一风险:
1:在多样化战略实施的过程中难免会出现滞销的现象。
措施:
(1)、降价,这一方法一般都能收到立竿见影的效果,它有两种主要方式:换季降价,即以各种活动的名义,在本销售季节的中后期,预先把可能积压的季节性滞销商品进行特价处理。二是折扣处理。即把积压存货集中在一个折扣专柜进行销售,然后根据商品的质量采取不同的折扣,一般多以3~8折进行销售,以此吸引大批顾客光临。
(3)、对比促销,将同品种商品进行高低价位的对比陈列,突现滞销商品的品牌优势或价格优势。
(4)、示范促销,进行滞销商品免费品尝或产品示范服务,突现商品优点。
(5)、捆绑销售,与季节性商品一同进行捆绑销售。
(6)、买一送一,与供应商沟通,获得同规格的赠品。进行捆绑销售。
2:消费者对战略认识不够清晰,或不够认同导致销售量上不去。
措施:
滞销品(1):在校园内大力宣传,让消费者清楚的理解战略意图。
(2):可采取一系列活动进行促销,让消费者有购买意愿。
3:超市内化妆品店市场细分培育不足,男士美容市场品牌宣传严重不足,产品销售渠道不畅。
措施:
(1):深入理解学生对化妆品的喜好,不论男女,加大对男士美容市场的开发。
(2):加大宣传,扩宽销售渠道,充分发挥学校女生的优势,让其为男朋友购买产品。
(3):不定时的推出一系列活动以吸引消费者。
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