XXX社区底商营销执行方案
广告招商
2009年9月3日
第一部分、营销准备工作
1、营销主体
A、成立以XXX商业项目营销小组为主体的专职营销小组进行营销；
B成立以元亨机构策划部、销售部为策略支持的营销协作小组进行策略支持；
C案场建立销售卖场作为硬体支撑。
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2、营销队伍组建
为了更好地完成项目的营销工作，需要根据需求进行营销队伍的建立。由于项目属性的特殊性，以及工作进度和工作强度的实际要求，无法任用缺乏经验的人员，同时没有时间对销售人员进行从业岗位培养，故对招聘人员进行严格的从业经验及工作能力方面的考量。
招聘原则：专业的营销人员，必须具有本行业从业3年以上营销管理的经验，优先考虑从事过商业房地产项目的营销工作、营销策划等方面的工作经验、或从事相关行业市场营销、拥有行业内大量客户资源者。
营销部人员招聘计划：由于本项目的体量不大，营销存在一定的难度，需要项目营销组进行商家的洽谈、市场资料、信息的收集反馈与营销合同等的洽谈和签订。
故项目营销组的核心人数建议在2-3人左右：
营销经理：1名
营销员/市场研究员：1名
商业策划师：1名
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3、营销架构
本案以项目工作组形式，采用项目经理负责制，设两个营销小组 作协调、对接，督促媒体、广告公司、礼仪公司等协作单位的工作推进。
备注：以上人员建议在项目营销正式启动前半个月到位（ 2009年9月15日前），并针对营销进行专业知识的培训和项目相关知识的培训。
4、营销工作管理
营销人员上岗前培训，做营销前准备；
每周项目例会，通报每周营销情况及当前尚待解决的问题；
每日以书面形式汇报营销情况，按时制作上门客户统计分析、广告效果测试分析并以周、月小结形式报告呈报；
定期提交周例会纪要、营销周、月总结；
每周定期组织营销小组与营销协助小组人员沟通，及时分析市场变化，相应调整营销策略，提交宣传推广计划书。
，
一个负责策略的制定另一个负责具体的营销细则。营销经理向公司直接领导负责，进行营销工 项目营销小组架构图:
招商员
行政人员
5、营销物料准备
营销物料：营销手册、营销单张、确定宣传包装概念、总体广告宣传用语。商业概况，业态规划、营销条件和日期（含综合简介、平面图、功能说明、经营宗旨、发展规划介绍）
八开，125铜版印刷
广告公司制作，用于营销推介、说明会现场或直邮
营销合同文本（制定并印制租赁合同、租赁申请表、登记表、相关协议、商业管理守则等）。
项目经理负责
《营销细则》、营销流程、租赁协议等
项目经理负责、总公司协助
商业部分总平图（工程图）、商业街平面图（规划效果图）
公司对接人员负责
完成营销队伍的建立（招聘），进行培训及人员甄选分配，营销部各种管理规章制度、业绩考核奖惩制度、工作操行规则出台。
项目经理负责，公司行政协助
制定商户准入标准、引入原则、操作规则等。
元亨公司书面计划，甲方审核
营销处的筹建、确定公司组织机构和部门设置。
甲乙双方共同负责
第二部分、营销时间及节奏安排
1、营销对象
联通、移动服务站中型康体健身俱乐部各保险公司、婚纱礼仪公司中小型综合会所及专业女子SPA会所中小型超市、酒吧、休闲茶餐厅社区型医疗诊所、银行、邮局家居用品，社区服务配套等业态
2、营销及经营模式建议
A、主会所的营销方向与经营方式
3、营销时间计划
第一阶段：2009年9月一一2009年10月（短期需求性商业形态，休闲餐厅、酒吧、婚纱）
第二阶段：2009年10月一一2009年11月（社区需求型商业形态，医疗、银行、邮局等生活配套、保险公司，中小型企业办公）