观念的改变，人们购物需求越来越多元化，同时市场竞争也越来越激烈。为了吸引更多顾客，商场都会不定期地举行抢购活动。商场清仓抢购活动是其中之一，它的特点是以低价销售商场中的滞销商品，并以限时、限量等策略吸引顾客。本文将对商场清仓抢购活动进行全面的策划方案。
滞销品二、活动目标
1. 增加商场的销售额：通过清仓抢购活动，促使顾客购买滞销商品，提高商场销售额。
2. 清货滞销商品：商场中常有一些滞销商品存货过多，通过清仓抢购活动能够快速清空库存，减少资金压力。
3. 提高商场的知名度和形象：通过清仓抢购活动吸引大量顾客，提高商场的知名度和声誉，增强消费者对商场的信任感。
三、活动内容及策划
1. 活动时间：将活动时间设置为周末或节假日，因为这些时间段大多数人有时间逛商场，可以吸引更多顾客参加。
2. 清仓商品选择：商场应根据实际情况，选择库存较多、销售较差的商品作为清仓商品，并合理定价。可以考虑提供折扣、满减等优惠政策吸引顾客。
3. 清仓活动形式：
a. 限时抢购：将清仓商品的抢购时间限定在一定范围内，如1-2小时，增加顾客的购买冲动。
b. 限量抢购：设置每件商品的抢购数量，让顾客感受到商品的稀缺性，激发购买欲望。
c. 组合购买：将几种相似或相关的商品打包组合销售，让顾客觉得购买组合更划算，增加消费欲望。
d. 限时秒杀：添加限时秒杀环节，推出特价或限量商品，增加活动的趣味性和刺激性。
4. 营销宣传：
a. 广告宣传：利用电视、广播、户外广告等媒体进行广告宣传，吸引更多的潜在顾客。
b. 社交媒体宣传：通过、微博、抖音等社交媒体平台，进行活动预热、抢购提醒等内容的发布，扩大活动影响力。
c. 商场宣传：在商场内部设置宣传海报、展示台等，提前向顾客宣传活动信息，吸引他们参与。
d. 门店布置：在商场内部合理布置抢购区域，吸引顾客的注意力。可以借鉴超市促销区域的布置，以吸引顾客的社交分享和购买热情。
5. 人员配备：
a. 销售人员：合理安排足够数量的工作人员，保证为顾客提供良好的购物体验和服务。
b. 安保人员：增加安保力度，维护秩序，防止被顾客踩踏和物品损坏。
四、活动评估
1. 销售额：评估活动后商场销售额的增长情况，通过活动前后销售额的对比，来评估活动的效果。
2. 库存：评估活动后滞销商品的清仓情况，通过库存差额来评估活动的成功程度。
3. 顾客满意度：通过顾客的反馈、投诉和评价，评估活动期间顾客满意度的变化。
五、活动风险及应对措施
1. 交通压力：由于活动吸引了大量顾客，可能会导致商场周边交通拥堵。商场应提前与交通管理部门沟通，并设立交通指引牌，引导顾客选择合适的交通工具。
2. 人员安全：人流拥挤容易发生踩踏事故，商场应加派安保人员，设置排队区域和指引标志，维护现场秩序。
3. 偷盗风险：活动期间偷盗风险增加，商场应加强监控和安保体系，提高顾客的购物安全感。
六、总结
商场清仓抢购活动是一种有效的促销方式，可以快速回笼资金，提升销售额。但要做好活动策划，需要注意抢购商品的选择、活动形式的设置、营销宣传的推广以及人员配备等方面。同时，活动期间应保证顾客安全和满意度，评估活动效果，及时总结经验，不断提升活动的品质和效果。
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