针对国内仓商品滞销的处理方法？
我是先看到了很多文章在讲如何处理产品滞销的问题，逛了一圈，大部分人一上来就说运营技巧，比如提高产品排名、关联老产品、重新上链接、如何优化标题/图片等等。我想残忍地补上一句，运营到底能解决多少滞销产品？
国内电商公司多得都数不过来了，也有经验丰富的高端人才，各平台的运营大哥比比皆是，那为什么还会有呆滞品的存在？
之所以是呆滞品，就是因为采购无法退货，而运营们又尝试过很多方法之后仍然无法售出。
我在前公司负责清理了一年的公司滞销品，由运营部去清库，不管他们使用了什么方式，折扣也低到两三折，最后的结果是能挽回5%货款都已是极好，能清掉1%的产品已是烧高香。并且过多的清库操作会削弱运营的积极性，谁都想去推爆款，拿提成，而呆滞品生命周期基本过去了，烫手山芋，谁都不想接手。
所以说，如果想要处理好滞销问题，要从整个供应链去入手，这才是从根本上解决问题。
一、滞销前
1、削弱运营部门提交产品备货的权限
原因：运营为了自己的业绩，为了不受缺货影响，往往主观上会扩大备货需求。
该怎么做：先要有数据支持，例如新品上架首月出单比率，单个产品首月平均出单量，以及结合产品生产、采购、市场等特性，再制定一个合理的备货需求固定最高值。建议备货量不要高于新品首月平均出单量。
2、采购部要有备货的最终决定权
原因：不管你是运营还是开发，你们对于产品已有的销量进行预测或敏感度都不会比采购高到哪去，因为采购每天的工作就在干这些。
该怎么做：运营提交备货需求，相应运营负责人审批，到采购做二次审批再下单，若不满足备货需求，采购有权限驳回需求。特殊情况需要放行的，一定要有跟踪，以便在出现无法销售的情况后及时进行复盘和分析，再退回到备货问题，需要的是不断优化和进步。
3、运营部采购部同时都需要对滞销品负责
原因：避免运营随意提报备货需求，不跟踪自己所负责产品的销量变化；对采购要约束备货下单和定期清理滞销品。
该怎么做：削弱运营备货（参考第1/2点），促使运营在发现产品销量下滑时通知到采购及时处理退货；对于采购要做好备货计划，预测销量走势而调整备货数量，以及定期筛选销量下滑的产品及时处理。（采购时间越久越难与供应商沟通退货，各部门需要相互监督和促进）
4、必要时增加专门的采购计划员
原因：做过采购都知道，内容相当繁琐，会对采购备货方面的知识不够深入。另外备货难监控也不易发现，就容易使采购优先把精力放在其他的工作内容上。
该怎么做：由专门一个人员定期做好备货监管，在源头上解决备货过多的问题。
5、监控库存情况，定期且坚持做好清库工作
原因：时间太长，能清库的比率越低。
该怎么做：按公司自身情况做好周期性清库工作，例如每周要筛查销量下滑或已滞销的产品，
滞销品及时处理，每月要统计和分析库存情况，及时做好备货或清库计划，每季度针对无法退货的呆滞采用其他合适的清库方式。
二、滞销后：
1、制定清库流程
原因：固定化流程，知道下一步自己应该做什么，有始有终才有结果。
该怎么做：比如像这样，采购部/仓储部做好产品类目/库存数量/库存金额等各种数据支持，产品开发部调研确认有无清库价值，之后运营做清库，当然包含但不限于优化产品标题、优化图片、打折促销、配套销售等方式清库。重点要有时间节点，整个过程有跟踪和反馈。
2、要有处理清库的最长时间
原因：同款产品不能天天清库，产品在库位上还是会产生库存成本，产品也有寿命。
该怎么做：如果产品清库清3个月都没有任何用，那就件建议选择及时止损，国内很多清库公司，按斤收货的那种，相当于卖废品一样了。不要舍不得，各个部门配合清库每一笔都是
人工成本，产品放在库位上又占库存成本。
3、内销
原因：给公司内部人员打折出售，能清一点是一点。
该怎么做：建议不要过于频繁，做好一年1-2次就够了。
4、搞清仓出售
原因：国内也有很多平台、或网红可带货清呆滞品
该怎么做：根据公司自身实际情况选择合适的方式，比如给网红带货，国内平台开清仓店铺账号，配合做公司推广福利等。比较适合类目少且数量多的产品。