古人的劝谏技巧
《墨子》与《战国策》均为先秦时期的优秀散文。《墨子》是先秦墨家著作，文中善用譬喻、类比、举例、推论的方法进行说理，是我国论辩性散文的源头。《墨子》中的《公输》和《战国策》中的《邹忌讽齐王纳谏》便是体现了“说谏”特的优秀篇章。墨子和邹忌都是能言善辩之士，在“说谏”过程中均体现了高超的论辩技艺。
一、引鱼上钩、巧用迂回的墨子
墨子论辩的巧妙就在于他能根据不同的对象，采用不同的方式，要他们说出自己想要他们说的话，这样就可以抓住其把柄，以子之矛攻子之盾。
墨子见公输盘，采用的是“引鱼上钩”之法。公输盘问他有何见教，他并不直陈其事，而说：“北方有侮臣者，原借子杀之。”他把问题说得十分严重，意在一下子把对方的注意力引到这件事上，迫使对方对这件事立即表示态度，说出自己想要他说的话。墨子之所以使他不高兴，继而又激怒他，无非是让他说出这句话来，然后再予以批驳。
墨子见楚王，则又是“巧用迂回”了。一开头就对楚王作比说：“今有人于此”如此这般。他不说
“倘若”“假使”等假设字样，好像是在讲一件实实在在的事，使对方不致发生错觉，能听得进去，然后让对方说出自己要他说的话来。在墨子强有力的论据面前，楚王也不得不诺诺称是。可谁知楚王虽言“善矣”，却又以“公输盈为我为云梯之械，必取宋”，再一次把责任推回给公输盘。
面对此种情况，墨子不得不在战术上同公输盘来一次较量，结果“公输盘之攻械尽，子墨子之守圉有余”。在实力的对比和威慑下，楚王不得不说出“善哉，吾请无攻宋矣”。至此，墨子“止楚攻宋”的目的已经达到。
二、近取乎身、以小喻大的邹忌
邹忌论辩的巧妙就在于他用诙谐幽默的戏剧性手法来说谏。他劝谏的目的是要齐威王广纳忠言、振兴齐国，但给国君提意见、说“弊”事，是有一定风险的，弄不好反而会招来祸端。从文中“令初下，臣进谏，门庭若市”可以看出齐威王受弊是客观存在的，那么邹忌的劝谏也就是切实需要的。该以何种方式劝谏，齐王才容易接受呢？敏于事、善于言的邹忌决定以设喻的方式巧妙地讽谏齐王。
邹忌由私事推及朝政，抓住这一生活小事同国家大事之间的相似点——“受蔽”，并把两件事巧妙地联系起来，以家事喻国事，拿齐王所处和自己作比较，最后得出“王之蔽甚矣”。由于这两种“蔽”十分相似，齐王听后如梦初醒，深以为然，不但称“善”，还立即下令赏赐，促使臣吏民进谏，显示其广泛纳谏的决心。
三、墨子与邹忌的论辩技艺之比较
从上面的分析可看出，墨子的论辩朴实、逻辑严密，主要是通过巧妙地设问、启发、诱导，使对方来肯定他想说的问题；或者说，通过设问、步步逼迫，使对方不能不承认。它的好处就在于使对方在不知不觉之中落入“圈套”，逃不了，挣不脱，只得就范。邹忌的进谏不同于墨子，他巧于设喻，善于铺设，用设喻讲述道理，语言委婉、含蓄、娓娓动听，使人更易接受。很明显，墨子与邹忌的论辩技艺有明显的不同。
1.从身份地位、论辩实质看
墨子，春秋战国之际的思想家，墨家学派的创始者，出身微贱。墨家学说主张从保护小生产者的劳动果实和私有财产出发，积极开展广泛的社会互助活动，争取实现其“兼爱”、“非攻”思
想；倡议保障民主参政权利，从而达到一定的民意集中，实现其“尚贤”、“尚同”理想。因而，当墨子得知强大的楚国即将攻打弱小的宋国时，他不辞辛苦，长途跋涉赶到楚国都城，以实际行动去制止战争的发生。这都体现了他“非攻”的思想。然而，从二人论辩的实质来看，一个是为天下苍生不求名利，只求实现自己的政治抱负，救民于水火。而另一人却就助王治国而成就自己的名利。
2.从论辩方式来看
墨子的论辩逻辑性强，手法多变，面对公输盘用激将法“引鱼上钩”，面对楚王用设喻“迂回”达到目的。最终，公输盘之“义”，楚王之“窃疾”均成了墨子之制敌法宝，以子之矛攻子之盾，使公输盘、楚王均陷入理屈词穷之境地。从《邹忌讽齐王纳谏》一文中可看到当时齐国的政治并不算清明，很多弊政是显而易见的。然而邹忌给齐王进谏时却只字未提齐国当前的弊政，而是大谈当天早上自己经历的一桩闺房秘事——与徐公比美，而妻、妾、客都不约而同地对他极情赞美。在这样一桩闺阁秘事营造的轻松氛围之中，切入朝议主题，使齐王欣然接受、心悦诚服。
因而，从二人的论辩方式看，墨子的论辩不仅运用了强大的论辩技巧，将他人带入自己的思
维中，最后以“理”攻人，还凭借了自身的军事实力，从论辩到实际演练，使对方彻底折服。而邹忌则是依据自己的聪明才智从生活中提出论证，用具体事例说明抽象道理，变深奥为浅显，变复杂为简明，委婉而形象地提醒君主，以“情”待人。
3.从论辩语言看
墨子的语言极富表现力，人物形象、性格特点都借助这些个性化的语言表现出来。而在揭露公输盘的杀机使楚王最终打消攻宋企图的对话中，长句、短句交错使用，语气时缓时急，既从容又有威慑力，充分显示了墨子无所畏惧、镇定自若的特点。而且这种语重心长的劝说方式自然亲切、委婉含蓄，充分尊重了齐王这一被劝说者。
墨子公输因而，这二人的劝谏一个言辞极富表现力、有气势、有威慑力，俨然—位大义凛然的英雄；而另一人言辞委婉含蓄、自然亲切、柔中含骨，更似一位在进谏中既能保全自身又能伸张正义的谋士。
从上述分析可看出，这二人虽所用方法不同，但在劝谏的时候都会注意对方法的选用，根据对象采用不同的方式，以达到劝谏的目的。在信息飞速发展的当今社会，口语交际的频率很
高，了解别人、推荐自己、谈判求职、合作共事都需要较高的口语表达能力。所以，墨子与邹忌的劝谏技巧，对提高我们社会交际的能力有十分重要的作用。游说别人时要不卑不亢，言语恰到好处，不过分刺激对方，也不失自己的尊严，这是古人给我们的启示，也是人际交往的基本原则。这就是论辩的技艺！
（作者单位 湖北省成宁高中）