铜陵大市场花鸟城招商企划书
前言
随着人民生活水平的提高，休闲产品日益丰富起来，花鸟市场、观赏鱼市场已形成配套规模，集邮、宏物市场正在扩大„„休闲消费正在城市广为流行。从全国各大景点汹涌的旅游者大潮，到花鸟虫鱼、奇石怪物的玩家，从像章、邮票的收藏者，到攀岩、漂流的爱好者，无不说明居民休闲活动已经高度分化，休闲花费也大大增加。作为休闲经济之一，花鸟市场前景广阔。
铜陵大市场花鸟城正是在这样一种背景下应运而生的。该市场主要经营花卉、鸟鱼、根雕、假山、宠物、渔具、工艺品等，将形成铜陵市最大的花鸟专业市场。
专业市场的开发是一个品牌打造、地块预热的过程。铜陵大市场花鸟城招商在即，为给铜陵大市场花鸟城招商提供策略性建议，特撰此案。
一、市场背景分析
1、行业状况
花卉行业现已成为休闲产业的主要阵容。《广西花卉产业发展规划》，即将花卉产业列为广西林业的支柱产业。《规划》称:2004年至2010年的目标是，广西用7年时间，实现全区花卉种植面积40万亩，年销售额60亿元，使花卉产业的生产规模和产值达到国内中等省份水平，把该省建设成为具有南亚热带区域特的花卉大省。而在市场规模上，像广州等城市几乎每个城市都有两个2万平方米以上的花卉批零交易市场。由此可见花鸟市场潜力前景诱人。
而随着生活节奏越来越快，生活圈子越来越窄，知心朋友越来越少，宠物自然成了现代人的最爱。爱宠一族中既有工作繁忙、精神生活却很乏味的办公室白领，也有退休在家的老人。有资料显示，北京目前大约有10万人养猫养狗，每年的花费在2000万元左右。美国在1997年调查的数字:全球狗产业的需求每年达307亿美元，并以19,的速度递增。日本约有70亿美元是在宠物产业当中产生的，宠物消费已经成为一种普遍现象。业内人士表示，随着人们生活质量的提高，宠物的数量也呈上升趋势，宠物消费已经成为一个新市场，许多聪明的商家早已抓住小小宠物身上蕴藏着的商机。
2、竞争状况
铜陵市是一个人口70多万、消费能力较强的城市，但专业花鸟市场少见，也未形成了一定的商业气候。铜陵市现有的几家花卉市场，普遍场地狭窄，无配套停车场所。从这个意义上来说，目前铜陵尚缺乏上规模上档次的花卉市场。
铜陵现有花鸟市场主要为:银杏商贸城花鸟世界。该市场位于银杏商贸城一楼，地处铜陵市最繁华的商业中心地段，一层面积达5000多平方米，拥有较完善的物业管理系统和配套设施。虽然该市场具有地段与前期导入的优势，但地容狭窄，二楼以上主要为商务办公区、电脑城等，很难形成规模气候。
近年来，随着人民生活水平的提高，铜陵市民需要一个上档次的花鸟市场来满足消费。再者，铜陵要建设山水园林城市，城市本身也确实需要一个高规格的花鸟市场来提升城市形象。
3、目标客户及消费者状况
目标客户:花卉、鸟鱼、盆景、宠物、渔具、工艺品厂商(外埠、本地)
消费体:个体消费者(休闲、时尚)
消费特点:消费者散布在城市的各个区域，消费的品种多样化、服务个性化、消费小量化、需求多层次。就鲜花消费而言，调查报告显示，在花鸟市场上，消费鲜花的体主要由上班族、老板构成。而上班族的比例高达66.7%。随着生活水平不断提高，工薪阶层的收入水平和品位不断上升而所能消受的花的档次也有限，因此在插花作品中应提高中等价位作品的数量与质量，以满足这部分消费者需求。在消费体中，男女比例大致持平，而消费者买花的目的用作送人的竟高达80%，可以想象送花正在成为人们交往的重要手段之一。另据调查显示，冬季是花店一年当中最繁忙的时候。圣诞节、春节、情人节均是鲜花供应的黄金时期。一方面要精心培育冬令时节特有的鲜花如水仙、梅花、菊花等等，另一方面要做好非冬令时期鲜花的保藏和温室培育工作。
二、市场定位分析
1、项目状况
铜陵大市场雄踞于安徽省铜陵市城东金三角地带，铜都大道、天山大道与芜铜公路围处，造型极像一艘破浪前行的巨型航母。它总占地256亩，总建筑面积约15万平方米，其中地上建筑为13.6万平方米，地下为1.6万平方米，停车泊位488个，由精品展示中心、大型专业市场
、配套仓储及商务办公生活配套等部分组成，建成后可容纳千余家经营户同时入驻经营，是正在崛起的铜陵商业新都、皖中南最大的专业性综合市场、安徽省一流乃至全国有影响力的高品质市场。目前铜陵大市场二期机电五金城招商取得圆满成功，来自江浙沪等20多个省市的客商签订了170套商铺购买合约，占整个二期机电五金城总商铺量的80%。
铜陵大市场花鸟城位于铜陵大市场一、二层，建筑面积10000多平方米，经营面积达6000多平方，是铜陵大市场的重要板块。
铜陵大市场效果图
2、问题点
a、客源:客源问题是铜陵大市场花鸟城未来发展的首要问题，未来的客源量是厂商进场的信心保证
b、习惯:铜陵市民中已形成一种买花鸟就到步行街去的习惯， 铜陵大市场不是市民的习惯游玩之处。相对而言，铜陵大市场花鸟城地处新开发不久的城市东区，步行至闹市中心购物广场等尚有一段距离;
3、机会点
a、铜陵大市场的位置:位于铜陵市中心位置的原有花鸟市场因地域窄小、租金昂贵而将必然从市中心向交通物流发达、租金低廉的邻城附近转移。从全国其他省会城市的花卉市场来看，铜陵大市场花鸟城不算偏远，可被市民接受。
b、铜陵大市场的环境与规划:整个市场留出空地，设置了广场、各花坛等，建成市场内小公园供顾客休息游玩，可为花鸟城发展提供支撑;
c、铜陵尚缺上档次上规模的花鸟市场;
4、市场定位
广告招商此项目可定位于:将购物、休闲、娱乐融为一体的综合性花鸟卖场。我们的目标是不仅要使市场成为规模大、商品齐、商家集中、价格合理、经营规范、消费便利、配套完善的同类专业市场，更希望将其打造成为集消费、休闲、观赏、旅游于一体的地方知名旅游观光品牌。把专业的花鸟鱼艺市场改造为旅游观光景点，是一种新锐的思路，我们在策划中要合理配置各种旅游资源，方能在激烈的旅游市场竞争中获胜。
A、 规模大:铜陵最具规模的花鸟市场，集干鲜花、雀鸟、观赏鱼、宠物、工艺品于一身的大型综合化观赏市场——铜陵花鸟市场首席 “规模最大、格调最高、业态最丰富的专业旅游花鸟经营场所”，将目标客户对准园湖花鸟市场实力雄厚的高档旅游品经营户。
B、怡情地:相对于其它市场来说，它更具观赏性、休闲性，能修心养性、陶冶性情，更能吸引游客乐于此、玩于此、爱于此。
C、潜力大:作为铜陵商业航母，铜陵大市场地块发展预期好，潜力大——黄金地段，旺铺升值。
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