卖场畅销与滞销商品的分析公式
这是我想的一个公式，也是我目前正在使用的，不知道对长啸是否有帮助。
可以假设畅滞销的评判比率为X，公式如下：
X=Y20%+Z80% X值越低，可认为在同类商品中越倾向于滞销商品。
1、Y:对卖场的同类单品全额利润对比，占20%；
Y=单品同期销售利润总额/同类商品同期销售利润总额
2、Z:对卖场的同类单品销售数量对比，占80%；
Z=单品同期销售数量总额/同类商品同期销售数量总额
基于X不理想的情况下进行陈列位置和促销力度调整。品牌和外围广告不是卖场可以控制的因
素，不在考虑范围之内。
我目前是做小型专营店，商品数量不多，畅销标志为O，系统根据销售数据自动设定。
还有一个是大卖场的公式，具体的就不太记得，大致如下：
a：销量占同中类商品前40%的商品；
b：销量占同中类商品中间40%的商品；
c：销量占同中类商品最后20%的商品；
A：单件商品利润率占前同中类商品前40%的商品；
B：单件商品利润率占前同中类商品中间40%的商品；
C：单件商品利润率占前同中类商品最后20%的商品；
在系统的商品查询中标志为：Aa Bb Cc ……依次类推；标志由系统根据销售数据自动设定。
整个部门当月销售业绩占前20%的商品为畅销品，占后1%的商品为滞销品-含零销 一、确定怎样的滞销商品的比重数值比较合适，10%，20%？
1、滞销商品的比重数值是根据各零售企业的实际情况制定的，20%只是一个预选范围；
关键不是公式，而是分析什么才是同类商品，楼上的abc划分分界不是很明显，再者没有考虑到
负销售的单品，以及介于AB之间的单品的特殊情况，利润率的概念也不明确；促销和陈列位置
就不要考虑了，这是现在所有卖场寄生的源头。
为了有效利用卖场空间，提高商品周转率和经营效益，我们要定期对滞销商
品做淘汰工作，同时每导入一批新商品，原则上应必须相应淘汰一批滞销品。商
品淘汰是指有库存的滞销品、质量有问题的商品的清退出场及无库存商品的微机
淘汰（淘汰后的商品不参与商品分析）。
根据销售额、销售量、商品质量在研究其是否为保全功能（品类）而设的商
品及季节性商品后，决定淘汰品种。
1、各课室列出淘汰商品的店内码及现存数量，由店内统一上交业务部。
2、业务部根据合同及实际情况决定退货或降价处理，并通知卖场实施。
3、信息部将淘汰商品记录存档备查。
4、年终转结时由信息部通知各店，先将淘汰商品取消淘汰，确定今后再不
进货的重新列为淘汰品后年终转结时自动清除。
5、商品淘汰每月在盘点前2天进行一次，包括零散商品同时清理（鞋区可
三月一次）。
一、每月按类对商品进行销售排名：
a、根据各类商品品种数的多少确定滞销商品范围。其中，对于单价较高的
商品，应以销售量为标准排序；对于单价较低的商品，应以销售额为标准排序。
b、根据滞销品的标准进行数据分析。以销售排行榜3%为淘汰基准，以每月销售量未达到50个单位为基准，以商品品质为基准等，出销售不佳，周转
慢或品质有问题的商品作为淘汰品。
二、以商品质量为依据
经技术监督或卫生部门检查确定为不合格的商品均为滞销商品。
三、以周转率为依据
按商品小类制定周转率标准，达不到周转率要求的均为滞销品。
滞销品形成的原因：
1）供货商所提供的商品有质量问题，顾客买后退货，造成店铺商品积压而
形成滞销品。
2）供货商供货不及时，延误了销售时机。
3）进价及采购成本过高，影响了商品的畅销度。
4）未掌握商品的畅、滞销情况。
5）贪图厂商搭赠或数量折扣，贸然大量进货。
6）市场供求状况发生变化，以致畅销品成为推销品或滞销品。
7）商品库存分类不清，陈列不能很好定位或促销方式不佳。
8）了解真正原因是商品不佳还是人员作业流失、缺货未补或订货不准确。
确认滞销后：
查询有无货款可抵扣，公司如有应付款项，可将滞销品退回供应商并及时通
知厂家取回退货，若无法退回厂商的商品，可降价销售，廉价卖给员工或作为促
销的奖品送给顾客。
?? 淘汰作业结束后信息部商品管理员应做好淘汰品记录，每月汇成总
表，整理归档，以避免重新将滞销品引进。一般淘汰商品不予以恢复，若属季节
性等特殊原因，确需恢复，通知信息主管，查明原因后可执行淘汰商品恢复。
卖场畅销与滞销商品的分析公式：
可以假设畅滞销的评判比率为X，公式如下：
X=Y20%+Z80% X值越低，可认为在同类商品中越倾向于滞销商品。
1、Y:对卖场的同类单品全额利润对比，占20%；
Y=单品同期销售利润总额/同类商品同期销售利润总额
2、Z:对卖场的同类单品销售数量对比，占80%；
Z=单品同期销售数量总额/同类商品同期销售数量总额
基于X不理想的情况下进行陈列位置和促销力度调整。品牌和外围广告不
是卖场可以控制的因素，不在考虑范围之内。
滞销品