终端促销
1.采用实物赠品促销,而不直接降价促销;
滞销品这是为了避免品牌形象损害和价格秩序的混乱;可以针对积压产品配置相关联的促销品,以提高其价值和性价比,达到扩大销售的目的,但是要注意几点：
A.赠品的价值不能比商品高,这样就有喧宾夺主之嫌,混淆了促销的主体,变成为赠品在做广告宣传,花钱为别人做嫁衣;买赠的方式只在厂家消化库存或者提升销量时候短期操作,目的还是要提升自身品牌知名度,所以,商品、赠品不能本末倒置了;
B.赠品的选择要带有功能相关性;牙膏配牙刷、毛巾配香皂、方便面配碗筷等有相关性产品的联合促销,才会有相得益彰的效果;很难想象食用油和洗头膏能擦出火花;
2.进行捆绑销售处理,以畅销产品带动滞销产品;
针对消费者可以采用“买一赠一”的促销方式,如一瓶热销的洗发水捆绑一块库存的洗衣皂；针对经销商,则进够一定数量的滞销品后,才会给予一定量的畅销品;如原来进多少低档的尖庄酒,可以
配置多少紧俏的五粮液;让经销商在滞销产品上仅赚取微利,甚至不赚钱,亏掉的利润从新品中弥补;
当然随着竞争的加剧,厂家对经销商的这种捆绑促销应谨慎使用;
3.针对老顾客进行答谢和回馈性质的降价促销;
给老客户尤其是VIP客户发优惠券,既能实现库存消化,又能维护顾客忠诚度;比如一些接近保质期的产品,由于老消费者对产品的性能、品质和企业的信誉有充分的了解,能认知这些降价产品的价值,自然乐于接受;
要注意：对于一些新进入的市场,或是积压的新品,不宜采用此类方式;
4.针对特殊的大型团购客户进行降价促销;
这种方法既能迅速消化,又不会影响正常的市场运作;
一些包装老化的礼品装酒类产品,可以针对部分不重视外观或附加性能的消费者体促销消化,比如投放大型矿山和工厂当作福利发放；一些款式较为过时的灯饰照明产品,可以在国家
兴建的移民村和部分工程市场进行消化库存；宾馆、招待所配置彩电,网吧配置电脑,都是我们处理库存产品的好渠道;
渠道促销
1.作为奖品处理
一是作为抽奖奖品,一个是用于渠道激励;
一白酒厂曾根据竞争对手的情况,针对湖南市场推出的一个白酒产品——福泽三湘,在销售一年后突然陷入滞销境地,仓库里面积压了近两万件的库存;
几次促销均无效后,厂家就采取了这种奖品处理方法,不管是开订货会还是赞助活动,或是发放纪念品,一律使用福泽三湘；在不定期对二批类的销售大户发放模糊奖励时,也全部使用福泽三湘;
结果这些库存不但全部消化完,有两个市场还因祸得福,福泽三湘再次成为这两个市场的畅销产品;不过价格方面有所下降,厂家基本上是在底价出货;
2.作为竞争性策略产品处理
为了和竞争对手打价格战,企业每年都会不定期拿出一到两款产品进行大力度促销,这时库存自然优先;这种手段在白酒行业和家电行业都比较普遍,一是炒作的需要；二是处理库存的需要,一举两得;
一酒厂的一个特供品有段时间压力特别大,库存堆了一仓库;因其前期采取的是高举高打的市场操作模式,价格比较高,预留的促销空间也比较大;厂家在调查市场时发现渠道滞留货物不多,突然大幅度打特价销售,价格狂降幅度之大令竞争对手都觉得咋舌,半个月就清空了库存;渠道也因此被刺激了一把,重树了对厂家的信心;
3.分品类向K/A卖场打特价
现在的大型卖场越来越多,所要求的特价机型、促销机型更新频率也越来越快;如把库存产品分品类,用不同的特价供应给不同的卖场,既避免了同类产品相互压价的恶习,也满足了卖场的这种促销嗜好;
而消费者在失去了卖场比较之后,在同卖场同类产品的价格对照下,也会觉得物有所值;
注意：只有当卖场之间无法就同一品类进行特价对比,特价也才有威力,卖场才会有兴趣;