大四下学期开学，我在xx有限公司外贸部实习。经过为期一个月
的实习，我逐步明白有时实际要比理论简单直接的多，但绝大部分情
况下实际操作还是比理论要复杂、要间接。通常是我在别人的实际操
作中领会到了自己所学理论的重点及要旨。值得庆幸的是在这个个月
的时间里，公司的同事给予了我热情的指导和协助，而我也虚心向他
们请教学习，把大学所学的知识加以使用，在理论使用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天
的实习，我对贸易公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了进口业务
的实际操作。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有一个
月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，
还需要很多学校里学不到的水平，年少的我们，还应该更加努力。这
次实习给了我一次成长的机会，让我受益匪浅。以下是对自己在实习
期间的简单汇报：
一、公司简介
这家企业主要是从事代理方面的事情，涉及很多产品。其中涉及
到出口的就有农药化肥等。涉及进口的有废机电，废旧金属等。
二、业务总结
第一天来到公司，师傅安排了一张办公桌给我，又给了我几张信
用证让我先看看。原来信用证是这样的，和我以前脑子里的模样差不多。那些以前只有在书上看到的名词一一在我眼前体现，看的兴致起
处好似刘姥姥进了大观园一般。师傅是一个和蔼的中年妇女，对我非
常客气，她非常耐心地教了我制单的基本常识，我所有的疑难困惑她
也是有问必答，并对我犯的错误常常能宽容地接受，而不加以责骂。
还有其他同事也给予我很大的协助。
实习期间经历的业务主要有进口废机电，废旧金属等。在签订一
笔业务时，作为进口的代理方要与委托方签订一个代理合同，合同规
定了进口商品的品名、单价、数量、装运期限、运输方式、运输保险
费用负担、交货地点、合同的履。实习要求：在具体的商业活动中能
掌握主要的业务技能。实习内容：根据相关的国际贸易法律与惯例，
结合我过的实际情况与国际贸易实践，以出口贸易的基本过程为主线，以模拟设定的具体出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的
草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货
物的托运订舱、报验、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核
等主要业务操作技能。实习目的：培养我们的自学和动手水平、理解
水平以及思维水平。通过进出口贸易模拟实习，让我们能够在一个仿
真的国际商业环境中切身体会商品进出贸易的全过程，能够在实际业
务的操作过程中使其全面、系统、规范地掌握从事进出贸易的主要操
作技能。
三、实习总结
经过了两周的贸易实务实习，让我们了解到商务工作挺复杂的，
而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。实习中，我们在模拟的商务
活动中，有十五个主要业务操作，针对这些操作每天都有不同的心得
体会，而且发现了不同的问题，能够说在是受益非浅。国际贸易的中
间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果
哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常实行，并有可能引起法
律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其
它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。
【篇二】大学生外贸公司实习报告
20xx年元旦，正式开始了我梦寐以求的实习生活。在老师的引荐下，我来到了xx公司实习。这是一家专门出口针织品的外贸公司，成
立于20xx年，由最初简单的针织服装发展到现在的浴巾、毛巾、婴儿
爬服、内衣等多种产品为一体的产品模式，客户也由最初的单一客户
发展成现在遍布法国、日本、克罗地亚、意大利等欧、亚国家的客户
规模。公司成立时间虽然很短，但不论是从产品生产的规模还是从客
户数量上来看，公司都有着突飞猛进的进步。我虽然来公司的时间不长，但是在公司领导的领导下和同事的感染下，自己对工作都始终抱
着极大的热情，深深的体会到自己责任的重大。在自己积极投入工作
的过程中，不管是为人处事方面，还是工作方面，自己都是受益匪浅！
我所实习的这家公司是一家小公司，员工不超过20个人。麻雀虽小，不过五脏俱全。公司员工各司其职，竭尽全力为公司效力。现在
回想一下，我还是很庆幸自己在一家小公司实习的。因为在小公司我
才能做更多的工作，承担更多的责任，才能更好的锻炼自己的水平学
到更多的东西。
我和师傅主要负责法国客户。这个法国公司比较大，经营产品的
种类很多，包括针织服装、梭织服装、珠宝。青岛代表处主要负责服
装的采购，我们和客人主要在针织服装这方面有合作。在我们正式合
作以前，会就付款方式、贸易术语、违约等各个方面的条款先签订一
份协议。在以后的合作中，我们只需对产品报价，只要我们的价格与
客人的目标价相近，就能够接到客人的订单（PO）所以对于这个客人
来说，对于客人每一季产品的报价是至关重要的。客人会在新一季开
始的时候陆续通过邮件发来几十个款的报价，同时会通知我们到客人
的办公室去拿用在这几款衣服上特殊面料。这就意味着我们的报价不
但要低，还要到这种面料，才能够拿到这份订单。因为今年汇率变
化很多，而且汇率持续的降低，同时国内也存有通货膨胀。用句通俗
的话来形容现在的形式，就是人民币在国内不值钱，在国外很值钱。
这就给我们报价增大了难度，如果汇率估算错误，就会带来损失。
订单确定以后，我们就会与工厂联系，给工厂下订单、签订国内
的购货合同。接下来就会提供样、布样、产前样、确认样等样品。
很多样品都要经过一次次的修改才能满足客人的要求。每一次提供样
品以前都要认真体会客人关于样品的要求，这样才能保证样品。收到
样品意见以后要准确无误的翻译并且传达给工厂。有时会因为错误理
解客人的意见，错误的传达给工厂，都会给工厂和自己造成很大的损失。
这个客户的交货时间很分散，几乎每个周都会出货。我每周四都会为了报关辗转于工厂，货代，场站之间，也是我最忙的时候，恰恰也是我学到东西最多的时候。记得有一个周我们出了两个大柜的货。这些衣服并不是一个款式，有婴儿的，有大童的，还有女大人的。海关对于不同的服装种类有不同的监管要求，所以这些衣服一共要申请7个出口许可证。每周四上午是报关时间，为了保证货物顺利*，我周三就早早的把报关所需的箱单、发票、合同都做好了，也通知报关行过来取单据。本来以为这次能够很顺利的报关。不过报关行收到单据没多久就打电话告诉我一票报关单里只能包含一个许可证。没有办法我又急急忙忙把单据一式七份。可刚刚把修改后的单据传给报关行，他又打电话告诉我说，许可证上的价格是最低限价，发票和合同上的价格必须低于许可证上的价格。我当时一听就有点慌，货代要求我们必须周四报上关，否则就给我们甩货。没办法我又急匆匆的该好价格，还好这次没有什么问题顺利了。这个周四过的是我实习生活中最最紧张的一个了。但是我也从中吸取了很多教训，也学到了很多知识。
首先，一个报关单只能包含一个出口许可证。其次，出口许可证的价格是最低限价，发票和合同的价格不能低于出口许可证的价格。因为我们和客人签订合同的价格包含客人的佣金，所以我们在保管的时候
就会把这部分佣金扣除。但是我们在申请出口许可证的时候是用含佣价申请的。既然出口许可证是最低限价，以后自己再申请出口许可证的时候就应该注意这个问题，给自己减少不必要的麻烦。俗话说吃一堑长一智，经过这次，自己以后要学的更加仔细更加认真。如果遇到不确定的问题，一定要提前咨询相关部门，给公司减少不必要的花费，给自己减少不必要的麻烦。再次，粗心和浮躁在工作中都是要不得的，自己一个小小的失误有时会造成客户的索赔，有时造成单证不符，导致已经报上关的货物删单。看似不经意的马虎，造成的后果都是严重的。虽然在学校里已经学了很多关于报关和制单的知识，但是真正应用起来发现自己学到的知识和实际应用有很大的差别。在公
司里虽然有的人学历没有自己高，但是也不应该轻视他们，他们的经
验是我们多少年的学校生活所学不到的。时时刻刻都应该保持谦虚谨
慎的态度。
作为公司的新人，出差是让我最兴奋的事情。在我看来，出差是
一件很好的差事，既能够到外面欣赏风景，见到很多平时都不曾见过
的新鲜事物，又能够不用整天闷在办公室里。所以一有出差的机会，
我就会特别高兴。出了几次差以后发现事实并非如此。我们出差主要
是带着客人的验货员到工厂验货，验货的结果如何直接关系到我们能
不能按时出货。碰到没有问题的货还好说，不过有时候工厂的货做的
很急，就会出现油污、断线、忘记缝洗标的问题，这些问题都还是小
问题，让工厂的师傅修补一下就能够出货了。
不过有的工厂大货生产时擅自更改扣子的颜或者领子的颜，外贸实习报告
即使他们这样做是为了衣服的美观，是出于好意，不过并没有经过客
人的确认也是不允许的，是要遭到客人索赔的。出现这种严重的情况，让工厂重新修改是不可能的。这就要靠我们对衣服的生产和质量了如
指掌，能够当场作出判断这样的货出口以后不会遭到索赔。在以后的
出差中我也不敢再抱着出去玩玩的心态了，在客人验货的时候我也会
在旁边认真的看着。看客人是怎样验货，主要检查衣服的哪些方面，
认真的记在心里，在检查工厂送来的样品是也注重看这些方面，确保
每一次出货都万无一失。师傅带我验过几次货，我了解了大体流程以后，现在就是我自己带着客人验货了。
得到了师傅的认可，肩负起这么重要的责任让我十分兴奋。有一
次我自己带着客人验货就出现过一次状况。那次我带客人去验一批小
童的T恤，衣服后面的领开口处扣子的定位需要用消失笔，这个消失
笔的笔迹在7天以后就会消失。不过因为这批货赶得太急，我们验货
的时候才过了一天，消失笔的笔迹自然不会消失。当时验货员就问我
怎么这里还有消失笔的笔迹呢？我从来都没有听说过消失笔，对于这
个问题我也无从下手去回答。只好把那几件带着消失笔笔迹的衣服甩
掉了。我回公司问了师傅才知道消失笔笔迹会在7天之后就自动消失。
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