如何才能把滞销品卖出去？
李坤恒：国际NLP教练导师
滞销品如何把滞销的卖出去呢？
第⼀个：我们重新可以给他转换⼀个定义
⼀个⼈说这个滞销款的优点说三个，店铺三个⼈就能把这⼀个⾐服就能出来九个优点，说得越多我们发现这个滞销款还可以。
就像我们看到⼀个⼈⼀样，看到他很讨厌不愿意去理他，旁边的⼈说他⼈可真不错，可善良了，你对他的印象就会好⼀点点，第⼆个⼈第三个⼈都在说它不同的优点，你发现这个⼈不但不讨厌反⽽是值得可交的⼈。
这就是注意⼒转移，重新下个定义就是到更多的⼀些优点，让注意⼒转移，把不愿意不喜欢变成喜欢，这样滞销也就变成了畅销。
⼤家不愿意去说其中还有⼀个原因，是我不喜欢就不愿说，或我没有话可说，当我喜欢的产品是我很熟悉的我越说词越多，我越说顾客越接受，我越说我表达的出来的⼀种感受越直接，顾客感受的那个度就越好。
畅销货品⼤家愿意去说，滞销货品说不好，⼈们也不愿意说，这时候我们每⼀个⼈都去说这个滞销品的优点，说得多了我们再去模仿模仿别⼈的话说，越模仿咱们就从不喜欢就会变成喜欢，它的销量也能⽐以前有个起⾊。
第⼆个：激励机制
这个激励机制也叫业绩激励，当我们把排名倒五的滞销款出来之后，这个店长就有⼀个权利，指定⼀些款式，假如销售1000块钱我奖励300业绩，你卖1000，你卖出去之后就等于你完成了1300块钱，他⽤这种奖励业绩的⽅式让⼤家冲着去卖些滞销款，他们也能及时的把滞销款都卖出去。
也有的⽼板直接就拍钱，卖⼀件滞销款我给你奖励⼗块钱，卖⼀个滞销款我就奖励20、30、50，我拍的钱多有的⼈也愿意去卖。
不过有的时候不是你钱拍的多，就有⼈愿意卖，还是那句话：内⼼接受不接受的问题，如果⼤家⾥⾯接受了还是能卖得出去的。
这个激励机制配合打消他内⼼的⼀种抗拒，再加上这个外在的推动⼒效果会更好⼀些。
第三个：精准销售
我们要做⼀个叫顾客筛选，在我们vip档案⾥边我们把特⾊滞销款的码、件数、颜⾊，就跟顾客之前曾经购买的那些款做⼀个匹配，看看谁适合，就可以打电话邀约，这样也⽐较容易销售出去。
第四个：搭配能⼒
作为搭配，有的⼈就说我没学过搭配，那我怎么搭配啊？告诉⼀个秘诀叫：瞎搭配，越是⼋竿⼦打不着的⾐服你就配在⼀起，你就怎么去关联这件⾐服跟顾客不同的环境为什么穿这些⾐服的理由。
只要你把理由说明⽩了，顾客就有⼼动的感觉，有些⼈看着就不好看，⽽有⼈穿着感觉很好。
其实，我们不喜欢，不代表顾客不喜欢，往往搭配得越怪异，有些⼈偏偏要和别⼈不⼀样的搭配。
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