毕业大学生外贸跟单员实习报告范文
1 实习目的
近几年,高校不断扩招,毕业生数量逐年增加,就业压力大,整个就业市场需求岗位的总体状况相对趋紧差不多成为了现状,就业形势十分严峻。古人有云：纸上得来终觉浅 绝知此事要躬行,为了提高自己的实践能力,掌握实践的差不多技能,使自己能够在以后的求职中脱颖而出,我来到了佛山市xxx有限公司开始我的实习。
作为一名马上从学校毕业的大学生,能否在实习过程中掌握好实习内容,培养工作能力,显得尤为重要。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历,他使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识,更是大学生培养吱声工作能力的磨刀石,又是对每一个大学毕业生的检验,它让我们学到了很多在课堂和书本上学不到知识,既开阔了视野,又增长了见识,是我们走出校园,步入社会的必经时期。
2 实习单位及岗位介绍
2.1实习时刻 2012年1月31日2012年4月30日
2.2实习地点
2.3实习单位
佛山市xxx有限公司是一家致力于陶瓷卫浴进出口的企业,要紧经营按摩缸,电脑蒸汽房,淋浴房,淋浴柱,一般缸,亚克力底盆,淋浴屏风,浴室挂件,卫浴;洁具,建材等。并拥有自己的工厂：佛山市菲图卫浴有限公司,成立于2005年,是一家生产中、高级卫浴、洁具的专业厂家,并具有的多年出口经验,公司技术力量雄厚,产品开发独具慧眼, 针对现代人不断提高的家居需求, 引进国外先进技术和新工艺,沿用ISO9001品质治理方法,保证产品质量,研制开发了亚克力洁具等一系列产品。产品泽鲜亮,质地细腻优美,不仅便于清洗 , 而且具轻便新颖的独特品质。款式设计多样,远销全国及海外的欧洲、东南亚、非洲、朝鲜、中东, 可满足不同品味的需求及各层次的消费, 是现在及以后家庭,酒店,宾馆装修的最佳选择。公司的服务的宗旨是优良品质 ,款款深情。
2.4岗位介绍
外贸实习报告作为外贸跟单员,工作涉及到整个企业的每一个环节,工作特点是复杂而全方位：
首先,外贸跟单员的工作是建立在订单与客户上的,因为订单是企业的生命,客户是企业的上帝,失去客户与订单将危及到企业的生存,做好订单与客户的工作责任重大。
其次,外贸跟单员的工作涉及各个部门,跟单员与客户,打算部门,生产部门等许多部门之间是一种沟通与协作,差不多上在订单完成的前提下进行的与人沟通的工作,沟通,协调能力专门重要。

再次,外贸跟单员掌握着大量的客户资料,同时也了解工厂的生产情况,因此能够做客户的参谋,对客户的订单能够提出意见,以利于客户的订货。
最后,外贸跟单员的工作节奏多变,快速,面对的客户来自五湖四海,他们的工作方式,作息时刻,工作节奏各不相同,因此,外贸跟单员的工作节奏应是多变的,另外,客户的需求是多样的,有时客户的订单是小批量的,但却要及时出货,这就要求外贸跟单员的工作效率是快速的。
外贸跟单员的工作涉及所有的部门,有次决定了其工作的综合性,对外执行的是销售人员的职责,对内执行的是生产治理协调,因此跟单员必须熟悉进出口贸易务实和工厂的生产运作流程。
3 实习内容
3.1工作要求
1、作为外贸跟单,首先是对外语水平有一定的要求,因为要经常和客户在邮件中沟通,除了差不多的外语知识外,还要求对外贸的一些差不多术语有所了解,如：FOB,ORC,LC等。
2、要有一定的产品知识：产品的原材料,规格,包装,价格,市场都要做到内心有数,如此在做PI时才能做到内心有数。
3、主动出击,寻客户：每一年的交易会上都能够拿到很多潜在客户的名片,首先分析什么样的客户是你的目标客户,批发商,零售商,工程承包商, 还终端客户.另外注意下那个国家是我的目标市场,在有空的时候能够给客户发开发信。
4、把网站做好,产品规格书,图片做好。阿巴巴的排名做好,争取多接询盘,多拿订单。