XXX社区底商营销执行方案
2009年9月3日
第一部份、营销预备工作
一、营销主体
A、成立以XXX商业项目营销小组为主体的专职营销小组进行营销；
B、成立以元亨机构策划部、销售部为策略支持的营销协作小组进行策略支持；
C、案场成立销售卖场作为硬体支撑。
二、营销队伍组建
为了更好地完成项目的营销工作，需要依照需求进行营销队伍的成立。由于项目属性的特殊性，和工作进度和工作强度的实际要求，无法任用缺乏体会的人员，同时没有时刻对销售人员进行从业职位培育，故对招聘人员进行严格的从业体会及工作能力方面的考量。
招聘原那么：专业的营销人员，必需具有本行业从业3年以上营销治理的体会，优先考虑从事过商业房地
产项目的营销工作、营销策划等方面的工作体会、或从事相关行业市场营销、拥有行业内大量客户资源者。
营销部人员招聘打算：由于本项目的体量不大，营销存在必然的难度，需要项目营销组进行商家的洽谈、市场资料、信息的搜集反馈与营销合一样的洽谈和签定。故项目营销组的核心人数建议在2－3人左右：
营销领导：1名
营销员/市场研究员：1名
商业策划师：1名
3、营销架构
本案以项目工作组形式，采纳项目领导负责制，设两个营销小组，一个负责策略的制定另一个负责具体的营销细那么。营销领导向公司直接领导负责，进行营销工作和谐、对接，催促媒体、广告公司、礼仪公司等协作单位的工作推动。
备注：以上人员建议在项目营销正式启动前半个月到位（2020年9月15日前），并针对营销进行专业知识的培训和项目相关知识的培训。
４、营销工作治理
➢营销人员上岗前培训，做营销前预备；
➢每周项目例会，通报每周营销情形及当前尚待解决的问题；
➢每日以书面形式汇报营销情形，按时制作上门客户统计分析、广告成效测试分析并以周、月小结形式报告呈报；
➢按期提交周例会记要、营销周、月总结；
➢每周按期组织营销小组与营销协助小组人员沟通，及时分析市场转变，相应调整营销策略，提交宣传推行打算书。
５、营销物料预备
➢营销物料：营销手册、营销单张、确信宣传包装概念、整体广告宣传用语。商业概况，业态计划、营销条件和日期（含综合简介、平面图、功能说明、经营宗旨、
进展计划介绍）
广告招商八开，125铜版印刷
广告公司制作，用于营销推介、说明会现场或直邮
➢营销合同文本（制定并印制租赁合同、租赁申请表、记录表、相关协议、商业治理守那么等）。
项目领导负责
➢《营销细那么》、营销流程、租赁协议等
项目领导负责、总公司协助
➢商业部份总平图（工程图）、商业街平面图（计划成效图）
公司对接人员负责
➢完成营销队伍的成立（招聘），进行培训及人员甄选分派，营销部各类治理规章制度、业绩考核奖惩制度、工作操行规那么出台。
项目领导负责，公司行政协助
➢制定商户准入标准、引入原那么、操作规那么等。
元亨公司书面打算，甲方审核
➢营销处的筹建、确信公司组织机构和部门设置。
甲乙两边一起负责
第二部份、营销时刻及节拍安排
一、营销对象
联通、移动效劳站
中型康体健身俱乐部
各保险公司、婚纱礼仪公司
中小型综合会所及专业女子SPA会所
中小型超市、酒吧、休闲茶餐厅
社区型医疗诊所、银行、邮局
家居用品，社区效劳配套等业态
二、营销及经营模式建议
A、主会所的营销方向与经营方式
3、营销时刻打算
第一时期： 2020年9月——2020年10月（短时间需求性商业形态，休闲餐厅、酒吧、婚纱）
第二时期：2020年10月——2020年11月（社区需求型商业形态，医疗、银行、邮局等生活配套、保险公司，中小型企业办公）
第三时期：2020年11月——2020月3月带租销售全面展开
4、营销节拍安排
由于本项目目前的市场状况及项目实际需要，对上述四时期工作进行分解如下：