欧洲多品牌渠道拓展计划
（2010年3月-5月）
公司现已取得近百个欧洲一二线品牌的代理权，并开始进行中国市场的拓展，现公司市场部根据公司整体规划和拓展要求，结合目前公司的现状制定了2010年3-5月的拓展计划，以使整个公司的工作方向和目标明确，完成公司的中国发展计划：
一、业绩指标（以签约代理费总金额为准）
二、拓展方式
1、自主代理渠道
①、把握现有客户资源，跟进沟通洽谈，使有意向客户能尽快签约；
②、通过广告媒体的宣传，挖掘更多的潜在客户；
③、主动出击（出差）寻各地跟公司品牌定位类似的品牌代理商沟通洽谈。
2、战略合作伙伴
①、媒体合作：
寻各类报纸、杂志、网站等洽谈合作招商，利用媒体广泛的传播渠道加快公司的品牌推广速度。
⑴、报纸类：
《华西都市报》中国西部发行量最大/影响力最强的综合性日报
《中国服饰报》中国服装业的信息汇总中心和发布平台
《中国企业报》以企业和企业家为核心报道对象的全国性经济类大报
《中国经营报》一份工商界广大经营者关注的报纸
⑵、杂志类：
《浙商》隶属于浙江日报报业集团，引领中国民营经济
《上海服饰》一本时尚生活实用指导性杂志
《中国品牌》与国际接轨，具有全球视野，深入商战一线的以品牌为中心的新锐财经杂志
《中国企业家》创刊于１９８５年，中国主流商业财经杂志公认的领导者
《中国市场》市场引导企业的最短通道、世界关注中国的最大窗口
⑶、网站类：
《浙江服装网》以丰富的资讯为根本，以卓越的行销团体为主体，以诚信、优质的服务为保障，采用国际前沿的管理模式为广大服装企业设计鲜明的互联网形象
《浙江在线》综合性、多媒体新闻网站和网络平台
《中国女装网》业内著名的网站，重要的专业网络媒体
《中国时尚品牌网》首家全方位系统介绍、展示国内外知名时尚品牌的专业网站
《中国品牌服装网》领先的服装行业门户网站、主流网络媒体
⑷、电视类：
各省市电视台财经及经济频道
⑸、广播类：
各类受众较广，私家车司机愿意收听的广播频道，如交通之声等；
⑹、其他媒体。
②、商会合作：
利用全国近两百个温州商会及各类其他商会的广泛资源，推广公司的品牌。
③、品牌中介公司合作：
寻全国各品牌中介公司合作、共同招商拓展。如：
⑴、上海公司
⑵、太原周总
⑶、其他品牌中介公司
④、个人合作：
委托全国各地品牌城市经理及各品牌托管人员寻品牌代理商。
3、商场合作、推荐
①、商场代理做直接经营：
与各一、二线城市的商场和新商场沟通洽谈，让商场代理公司的品牌直营。
②、商场推荐：
应用与商场管理层的关系，让商场在当地引荐代理商代理我公司品牌进入商场销售，达到三方合作共赢的局面。如
4、公司代理品牌现有经营客户沟通、挖掘
包括公司部分品牌现在国内已经有店铺在经营、通过与经营商的沟通洽谈、让其从公司订货并交纳部分代理费、将其纳入公司代理商行列统一管理。
三、招商支持
1、人员配置
2、资料支持
①、欧洲方：
⑴、2010年度品牌手册，每个品牌30套
（战略合作伙伴10套、商场合作5套、公司自备洽谈15套）
⑵、欧洲品牌公司简介、成立时间、生产规模、业务范围之资料
⑶、全球店铺数量、分布情况、营业额之资料
⑷、创始人介绍、管理团队介绍、设计团队介绍及照片之资料
⑸、专卖店和商场形象照片各十张
⑹、产品搭配手册各六套
⑺、品牌陈列手册各六套
⑻、2010年商品特设计主题、特和卖点各十套
⑼、欧洲广告、推广图片十份
⑽、视频光盘十份
⑾、欧洲市场零售价格之资料（可做参考）
⑿、品牌公司订货和到货流程之资料
广告招商
⒀、欧洲主要竞争品牌、定位和已在中国经营的什么品牌接近、在欧洲商场专卖店和什么品牌临近开设店铺之资料
②、公司方：
⑴、企划书：
需增加欧洲合作伙伴介绍及照片
品牌代理阶段资金投入计划
代理品牌中一线、二线、三线占比
（制作成精美的印刷本）
⑵、中文版品牌手册：
包含详细的品牌公司介绍、创始人介绍，管理团队、
设计团队介绍，产品种类、中国市场发展计划、目标商场、定位、
品牌价格带、广告方案、品牌代理要求等。
⑶、商品展示场所：
挑选每个品牌最新、最具代表性的产品在公司设置的展厅展示
（建议在上海设立展示区）
3、费用支持
①、差旅费用
市场部需主动出击选择目标客户进行代理业务洽谈和战略合作洽谈，将产生必需的差旅费用，初步预算如下：
备注：出差人员包括3个部门，每个部门一个总监和两个招商经理，未包含副总出差费用。
②、广告支持
现公司代理的品牌类别多、品牌数量多、面临的发展压力较大，需有强有力的广告推广支持，达到快速拓展的目的，广告的投入主要集中在长期从事品牌招商拓展的各类网站、杂志，如中国品牌服装网、中国时尚品