滞销产品搭配畅销产品组合定价
(一)产品大类定价策略产品大类是一组相互关联的产品,产品大类中每个产品有不同的特。产品大类定价策略是指对一组相互关联的产品,依照每个产品的不同特确定这类商品的价格差异,一般要分析各种产品成本之间的差额、顾客对产品的评价、竞争者的价格,此时若这两个产品的成本差异小于原价格差额,企业的利润就会增加。
(二)任选品定价策略任选品定价策略是指对那些与主要产品密切关联的可任意选择的产品的定价策略。许多企业不仅提供主要产品,还提供某些与主要产品密切关联的任选产品。例如,顾客去饭店吃饭,除了要饭菜之外,可能还会要点洒、饮料、烟等。在这里饭菜主要商品,商品,烟酒、饮料等就是任选品。
(三)连带产品定价策略连带产品定价策略又称后继产品定价策略,是指对那些必须与主要产品一同使用的产品的定价策略。例如,胶卷是照相机的连带品,剃须刀架是剃须刀的连带品。大多数企业采取这种策略时,主要产品定价较低或免费奉送主产品,从而鼓励顾客购买其后继产品(连带产品),而连带产品定价较高。以高价的连带产品获取高利,补偿主要产品因低价造成的损失。
(四)副产品定价策略产品定价法是制造业内常用的定价方法,在其主产品的副产品是可以销售的状况下使用。这种定价法强调,当副产品的价值比较低、销售的成本又比较高时,最好不要让副产品影响主产品的定价。相反,如果副产品的价值相当高,制造商可以让主产品走一个很有竞争性的低价位,占领更多的市场份额,然后通过副产品的销售赚取利润。
滞销品